株洲小商品批發市場，是中國十大小商品批發市場之一，與湖北武漢漢正街小商品市場、浙江義烏小商品市場等齊名。依托鐵路樞紐地位，20多年來，株洲小商品市場已發展成為一個年銷售額超400億元，擁有43個專業市場、近百個小市場、近3萬商戶的大型產業。株洲蘆淞服飾市場集群更是中南五省最大的服裝集散地之一，服飾業也成為株洲正在著力打造的5個千億產業集群之一。

　　自上世紀80年代末，株洲最早的小商品市場南大門市場興建開始，陸陸續續就有湖北、浙江、福建等地人遷來株洲經商，其中湖北人最多。

　　每一個成功人士的背后都留著艱苦奮斗的足跡。長江商報記者采訪了幾位來株洲打拼的湖北商戶，他們的成功，驗證了“梅花香自苦寒來”的創業哲學。

　　株洲，古稱建寧，三國時孫權在此設縣。城依湘江，清初，江西商人在株洲修造建寧碼頭，遂使商業迅速發展，各項貿易居當地集鎮之首。

　　株洲在湖南東部偏北，北臨長沙，南連衡陽、郴州，東接萍鄉，西靠湘潭，交通極為發達。公路方面，京珠高速、上瑞高速、岳汝高速、長株高速以及連接閩南、贛南、湘南的“三南”公路都在境內穿過。航運方面，穿城而過的湘江，是長江第二大支流，四季通航，千噸級船舶可通江達海?？者\方面，距黃花國際機場僅40公里、20多分鐘車程。

　　然而，除了公路、水運和空運之便，對株洲最重要、影響最大的交通運輸方式，當屬鐵路，甚至可以說，株洲是一個被火車“拉”來的城市。

　　株洲市形成初期，僅在湘江岸邊平原、低地等交通便利的地區分散布局，規模小，甚至不能稱之為城鎮。隨著京廣線在該地域穿過，城鎮開始沿京廣線分布，后隨著湘黔線、浙贛線的興建，株洲成為貫穿南北、連接東西，南方最大、中國最重要的鐵路樞紐之一，城市規模因此迅速擴大。株洲火車站平均每3分鐘接發一趟列車，是全國五大客貨運輸特級站之一，加上武廣高速鐵路的眷顧，更坐實了“北有鄭州，南有株洲”這句話。如今的株洲，已是湖南第二大城市，長株潭城市群三大核心之一，從2006年開始，株洲一直保持中部六省非省會城市綜合實力第一的稱號。

　　交通運輸，尤其是鐵路運輸的發達，使株洲迅速成為南來北往重要的商品貨物集散地，通達全國的客貨運專線多條，商品能輻射到全國20多個省、230多個縣（市、區）、約15萬個銷售網點，并與東南亞、非洲、西歐等地區建立了商貿往來和戰略合作關系。

　　株洲的各個批發市場，便從火車站旁成千上萬個小地攤中孕育而生。從1989年第一個專業市場——南大門小商品市場開始起步，經過20余年的發展，株洲市蘆淞區以火車站為原點，向周圍輻射開來，形成一個經營面積達1.5平方公里的蘆淞服飾城，現已成為中南地區最大的服裝市場群和區域性、國家級、現代化的物流中心。近五年來，蘆淞服飾城銷售額保持年均15%的增長速度，并先后榮獲“中國十大服裝批發市場”、“中國品牌市場”、“中國服飾名城”、“中國十大服裝專業市場”、“中國服裝商貿名城”、“中國女褲名城”等多項殊榮。

　　在這里，各類批發市場、大型商城鱗次櫛比，甚至近年形成了一條數公里長的國家3A級景區步行街，其發展之迅速，市場之集中，商戶之密集，更是國內罕見。

　　“以服飾產業為主，我們這里一共有43個各類服飾鞋帽小商品專業市場，其中又有上百個小市場，匯集了近3萬經營戶，解決了近10萬人的就業，而相關配套的餐飲、物流、娛樂等從業人員超20萬人。如果全部逛下來，大概需要一個月以上的時間。”蘆淞區市場管理局一位叫湯學軍的工作人員對長江商報記者說，“你可以發現，我們所有這些市場都離火車站非常近，最遠的也不過一兩公里，它們都是被火車‘拉’來的?！?

