對于曾經的鄭州紡織大世界來說，“馬永泉”這個名字絕對是一個響當當的符號。時任原紡織大世界個體私營協會會長的他，曾帶領約400名商戶，集體外遷至錦榮國際輕紡城。時過境遷，這些商戶過得怎么樣？馬永泉說：“當年跟著我來的，現在沒有一個人后悔！”

　　從1995年進入紡織行業算起，馬永泉在這個行業里摸爬滾打了22年。22年，從青澀小伙到協會會長，從友愛路起步，到紡織大世界，再到錦榮國際輕紡城，一路走來，馬會長絕對算得上是紡織行業的“資深專家”了。

　　“那時是鄭州紡織行業的鼎盛時期。”馬會長回憶起當時在紡織大世界時說，“不說別的，當時一個15㎡的店面一個月就要交稅2000元左右，一年下來，市場2800多個攤位就要繳納兩三千萬的稅收，鼎盛程度可想而知。”

　　可由于場地受限，區區15㎡的小店已很難支撐商戶們的發展，嚴重制約了個體戶們的生意壯大。怎么辦？直到以錦榮國際輕紡城為代表的新型大型市場的出現，讓馬會長眼前一亮。“是時候外遷了，”馬會長說。

　　決定去留后，馬會長等人開始對鄭州幾個大型市場進行了最初的摸排。“起初，錦榮還不是我們的首選呢！”馬會長笑著說，“由于本著一種‘中原情結’，當時同意去西四環錦藝的人比較多，于是我們就過去和他們談。令人遺憾的是，最終我們沒有談成。”

　　馬會長表示，由于房源、政策、搬遷條件等原因的分歧，雙方都不愿意做出讓步，導致最終談判“流產”。

　　“條件無法滿足，誰會跟你走？”馬會長說，“我們要的不是高高在上的感覺，而是家一般的溫暖，就在這時，錦榮給了我們這個溫暖的懷抱。”

　　在回憶與王建勛董事長初次見面時，馬會長感觸頗深。“王總給我最深的印象就是他和其他老總不一樣，沒有架子，很有親和力。他當時就表示，所有條件全部無條件接受，而且是免費的、以最快的速度滿足我們。”

　　對王建勛董事長，馬會長絲毫不吝嗇溢美之詞。在他看來，王總高瞻遠矚，知道以人為本、商戶就是最大的資本，并評價“這就是格局，這就是眼光”。

　　他還說，對于女裝來講，錦榮具有得天獨厚的優勢。“女裝類批發工廠大多在鄭州南部，有服裝產業基礎，而且距離銀基、世貿、錦榮等服裝批發市場更近；錦榮在南三環，更靠近市區；錦榮給商戶承諾了最好的優惠和條件，并且全部合理安置。”

　　“人要首先弄清楚自己的身份，而我的身份首先就是一個商人。”說起自己的生意，馬會長徐徐說到，“商人是以盈利為首要目的的。房租只是成本的一部分，如果只為省房租，不為掙錢，那生意一定做不長久。”

　　“我來錦榮，是想延續輝煌，尋求更大的發展空間。通過這幾年的實踐，說明了一個問題：在這做生意，能保證利潤，能保證渠道，能保證人氣，所以對于商人來講，這里是適合的經營場地。”馬會長說。

　　由于正確的經營理念，加之錦榮本身具有的區位優勢，據了解，上一年，馬會長的永泉紡織年營業額突破5000萬，較之早年在紡織大世界翻了近三番。

　　“這個問題，我可以拍著胸脯講，當年跟著我來的，現在沒有一個人后悔！”馬會長揚了揚眉毛，“他們現在都是有房有車，日子過得不錯呢！”

　　馬會長接著說：“成熟的配套服務，完善的配套設施，盡可能的為商戶提供良好的經營環境，最大程度的保障商戶的渠道和利潤，錦榮為我們的經營傾注了太多的心血。”

　　“我當時就動員大家，搬到錦榮能保證你‘今天搬，明天掙錢’。縱觀其他市場，很難實現這個看起來不可能完成的任務，而錦榮真正做到了。所以今天看來，不僅我的選擇是對的，大家的選擇都是正確的、明智的。”馬會長自豪的說。

　　近年來，馬會長的永泉紡織在業內取得的成績有目共睹，針對這個問題，馬會長談了自己的“生意經”。

　　首先，改革技術是根本。馬會長說：“我們是專業做亞麻面料的，印花技術是重中之重。幾年前的‘活性印花’已很難適應市場發展。在關鍵時期，我們改革了技術，大膽引入了‘數碼印花’技術，主打高端市場，占領市場份額。遇到瓶頸不可怕，變通和突破才是解決問題的根本方法。”

　　其次，發展電商是利器。在談到電商經營時，馬會長說：“在這個互聯網+的時代，不發展電商就可能會落后。電商可以拓寬產業渠道，加深上下游供應關系，打破時間和空間的限制，擴大規模，讓更多的從業者參與進來。”馬會長告訴小編，僅去年一年，他品牌旗下的一位電商經銷商銷售額就超過了200萬。在互聯網大潮下的電商力量可見一斑。

　　第三，客戶體驗是王道。“節約客戶的成本網紅童裝批發尾貨怎么賣，客戶才會對你始終如一。”馬會長說，“我們將服裝面料直接制成成品呈現在客戶面前，省去了中間環節，最大限度的節約客戶的時間成本、設計成本和加工成本。客戶可以直接挑選產品，最終完成購買行為。客戶的體驗好了，生意自然會越來越好。”

　　此外，馬會長還表示，多搞活動、加大活動力度也是必不可少的。“之前，從來沒有哪一個市場能投入幾百萬元去為商戶們做活動，但是錦榮做到了。像采購節、補貨節這樣的大型活動，對商戶、對行業都是極其有利的。”

　　為引領行業前沿，弘揚市場正能量，本公眾號開展《我與錦榮共成長》系列報道活動。歡迎市場內廣大商戶、行業大咖、媒體達人報名預約專訪或投稿。報名方式：發送后臺消息“姓名+店名+聯系方式”，我們將和您取得聯系。