一件羽絨服，頻成網(wǎng)絡(luò)熱點：有人“瘋搶加拿大鵝”，還有所謂的“羽絨服品牌鄙視鏈”，更有“波司登大戰(zhàn)加拿大鵝”……長三角是羽絨服的主要產(chǎn)地，比如總部位于江蘇常熟的波司登，旗下有“波司登”“雪中飛”等品牌；浙江平湖年產(chǎn)羽絨服占全國產(chǎn)量80%以上，號稱“中國羽絨服之都”；近年來在美國亞馬遜成為“爆款”的羽絨服品牌Orolay也產(chǎn)自浙江嘉興。從平湖的“小城造衣夢”，可見產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌升級的過程和新機(jī)遇。

　　上世紀(jì)80年代初，浙江平湖出現(xiàn)一大批村辦和個體的服裝加工廠。憑借區(qū)位優(yōu)勢，這些村辦工廠和小作坊通過聯(lián)營的方式，與上海、杭州等地的國營服裝企業(yè)合作，大量承接訂單。在代加工的過程中，平湖服裝產(chǎn)業(yè)完成了技術(shù)和資源的積累，規(guī)模體量不斷擴(kuò)大，并逐漸形成集聚效應(yīng)。上世紀(jì)90年代，平湖服裝殺入國際市場，海外訂單紛至沓來，眾多國際知名服裝品牌都與平湖建立了長期合作關(guān)系。進(jìn)入新世紀(jì)，平湖一度成為全國最大的外貿(mào)出口服裝生產(chǎn)制造基地。

　　平湖市經(jīng)信局局長劉皆安告訴記者，至2005年，平湖已有大小服裝企業(yè)1200余家，從業(yè)人員高達(dá)18萬人，全年服裝生產(chǎn)能力達(dá)3億件套，總產(chǎn)值130余億元，占當(dāng)年平湖工業(yè)產(chǎn)值的40%左右；但是到了2008年，國際訂單的大量流失，大量企業(yè)關(guān)停或出走，2009年至2013年，平湖服裝企業(yè)從1200余家銳減至500余家。

　　怎么自救？轉(zhuǎn)型升級、自主設(shè)計、培育品牌。此前平湖作為外貿(mào)服裝生產(chǎn)基地，習(xí)慣了給海外品牌做代工，只產(chǎn)不銷，從未真正直面市場和消費(fèi)端，導(dǎo)致缺乏自主設(shè)計和自主品牌。面對突如其來的困境，平湖服裝產(chǎn)業(yè)全無招架之功，很是被動。如何破局？平湖押寶產(chǎn)銷一體化的路子，決定建設(shè)服裝批發(fā)市場，希望服裝企業(yè)依托市場自主銷售，打開局面。

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事，平湖找來了溫州人胡國華操刀。上世紀(jì)90年代，胡國華就開始在各地辦專業(yè)市場，有過不少成功案例，平湖·中國服裝城項目于2010年破土動工，胡國華出任服裝城董事長。2011年，服裝城給出了兩年免收租金的優(yōu)惠政策，招來286家企業(yè)入駐。2012年前后，隨著電子商務(wù)迅速崛起，平湖的服裝產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費(fèi)端，劉皆安形容為“打開了一扇窗”。亦正是此時，平湖定下了專注羽絨服生產(chǎn)的發(fā)展策略。

　　劉皆安這樣解釋當(dāng)時的思路：“做羽絨服，一是附加值相對高，二是我們有經(jīng)驗。”平湖對羽絨服的確很熟，一些國際國內(nèi)知名的羽絨服品牌，大多數(shù)在平湖生產(chǎn)。雖然一批大牌的加工廠已經(jīng)撤出平湖，但當(dāng)?shù)氐挠鸾q服產(chǎn)能和技術(shù)積累還在，并借助互聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)出潛能。

　　以2013年為節(jié)點，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)開始高速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大。劉皆安還驚喜地發(fā)現(xiàn)，一股新生力量正入局這一傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)：“當(dāng)年做代工起家的老牌生產(chǎn)企業(yè)，被以前的思路束縛了手腳兒童羽絨服批發(fā)樣品展廳，轉(zhuǎn)型做自主品牌沒有一家成功的。反倒是一些年輕企業(yè)，在市場上一點點闖出了名堂。”

　　殷鑫磊和他的妻子是從2012年開始創(chuàng)業(yè)的，在豪強(qiáng)遍地的平湖羽絨服江湖，他們走的是“怪路子”，專門生產(chǎn)羽絨褲：“平湖做羽絨服的企業(yè)不下2000家，我們幾乎是唯一一家做羽絨褲的。”