　　“株洲是南北交通的必經之地，一些有眼光的人發現了這一點，從1986年開始，他們從廣州等南方城市販來服飾在火車站旁邊搞批發零售。漸漸地，這樣的人越來越多，就有了1989年的第一個批發市場大南門小商品市場的誕生?！睖珜W軍說，“做生意的人天南海北的都有，其中來自于湖北的非常多。頂峰時南大門中九成都是湖北人大成童裝批發市場的拿貨技巧，現在市場大了，但保守估計也有30%的商戶來自湖北?！?

　　蘆淞區政協常委、湖北黃石人閔昆鵬就是這些“有眼光的人”之一，他已在株洲打拼了13年，現在是一個年銷售額達數百萬元的鞋業老板。你很難想象，如今在面前侃侃而談、熱情洋溢的30歲男子，卻是從湖北黃石走出來的一名留守兒童。

　　“我是農民的孩子，父母是第一批到株洲來打工的，那時候我還小，由奶奶帶，可不就成了留守兒童。”說起過去，閔昆鵬顯得很灑脫，“我的老家黃石金牛鎮有很多人迫于生活壓力，外出打工謀生。10萬外出的打工者中，有一部分去了漢正街，另一部分，約2萬人左右，來了株洲?！?

　　1989年成立的南大門小商品市場，讓很多走南闖北的人看到了機會。閔昆鵬的父輩們便在此安定下來，成了第一批遷徙到株洲的湖北人。

　　“那時候很苦，要坐十幾個小時火車半夜去廣州打貨，回來后就在火車站、南大門旁擺地攤，真的很不容易?！遍h昆鵬說，“但是我們鄉下人能吃苦，做生意為人也沉穩實在，慢慢就在株洲扎穩了腳跟。”

　　和閔昆鵬一樣，黃石人雷祖璟也是2002年來株洲闖蕩的，算是第三批到株洲的湖北人。不過，他卻是被1995年第二批到株洲的姐姐雷虹給“逼過來”的。雷祖璟原在黃石開出租車，賺不了多少錢，但小日子倒也過得自在。但在姐姐幾次三番的催促下，不得不南下株洲開始了拉板車的生涯，當時他身上僅帶了3000塊錢。

　　“那時候壓力大，不比在家里，租房和吃飯的錢全得靠力氣賺。一天少說要拖七八板車的貨，從市場到碼頭，累得人筋疲力盡。我有一年實在受不了，就偷偷溜回了黃石。但姐姐追回去，罵我沒出息，把我又揪了過來?！闭勂疬@些，雷祖璟還有些不好意思。如今，雷祖璟已是一家品牌店的老板，生意遍布湖南、湖北、江西等周邊省份，算是苦盡甘來。

　　今年正是本命年的雷虹說起當年的創業經歷，可謂是一路荊棘?！安幌裨趩挝簧习啵瑳]有人傳幫帶，所有的東西都要自己學，從進貨到盤賬，全靠一次次的經驗積累?！崩缀缧ΨQ，“那時候覺得來株洲像是從城里到了農村，臟亂差，完全不習慣?！?

　　1995年，那時候還沒有ATM機，也不能異地通存通兌，雷虹就用絲襪、透明膠把幾萬塊進貨的貨款貼身綁在腰上，貨款全是10元面額，穿上衣服整個人都胖了一圈?！澳菚r候沒人帶，也不知道廣州進貨的時間和我們在株洲這邊不一樣，株洲是早上四五點開始做生意，到早上九點差不多就收攤，而廣州那邊八點才開門?！崩缀缯f。那天早上，她6點就到了平時進貨的鞋城，發現整個市場都沒開門。這時先后走來幾撥中年人，自稱也是來進貨的，有一家的貨特別好，叫大伙都去倉庫看看。那幾撥人就都動了身，雷虹不明就里，也跟著去看。結果一到倉庫二樓就發現上當受騙了，騙子們原形畢露，用匕首在雷虹身上劃了一道長長的口子，逼著她交錢。“都是自己賺的血汗錢，哪肯給啊，我就騙他們說去上廁所，一進去就在錢上寫下‘請救我’三個字，將大把錢從廁所的柵欄縫里扔了出去。幸好有過路的人看到報了警，我才死里逃生，但錢全都被搶走了。”雷虹最后被在廣州的同學找到，回家整整睡了一天一夜才緩過來，那次經歷讓她至今仍心有余悸。

　　“往南不行，我就往北，北方人耿直?！崩缀缭趶V州折了幾萬塊后，就開始了“北上”之路。在山東青島，她的誠實和堅持最后打動了雙星鞋業，拿到了雙星運動鞋在湖南的總代理資格。而彼時在株洲市場上，買家是以價論貨的，只認便宜不認質量，雷虹最初從黃石橡膠一廠、橡膠三廠進的貨雖然質量好但價格比較高，始終難以打開市場。

