在優(yōu)生優(yōu)育理念的不斷普及和強化的背景下，童裝行業(yè)市場規(guī)模不斷提升；本文將從社媒生意分析、社媒聆聽以及頭部品牌策略深度拆解三個方面入手，洞察童裝品類社媒平臺的發(fā)展情況。

　　隨著人均可支配收入的逐年增加，以及優(yōu)生優(yōu)育理念不斷普及，童裝品類消費呈現(xiàn)出明朗的消費趨勢；2017-2021年中國童裝市場規(guī)模整體呈上升趨勢，預計2022年將達到2802億元。

　　2022年1-10月，社媒電商童裝賽道店鋪數(shù)、商品數(shù)相較于2021年同期均呈增長態(tài)勢，分別增長了76%和46%；店鋪和貨品的擴張進一步推動了生意增長，銷售指數(shù)同比增長116%。

　　2022年1-10月社媒電商童裝細分品類中，套裝品類市場規(guī)模最大；同時，綜合市場規(guī)模與增速可以看到兒童內(nèi)衣褲是TOP 10細分品類下高增長的趨勢品類，后文將對兒童套裝與兒童內(nèi)衣褲做深度分析。

　　套裝細類各款式中，POLO領(lǐng)、連帽和無袖占據(jù)了較大的市場份額，其中無袖款關(guān)聯(lián)直播超16萬條，為套裝主推款式；收腰和圓領(lǐng)款分別增長1600%和1339%，除實用性外，設(shè)計感也成消費者選購考量的重要因素之一。

　　套裝以新奇的印花圖案增添套裝的活力，觀察22年1-10月份印花設(shè)計份額可以看到字母/條紋/撞色拼接銷售表現(xiàn)突出設(shè)計形式，其中撞色拼接以2523%的漲幅，快速增長，大膽色彩搭配可有效提升服裝對消費者的吸引力。

　　套裝面料中牛仔表現(xiàn)亮眼，牛仔長盛不衰多源于其面料兼具耐用與舒適的特點，其次為純棉服飾，純棉服飾在舒適性與透氣上具有突出優(yōu)勢；同時，可以看到面料的發(fā)展也逐步走向升級細分，例絨類面料逐步細分為德絨、舒絨等；在服飾營銷詞頻上看，防曬、防蚊等功效提及頻次突出，伴隨著全民戶外運動的大趨勢下，戶外童裝需求快速升溫，市場可期。

　　觀察差異功效兒童內(nèi)衣褲的銷售指數(shù)可以看到，前三分別為保暖、透氣與護肚；增速較高的分別是防走光、速熱和吸濕。

　　在童裝的選購上，消費者更看中商品的款式顏值、價格以及品質(zhì)；其中關(guān)于品質(zhì)的討論上，主要圍繞安全性與舒適性兩大方向進行；此外，在精細化養(yǎng)娃的趨勢下，消費者選購較為看中功能，會根據(jù)不同場景選擇差異性功能的服飾；可見童裝品牌需要在設(shè)計安全性、產(chǎn)品舒適性和性價比的基礎(chǔ)上，對面料/設(shè)計做升級創(chuàng)新以滿足市場對于功效性服飾的需求。

　　童裝品類具有較強的季節(jié)周期性，基于冬裝均價普遍高于其它季節(jié)，因而品牌在下半年的營銷上投入的比例更高；同時，該品類受使用人群影響，具備社交屬性的童裝，在2月份與9月份的開學季是重點營銷時機，其中以穿搭類博主聲量為主。

　　品牌營銷策略調(diào)整，抖音成為與消費者溝通的重要渠道，童裝品類發(fā)聲平臺向抖音傾斜；其次小紅書占據(jù)第二梯隊新螺螄灣大童裝套裝批發(fā)，該平臺依然是品牌方選擇的種草之地；從互動量看微博與B站用戶具有一定的活躍度；此外，在開學季期間聲量發(fā)布具有更高的互動量，均互動量由204提升到291。

　　童裝品類在社媒電商上市場集中度較低，1-10月抖快雙平臺CR3為6.88%；其中傳統(tǒng)品牌巴拉巴拉表現(xiàn)較為亮眼，銷售額指數(shù)遠超其它品牌；從同比表現(xiàn)看，麥麥秋加大投入力度，以1361%的同比增幅后來居上，躋身童裝品類TOP10。

　　品牌以自播運營為主，占比達78%；運營策略上以孵化自播矩陣號，矩陣賬戶同步收割用戶；目前雙平臺共運營241個品牌自播號，其中以抖音平臺巴拉巴拉官方旗艦店表現(xiàn)最為突出。

　　巴拉巴拉品牌在2022年1-10月內(nèi)商品覆蓋57個細分品類，共4.7萬個商品數(shù)，較去年同期增長3%，其中提及新款的商品數(shù)占比為18%；同時，巴拉巴拉攜手抖音平臺，利用電商羅盤·策略探索出新品首發(fā)、新品共創(chuàng)等專屬策略，在貨品供給上貼合用戶關(guān)注熱點，滿足“機會屬性”，為生意增長提供新方向。

　　巴拉巴拉在營銷布局上，打造矩陣化達人體系；利用差異等級達人的特征，收割不同層級消費者，從而實現(xiàn)聲量與轉(zhuǎn)化的雙效合一。