軍大衣帶火了花棉襖。來自源頭廠貨直銷平臺1688的數據顯示，11月1日至12月12日，軍大衣在該平臺的搜索人數日均同比增長236%，搜索次數同比增長216%，買家數同比增長50%。同期內，花棉襖的搜索人數日均同比增長163%，搜索次數同比增長159%，買家數同比增長49%。

　　他的工廠生產花棉襖15年，主要服務線下實體店和中老年客群，最近一個月，公司30萬件花棉襖庫存被一掃而空，訂單還像雪片一樣飛來。

　　“最近訂單多到縫紉機都踩壞了十多臺。”董維明介紹，目前優先處理老客戶訂單，高價請工人、加班加點干，就在這樣的狀態下，幾天前，一位來自山東濰坊的主播，直接雇人開來兩輛九米六的大掛車，停在工廠門口蹲點“搶貨”。

　　一位抖音主播介紹，今年冬天，他先給自己的孩子買了一件軍大衣，然后制作了短視頻，沒想到在家長群里火了，有人主動提出想買，“我趕緊上‘1688’平臺批發了幾十件，很快賣完了。”

　　武漢策謙服裝廠專業生產冬季防寒大衣。據該公司銷售負責人方芳透露，廠里近來最暢銷的是兒童版軍大衣。“每天有500多個訂單，最近幾天的訂單數甚至超過1萬筆，而去年同期的數據，只是現在的10%。”

　　“軍大衣爆火的背后，是消費群體尤其是寶媽群體的年輕化，她們更能接受不一樣的時尚元素，也更熱衷于國貨平替。”方芳說。

　　兒童軍大衣的熱銷也帶動了其他單品，如帽子和圍巾。方芳說，雷鋒帽在全網幾乎都缺貨，許多跨境買家也找到了廠里，希望能把軍大衣帶到海外電商平臺銷售。

　　這一波平替消費浪潮在今年雙11期間已初現端倪。1688平臺數據顯示廣州高檔童裝牛仔批發，在11月11日至15日期間，軍大衣的搜索人數和次數連續五天同比增長近500%。同時期，花棉襖的搜索人數和次數連續五天同比增長近400%。軍大衣、花棉襖、雷鋒帽的送貨地，占比最高的是大學宿舍。

　　彼時，臨近入冬，各地降溫。不少羽絨服的成交價突破1000元，數千元的高價羽絨服更是引發熱議。相比動輒四五位數的羽絨服，一件軍大衣不足百元。

　　有網友表示，相比羽絨服，除了性價比，軍大衣、花棉襖更是承載了當下的一些情緒價值。網絡上，關于軍大衣的視頻不少，其中一條異常火爆的視頻出自沈陽農業大學的教室，點贊近200萬人次。視頻中，七八位大學生穿著統一的軍大衣出場。記者注意到，在評論區，有一條留言點贊量高達13.4萬：“一個人穿，丑；一群人穿，天下誰人不識君。”

　　“截至12月12日，平臺上專門生產軍大衣的源頭廠商有21894家（工廠5140家），生產花棉襖的源頭廠商21666家（工廠5033家），二者的商品總和接近100萬。”1688平臺相關負責人表示。

　　記者了解到，主營3D輕定制服務的品牌“哇噢定制”，就于12月13日推出了軍大衣一件定制包郵服務，由源頭工廠直接生產，還包括加絨衛衣、沖鋒衣等。買家可以利用3D、生成式AI等技術，清晰表達個性化需求，根據喜好定制款式、尺寸、顏色、LOGO等要素，衣服的前后背還可以加上圖案或文字。相關訂單將被派送給具備產能的數字工廠，工廠在接到訂單后，通過柔性快返能力，高效地完成訂單生產和履約，三天內包郵發貨。