　　雖然市場效益不好，但雷虹仍然堅持以質取勝的原則，直到1998年百貨改制，依托品牌的雷虹終于收獲了第一桶金。隨后，她又對球鞋款式進行了鉆研，認為“球鞋舌頭太短，穿著不舒服”，隨即對青島廠家提出了改進要求，加長雙星球鞋的舌頭，做成翻舌設計。這一改動，讓新款雙星球鞋在全國的超市、賣場、校園里一炮走紅，她的貨也開始供不應求。

　　2000年，雷虹創立了自己的品牌——彩梅老北京布鞋，而今，更是擁有了自己的工業園和寫字樓，成為了全國的總代理。

　　自1989年南大門小商品市場開啟，株洲市場涌進數萬名湖北人，頂峰時更是占整個市場經營者九成，其中又以仙桃、漢川、武漢、黃石、大冶、監利等地的湖北人居多。

　　但如今，在株洲蘆淞服飾城服飾行業中，成規模的大企業都是溫州人、福建人或是邵陽人所成立，占人數優勢力量、深耕株洲市場的湖北人為何會被擠到角落？

　　長江商報記者調查采訪發現，湖北商戶的沒落，雖有外部勢力的競爭，但更讓人痛心的，卻是湖北商戶內部的不團結。

　　曾在株洲蘆淞讀書、工作，并熟悉當地服飾行業的代先生向長江商報記者透露，這與邵陽人的“入侵”不無關系。

　　十年前，邵陽人開始大批到株洲做起服裝生意，與湖北人產生了激烈的競爭。一時間，從進貨渠道到出貨價格，從物流碼頭到店鋪資源，雙方開始“大打出手”。

　　更有甚者，2009年前后，雙方更是在南大門市場內開始了線年的洗禮，南大門市場已從大工棚鐵皮柜發展成中南地區綜合性批發市場，寸土寸金的地段和愈來愈強的市場競爭終于讓湖北人和邵陽人發生了正面沖突。

　　“雙方晚上經常會發生沖突?！贝壬f，“那時候我就在市場附近讀大學，學校嚴禁學生晚上外出。”

　　此事亦得到了雷祖璟的證實，“就是打碼頭，爭奪那時候貨運的線路，誰贏了就能得到好的線路。也有搶南大門柜臺的，那里是株洲最好的地段?！?

　　最終，邵陽人贏得了那場曠日持久的爭奪?！吧坳枎褪謭F結，一家邵陽人開店，所有的邵陽人都放鞭，邵陽商會出錢把禮炮從街頭一直擺到街尾。”代先生稱。

　　雷祖璟則認為湖北人“不夠團結”，“雖然有湖北商會和武漢商會的存在，但基本上沒起到什么作用。人家溫州商會的人去銀行貸款、辦POS機手續什么的，銀行都顯得要殷勤些，而湖北人則沒有這些優勢，更不要提湖北人之間借貸、融資之類的了?！?

　　他還說起記憶中僅有的一段湖北人一起投資的故事，“那是大家一起投資做挖沙的競標，結果標是拿到了，但價格太高，整體虧了幾千萬到一個億左右吧。之后，就沒人再提合作的事了?！?

　　另外，代先生還認為湖北商戶大多不重視電商，“我以前在株洲蘆淞就是做電商的，邵陽人也好，溫州人也好，都對這個新事物非常重視，從2010年起就大力推廣發展電子商務平臺，為企業獲得更廣闊的空間。而相比之下，湖北商戶就不是很重視了?！?

　　鄔家算是比較早的一批到株洲闖蕩的漢川人。1992年，鄔國園的父親就到株洲做起了內衣生意，行情還不錯，便舉家遷到株洲。2010年前后，鄔國園在株洲成了家，妻子鄭康麗是在株洲認識的，娘家也是在株洲做生意的漢川人，雙方家里還是熟人。

　　比起雷家姐弟的生意紅火，鄭康麗的母親和大多數湖北人一樣，集聚在結谷門市場、南大門市場和金谷市場等比較老舊的批發市場里。一間10平方米左右的門面，粉刷的墻壁已經熏得幾乎分辨不出顏色，無論從硬件設施還是軟件設施，都無法與2004年后新建起的中國城、金冠等新批發城相比。但是，鄭母所在的結谷門市場，門面每月仍需2000元的租金，這還是租戶們和市場協商過從3000元降下來的結果。饒是如此，鄭康麗母親的絲巾、飾品批發店還是難以為繼。。

　　問其原因，鄭母歸之于市場不景氣，大家生意都不好做。而鄭康麗則認為是競爭太大了，“這里（結谷門市場五區）幾百家商戶中，大家雖然都是漢川老鄉，但由于做的產品大多類似，競爭很大?！?

