11月26日，鄭州火車站服裝商圈一男裝品牌創(chuàng)始人林磊（化名），手握茶拂，蘸了水，在石材茶臺上畫出一個圓圈，用力地點了圓圈最外圍的地方，緩緩說道。

　　“這就是我們現(xiàn)在服裝批發(fā)商所處的位置，感受到了寒意，但最中間才是行業(yè)最困難時期，我們距離困難期還很遙遠。”

　　不過，林磊還是嗅出了更甚于往年的陣陣寒意。往年11月20日就進入了服裝的旺季，羽絨、貂皮、皮草等冬裝一窩蜂上市，今年他卻還未等到想要的旺季。

　　“今年冷清得很！”林磊說，去年一個秋冬季連開七八家地市店鋪，今年他交的開店成績單為零，原因就是，“新商場死亡率太高，沒客流量。”

　　這種下滑趨勢在去年下半年已經(jīng)凸顯，另一名童裝批發(fā)商告訴河南商報記者，“去年開了8家店鋪，今年關(guān)停了3家。”

　　“很多店鋪在硬撐，我身邊不少同行對于今年的銷售已經(jīng)處于放棄狀態(tài)。”鄭州火車站服裝商圈一原創(chuàng)女裝品牌創(chuàng)始人顧嘉（應(yīng)采訪者要求為化名）告訴河南商報記者。

　　在他的印象中，這是“前兩年從未遇到過的情況”。更為可怕的是，顧嘉也遭遇了關(guān)店現(xiàn)象。去年他還為當(dāng)時每年保持四五家開新店的規(guī)模躊躇滿志。

　　何勁松（應(yīng)受訪者要求為化名）剛剛從美國一家奧特萊斯店代購了一個Coach包，價格七百多元人民幣。他對比過，這個包在國內(nèi)官方專賣店里賣到了3800元。

　　11月26日，坐在昆侖雪菊泡開的茶臺前，何勁松稱之所以舉這樣一個例子，是想告訴河南商報記者，“今年倍感‘壓力山大’，再也不敢亂花錢了，買個包都要精打細算，因為今年七八九月份銷售額連著下滑了13%。”

　　顧嘉的情況要更差一些。地市店長剛剛向顧嘉匯報了近期的營收數(shù)據(jù)，“有漲有跌，但總體是下跌趨勢，有極端的下跌了30%多。”

　　店長解釋稱是由于今年天氣暖和，棉襖、羽絨服賣不出去的原因。這個理由沒能讓顧嘉信服，“棉襖賣不出去，但呢子大衣、夾克總得賣吧？！問題是全面飄綠！”

　　距離春節(jié)還有倆月，不過顧嘉已不抱太大期望，“想要在五六十天里把過去的差距給彌補過來，也是‘壓力山大’。”

　　顧嘉巡店回來后發(fā)現(xiàn)，服裝銷售價格在下降。店里原先賣2000元的大衣（主做高端品牌），如今賣到了1400元一件石獅批發(fā)衣服一手貨源童裝。

　　對比鮮明的是，成本在上漲。他開在縣城的服裝店，員工工資從最早的兩千多元最高漲到了五六千元。而員工告訴他，因為近期鄭州三環(huán)禁行大貨車，物流費用從20元一下子漲到了40元。

　　“衣服售價在下降，成本卻在上升，兩頭一壓，服裝商的日子不好過。”顧嘉說，“原先說價格戰(zhàn)是商家競爭的最好法寶，現(xiàn)在這個法寶也失靈了，便宜也不起量。”

　　林磊感受最深的是開店和招商加盟成本在不斷飆升。以60平方米的店鋪舉例，如今門檻提升到40萬元才能開得起，這筆費用包括9萬元的租金（繳納一年）、1萬元押金、7.5萬元的羽絨服備貨費用、10萬元的冬裝備貨費用、2萬元的門店基礎(chǔ)裝修、2萬元的貨架等。