　　創(chuàng)業(yè)至今，殷鑫磊對羽絨服產(chǎn)業(yè)有自己的理解。他認(rèn)為，平湖服裝產(chǎn)業(yè)存在斷代，老一輩企業(yè)家習(xí)慣了代工生產(chǎn)，對于市場缺乏敏感，創(chuàng)新能力不足，轉(zhuǎn)型不易。相反，像他這樣的“小白”反而輕裝上陣，在經(jīng)營思路上更為活絡(luò)。殷鑫磊一直專注線上市場，產(chǎn)品一度是某電商平臺羽絨褲品類的銷售冠軍。他對于品牌的打造也十分重視，一創(chuàng)業(yè)便注冊了自己的品牌。如今，他有自己的獨立設(shè)計團(tuán)隊，在安徽、河南等地也設(shè)有生產(chǎn)線。

　　疫情影響下，平湖的羽絨服產(chǎn)業(yè)依然堅挺。據(jù)統(tǒng)計，2020年平湖羽絨服銷售額約300億元，穩(wěn)坐全國最大規(guī)模羽絨服單體產(chǎn)銷基地。而近年來興起的直播銷售也為平湖羽絨服拓展出了新賽道，各大羽絨服企業(yè)爭相布局。新的市場環(huán)境下，平湖也希望培育出一批頭部企業(yè)，不僅要做制造基地，更要做創(chuàng)新源頭。

　　一些年輕的國產(chǎn)羽絨服品牌正在平湖嶄露頭角。張宇早年和合作伙伴在北京做羽絨服批發(fā)生意，曾經(jīng)多次來平湖進(jìn)貨。2014年，他到平湖創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為，平湖羽絨服雖然已經(jīng)在國內(nèi)市場上打出了名氣，但是主打的仍是中低端消費(fèi)市場，品牌溢價有限，未來勢必要尋求更高的附加值，在高端市場有所突破。

　　張宇說：“我們現(xiàn)在定下的發(fā)展路徑就是走潮流路線，在款式設(shè)計和個性化方面做文章。不僅僅是我們一家，在平湖，越來越多的從業(yè)者已經(jīng)開始認(rèn)識到原創(chuàng)能力在產(chǎn)業(yè)鏈中的重要性。”

　　胡國華記得，就在幾年前，服裝城里賣的羽絨服翻來覆去就這么幾十個款式，整個市場里找不到一件賣500元以上的羽絨服。如今服裝城里百花齊放，一家商戶就能拿出上百個款式。“以前，平湖做羽絨服生意的老板，最愛去韓國的東大門服裝市場，模仿別人的版型和設(shè)計，搞得當(dāng)?shù)乩习逄貏e不待見我們。現(xiàn)在情況反過來了，韓國東大門的商戶跑到我們這里來選貨。”胡國華說，他相信，產(chǎn)自平湖的國產(chǎn)羽絨服品牌，未來也將成為消費(fèi)者爭搶的對象。

　　波司登集團(tuán)專注羽絨服48年，始終秉持“中國波司登，溫暖全世界”的初心，追求長期主義和社會價值創(chuàng)造，向全球消費(fèi)者、社會公眾傳遞熱愛和溫暖，成為全球知名的羽絨服裝品牌企業(yè)。

　　波司登剛發(fā)布一份亮眼的財報，營收破200億大關(guān)的同時凈利潤也創(chuàng)新高，股價更是一路走高，財報發(fā)布后股價連漲兩日至4.87港元，年內(nèi)漲幅達(dá)38.75%。但不到一周時間，老板高德康做出了一件出乎大家意料的事情。

　　高德康之所以趁著亮眼的業(yè)績套現(xiàn)，或許是因為對波司登的未來信心不足。目前，波司登極度依賴羽絨服產(chǎn)品，雖然趁著寒潮，可以攫取海量收益，但公司的抗風(fēng)險能力也很弱。盡管波司登也看到了這一問題，過去幾年一直致力于探索常規(guī)服飾產(chǎn)品以及海外市場，然而，這些新業(yè)務(wù)遲遲未能成為波司登的營收支柱。

　　在高德康的視角里，慈善不是企業(yè)經(jīng)營順風(fēng)時的可選項，而是一個無論順風(fēng)、逆風(fēng)的必選項。他堅信，做事情要利他、要先做人再做事。“我們波司登是做羽絨服的，是給消費(fèi)者送去溫暖的。我們希望用做羽絨服創(chuàng)造的財富，來溫暖更多的人。”

　　7月3日早間，國內(nèi)羽絨服龍頭企業(yè)波司登（發(fā)布公告，集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會主席及控股股東高德康設(shè)立的信托間接全資擁有的盈新國際投資有限公司（下稱“盈新國際”）已與配售代理摩根大通訂立大宗交易協(xié)議，擬按每股4.31港元的價格，配售持有的公司4億股。