9月19日，長白山滋補產地商家老黃第一次嘗試1688直播，火爆程度令他吃驚又欣喜——僅當天訂單量就超過了上季度總數!他說，從來沒想過童裝廠家批發一手貨源 尾貨，自家的林芝可以以這樣一種方式被賣到全國全世界，竟然還如此暢銷。

　　同樣沉浸在喜人數據中的還有背后的阿里巴巴1688直播+團隊——9月20日凌晨最新出爐的戰報顯示：近6萬采購商圍觀，同比增長40多倍!一天直播12460場，同比增長超450%!其中直播買家支付訂單比1:4，相當于四個看直播的人中，就有一個下單。

　　單個店鋪幾分鐘直播銷量抵得上線下店鋪一個月銷量的，遠不只長白山老黃這一家。數據顯示，919當天，直播次數平均同比增長600%，直播商家數同比增長400%。

　　廣西古法紅糖，主播開播不到20分鐘，直播爆賣2000+箱，時尚相機包開播2小時爆賣2000+個，精鋼菜刀開播3小時爆賣3000+把，僅女裝一個品類單天就有XX家商家同臺競技千店直播。

　　今年1688商人節一個最大特征是，直播已成為產地企業的標配。阿里1688不斷降低商家操作成本，將下游數據通過產品后臺快速反饋到商家，讓源頭商家根據供需曲線及時調整定價以及營銷策略。

　　商人節期間，童裝、百貨、箱包、內衣、玩具這類產業帶密集的產地商家，也紛紛拿起“直播工具”以直播連排檔口的形式集中通過直播向采購商講解貨品。

　　期間，10000+多個直播間燈火通明，共覆蓋全國31個產地省204個產地市，其中12個為全國首批1688直播核心產地。幾乎不論是哪個時段點開直播頻道，都有數百個直播間顯示“正在直播講解中”。

　　全國各地近百萬采購商在直播間里邊逛邊采購，也從中誕生了杭州女裝、織里童裝、溫州鞋靴、嘉興毛衫、保底箱包、廣州美妝、義烏飾品、汕頭內衣、撫順生鮮等源頭貨源直播產地。

　　“我們屬于加工企業，自從有了直播，從流水線最前端的面料剪裁一直到最終的后道驗針，每一個環節都可以展現給屏幕前的買家，讓采購商們全過程可了解!”

　　開童裝工廠已有8年之久的于總，此前是淘寶銷量前十的大型童裝品牌等供應商。但客戶陸續擁有自己的產業鏈，加工訂單越來越少，工廠擁有強大生產力，卻無用武之地。

　　2018年，他在1688嘗試直播。從10萬庫存賣不掉，到20萬庫存放心賣，實現了運營規模擴大4倍的驚人成績，只用了不到一年時間。他把這樣的爆發力歸功于直播平臺的“商家展示無死角、買家大可放心買”。

　　所見即所得是采購商最大的訴求之一 。廠長在車間拿起自己家的產品，從工藝介紹、現場展示到招商政策、代理互動等，完成整個環節只需10-15分鐘。這個過程對商家的要求極高，必須是真正的好貨才敢直面代理，通過直播無死角的展現。

　　“老板娘長得不咋的，上身效果能這樣，拿回去肯定能賣!”直播活動期間，這段來自采購商的評論，真實又有趣。區別于消費端撩主播，看顏值，全靠網紅引流式的直播形式，直播進入供給側產地，給離互聯網和營銷較遠的制造工廠直面市場的機會，打開增量市場的新通路。

　　B類直播這一新采買形態所蘊含的潛力，在1688商人節得以爆發出巨大的能量。以產地的廠貨為核心，一手廠貨，一手價，帶給產地制造企業核彈級的商業爆發力和超強的品牌孵化能力。

　　阿里巴巴中國內貿事業部運營體系負責人陳意明表示，“從原本的逛會場采貨，到現在的逛直播間采貨，1688直播重新定義了b類采買的方式。以此次商人節為契機，直播業務迎來了一個新起點。不同于C類直播，B類直播的三大抓手：商品、價格以及老板專業的講貨能力”。

　　“1688商人節”是由阿里巴巴集團旗下B2B內貿平臺1688發起的服務全國中小企業的節日。從2017年推出至今，1688商人節致力于讓傳統線下生意通過數據的賦能發生變化，改變層層流通環節低效混亂的弊端，激發傳統優勢產業新活力。

　　據悉，今年商人節期間，1688平臺上的50萬產業帶中小企業將向全國采購商讓利狂歡，超50萬款商品全網最低價供貨。產地優質廠貨引入直供，讓平臺買家輕松掌握“一手廠價、一手廠貨”、“不用議價 、一價到底”，為平臺帶來優質可控廠貨的商業增量和良幣驅逐劣幣的繁榮生態。

　　期間，1688將為產業帶打造線上線下一體化的“產地進貨采購黃金周”，基于全國核心產地逐漸打造倉儲物流基地，為各地工廠提供一站式倉配服務和物流路由最優化，基于金融賦能讓買賣雙方更好地做生意。

　　其中，平臺直播是1688助力源頭產地企業高效招商出貨的一個重要通道，這一形式也通過商人節直播數據和買家反饋得到了充分驗證。

　　據悉，8月28日-9月19日期間，直播團隊共在9個產地舉行了9場產地巡演，帶動產地新增商家主播1200+人，累計直播在線觀看人次近百萬人。

　　1688將通過技術、人才、產業全方位的深入制造業產地企業，打造“一城一節一名片”的產地IP，產地廠貨，一手價的商品力體系，本地化的服務等一系列組合拳，優化供給能力，用數據打通產銷協同，吸引更多網絡采購商關注產地源頭好貨，為源頭制造業產地“輸氧”，激發中國制造產業帶活力。返回搜狐，查看更多