　　鄔家不得不早早開始尋找新出路，鄔國園的父親在長沙做一些小規模房地產生意，鄔國園則打算干脆搬到義烏去。去年底，他們已在義烏小商品市場謀了一間門面，上半年，鄔國園和父親守店，下半年，則換妻子鄭康麗去做生意。

　　類似同行競爭的問題，在老一點的結谷門市場、南大門市場、金谷市場比比皆是，而這些地方又大多是湖北人的聚集地。市場為管理規范，相同類似產品就會放在一起，而湖北來的商家大多文化不高，做的生意也就互相類似，老鄉成了同行，同行成了冤家?！熬团滤蹆r更低，拆我的臺，哪還談什么合作?！苯Y谷門市場五區，一位湖北咸寧的商戶笑著對記者說。

　　“能吃苦，腦筋靈活”，這是株洲蘆淞市場里大多數外地人對湖北人的評價，也是第一批湖北人成功“登陸”蘆淞市場的原因。由此，親戚帶親戚，朋友帶朋友，湖北人20年間持續向株洲蘆淞服飾城集群遷徙。“株洲市的領導曾在公開場合表示，蘆淞服飾市場，就是在湖北人手里開拓出來的，是湖北人銳利的眼光找到了蘆淞的定位，也是湖北人這些年辛勞的付出，才造就了今日繁榮的市場。”閔昆鵬說。

　　但人不能總躺在功勞簿上睡覺。如今的蘆淞服飾城中，成規模的大企業幾乎都是出自溫州、邵陽等地人手中；湖北人的身影，頻見于食物鏈末端的低端市場，辛苦，卻鮮有致富。

　　“都說湖北人聰明，我看就是小聰明?！崩缀缰毖圆恢M地說，“大多數人樂于對蠅頭微利斤斤計較，為了銷量而選擇做質低價廉的產品，互相之間又有內耗內斗，難以形成合力共同面對外部的市場競爭。。”

　　代先生更是指出當代遷徙株洲的湖北人共性：文化層次較低，大多數屬于被動地去做生意，缺乏學習能力、創造能力和接受新事物的能力。當互聯網時代洶涌而來，溫州人、邵陽人選擇跟上時代的腳步，利用電子商務平臺不斷擴大品牌的影響力和資源渠道，而大多數湖北人則選擇墨守成規，終于一步步被趕上、超越。

　　融資困難更是廣大湖北商戶的老大難問題，在外人看起來，有麻煩隨手幫，有錢互相借一借支撐著渡過難關的現象很正常，但是在湖北商戶間這種現象卻很少見。加之互相沒有抱團，個人向銀行申請貸款、融資也會遇到不小障礙。在蘆淞服飾城步行街中心地段的株洲投融資商會，投融資主任胡女士對長江商報記者說：“我們將在下個月正式開業，目前主要面對蘆淞服飾城的廣大商戶，服務內容將是像超市一樣涵括投資、融資、理財等多種產品。不過，目前在我們現有的100多位客戶中，尚未有湖北客戶?！?

　　閔昆鵬則認為是湖北商會沒有起到應有的作用，“湖北人在外地打拼本來就蠻不容易，如果還互相拆臺就更加讓人痛心。希望政府能牽頭重新組織湖北商會，幫忙協調好各方關系，阻止壟斷和同業惡性競爭。同時，商會也能成為個體戶、企業家和政府溝通的渠道，讓政府能知道企業遇到的困境以及如何對癥下藥。另外，商會還能為各家會員商戶提供擔保，解決中小型企業融資難問題。”

　　對比一下溫州商會、福建商會，雷虹真心希望在株洲的湖北商戶能團結起來，“傳幫帶也好，資金扶持也好，信息傳遞也好，我們總該做點什么了?！?

　　湖北人在外地打拼本來就蠻不容易，如果還互相拆臺就更加讓人痛心。希望政府能牽頭重新組織湖北商會，幫忙協調好各方關系，阻止壟斷和同業惡性競爭。——閔昆鵬