　　一名做女裝的店鋪老板告訴河南商報記者，鄭州一家批發(fā)市場的12平方米商鋪，已由2013年的38萬元漲至60萬元。再加上工人工資上漲，導(dǎo)致中間商吐槽沒利潤空間。

　　“大好的行情也有虧錢的，再差的行情也有掙錢的。 生意有好有壞，關(guān)鍵在于做的人。”郭龍總結(jié)說。

　　服裝批發(fā)常常會比零售提早一個月時間。不過，今冬的服裝批發(fā)業(yè)，還未全部結(jié)束。現(xiàn)在繳械投降，為時尚早。春節(jié)前的大戰(zhàn)，還在等待服裝人開場。

　　除了鄭州這些服裝批發(fā)商戶，今年整個紡織服裝行業(yè)的行情都不太樂觀。小E前兩天就報道過廣東一家服裝廠12月起便開始放春節(jié)假（戳此回顧→廣東某服裝廠12月1號起放年假3個月），而早在10月，也有很多紡織服裝老板抱怨：明明該是旺季，整個市場卻有點反常。原因如下：

　　上半年的狂歡過后剩下了下半年的“一地雞毛”！部分服裝企業(yè)和貿(mào)易商在“一布難求”的預(yù)期下，在3月份之后開始大范圍的囤積面料，加上中美貿(mào)易對外貿(mào)關(guān)稅上漲的預(yù)期，原本在9月后下的外貿(mào)企業(yè)的訂單也提前到8月份之前了，從終端服裝到貿(mào)易商都存在著一定量的面料庫存，當(dāng)市場原料庫存飽和了之后，可想而知，9、10月的主力服裝、面料貿(mào)易商也不敢囤貨了，訂單下達自然就減緩了。

　　在服裝生產(chǎn)過程中，服裝價格與原料成本、生產(chǎn)損耗、人工成本等直接相關(guān)，隨著這兩年市場的好轉(zhuǎn)，包括面料、輔料等服裝產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品迎來了暴漲，據(jù)服裝企業(yè)反映，目前羽絨的成本已經(jīng)漲了一倍，羽絨服作為秋冬季的主打產(chǎn)品，價格的暴漲和近幾年流行趨勢的改變讓服裝企業(yè)對羽絨服秋冬季的銷量擔(dān)憂，因此要么提前備低價庫存要么就是減少庫存量，羽絨服這一塊的訂單損失其實有很大的影響。

　　另外不止是羽絨服，這幾個月以來，化纖原料的暴漲讓企業(yè)的成本也是在不斷增加，一方面即使近期價格下跌，也較上半年的價格有很大的上漲空間，同時市場不穩(wěn)定讓本是接單定價季的企業(yè)很為難，在不能正常出貨、價格漲的離譜的情況下，市場節(jié)奏被打亂了，貿(mào)易商是不敢囤了！

　　要說市場沒啟動是不現(xiàn)實的，的確還能看到旺季的一絲跡象，部分服裝企業(yè)的訂單還是在陸續(xù)下達，但是為什么不管織造工廠的訂單還是原料工廠的產(chǎn)銷都這么低迷呢，其實在往年來看，淡季囤貨旺季銷售是個常態(tài)，但是上半年的火爆讓貿(mào)易商的貨囤得太多了，下半年9、10月份正是拋貨的時節(jié)，當(dāng)高庫存遇到大甩賣，可想而知啊！

　　除此之外，環(huán)保嚴查、天氣、貿(mào)易戰(zhàn)等各方面因素，都把紡織服裝老板們壓得透不過氣來，可見整個市場確實是在一個不太樂觀的大環(huán)境下“負重前行”。

　　當(dāng)然，行情的好壞多少會影響一部分人的生意，但是在小E看來，行情好時也有生意做得差的，行情不好時一樣有生意做得好的，就像上文所說，“生意有好有壞，關(guān)鍵在于做的人。”而且，真正的寒冬天氣還并未到來，消費者們對寒冬衣物的需求也依然存在，所以各位服裝人也不用太過焦慮，春節(jié)前的大戰(zhàn)在等著你們開場！小E希望接下來每個服裝人都能冬裝大賣！