為了清庫(kù)存，一種新的電商模式應(yīng)運(yùn)而生：庫(kù)存電商。從C端看，庫(kù)存電商滿足了一大批消費(fèi)者物美價(jià)廉的需求，從B端看，庫(kù)存電商解決了品牌的燃眉之急。這是一片新藍(lán)海，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，庫(kù)存電商行業(yè)在2018年的市場(chǎng)規(guī)模約為205.3億，預(yù)計(jì)2020年能達(dá)到1500億。

　　一方面，服裝由于更新頻率高，季節(jié)性強(qiáng)的問題，造成庫(kù)存的先天性不足。另一方面，服裝的工藝難度高，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，造成計(jì)劃趕不上變化，無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求，導(dǎo)致庫(kù)存積壓。

　　時(shí)間拖越久，服裝越賣不出去，價(jià)格就只能越降越低，最后極大壓縮利潤(rùn)空間，或者影響后續(xù)的生產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致虧本。

　　比如都市麗人，去年虧了13億，主要是因?yàn)閹?kù)存太多，只能“打骨折”出售，導(dǎo)致虧本。如今的都市麗人，還在清2017年的存貨，一條內(nèi)褲賣到一元一件，一件文胸20多元一件，還打算將存貨論斤賣給東南亞商人。

　　有些企業(yè)選擇在節(jié)日公開打折銷售，但長(zhǎng)期以往，促銷活動(dòng)可能會(huì)破壞企業(yè)形象，降低企業(yè)格調(diào)，影響議價(jià)能力。

　　有些企業(yè)選擇直接銷毀——據(jù)外媒報(bào)道，H&M每年都會(huì)焚燒12公噸未出售衣物，從2012年到2018年，累計(jì)銷毀60公噸衣物。通天的火光如同一桶紅色顏料打翻在地，但這樣的方式一點(diǎn)都不環(huán)保。

　　還有些企業(yè)選擇將庫(kù)存委托給線下賣場(chǎng)銷售，但這樣的銷售渠道較低端，大牌淪為批發(fā)市場(chǎng)的“地?cái)傌洝保袝r(shí)候甚至賣到5毛錢一斤，同樣會(huì)破壞品牌價(jià)值。

　　簡(jiǎn)而言之，它是幫助品牌商和代理商清理庫(kù)存和尾貨的一種新型電商模式。既然企業(yè)自己清理庫(kù)存實(shí)在太麻煩，又覺得線下賣場(chǎng)太降檔次，那不如委托給電商平臺(tái)好了。

　　它作為第三方承接了品牌方的庫(kù)存，能夠快速解決品牌方的庫(kù)存問題。而且主要面向小B端，價(jià)格不會(huì)公開出來(lái)，不會(huì)影響品牌方制定的價(jià)格體系、破壞品牌形象。

　　首先，看起來(lái)檔次會(huì)更高。產(chǎn)品經(jīng)理和程序員精心搭建的網(wǎng)站和APP，怎么都比黑黢黢的批發(fā)市場(chǎng)來(lái)得光鮮亮麗。

　　其次，因?yàn)楂@客更容易，也不受地理空間的限制，周轉(zhuǎn)率會(huì)更快。線下賣場(chǎng)一周賣出去的尾貨，庫(kù)存電商兩天就賣完了。

　　盡管這個(gè)行業(yè)起步不久，但增速喜人，潛力巨大——艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，庫(kù)存電商行業(yè)在2018年的市場(chǎng)規(guī)模約為205.3億，預(yù)計(jì)2020年能達(dá)到1500億。

　　這個(gè)行業(yè)里，愛庫(kù)存、唯品會(huì)和貝倉(cāng)等平臺(tái)都是典型代表。而且頭部效應(yīng)明顯，第一第二梯隊(duì)占據(jù)了市場(chǎng)80%的份額。

　　這家企業(yè)創(chuàng)立于2017年9月，是國(guó)內(nèi)第一家S2b2C類庫(kù)存電商平臺(tái)，上線萬(wàn)。僅過(guò)了一年，總銷售額就突破30億。如今月銷售額過(guò)10億。沒錯(cuò)，論斤稱都沒人要的服裝尾貨，在這家公司成了“寶藏”一般的存在，幫助其飛黃騰達(dá)。

　　資本市場(chǎng)也對(duì)愛庫(kù)存十分看好，它成立當(dāng)月就獲得了鐘鼎資本領(lǐng)投的1億元A輪融資。2018年6月，獲得由君聯(lián)資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投、建發(fā)集團(tuán)跟投的5.8億元；9月，獲得來(lái)自創(chuàng)新工場(chǎng)、GGV等知名投資機(jī)構(gòu)的1.1億美元融資。目前融資金額近15億元。

　　愛庫(kù)存的創(chuàng)始人叫王敏。據(jù)他所述，他的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)源于上大學(xué)時(shí)教授的一句話——“全世界的服裝工廠都停工，剩下來(lái)的衣服還足以支撐國(guó)人穿三年。”

　　其后，他在上海開了服裝特賣場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)了一件怪事：“有段時(shí)間我自己天天巡店，發(fā)現(xiàn)來(lái)購(gòu)買的客戶都是老面孔。一天有一個(gè)人將一件阿迪達(dá)斯的T恤放在地上，拿起手機(jī)拍照。這群人每天都會(huì)來(lái)拍照、發(fā)朋友圈賣貨，最后銷售掉了我60%—70%的貨。”

　　有些三四五線城市的消費(fèi)者，會(huì)專門跑到一二線城市，將一些大牌的特價(jià)商品，代購(gòu)回老家，以微信群和朋友圈的方式進(jìn)行銷售，從中賺取差價(jià)。

　　三四五線城市人群的需求很特殊，他們不會(huì)過(guò)度追逐國(guó)外奢侈品牌，但對(duì)國(guó)內(nèi)大牌有一定需求，同時(shí)追求性價(jià)比，買不起太昂貴的產(chǎn)品。然而因?yàn)榈赜蛳拗疲奈寰€城市的賣場(chǎng)銷售的衣服要么是山寨貨，要么價(jià)格昂貴。

　　王敏結(jié)合服裝品牌對(duì)于庫(kù)存的解決需求，再充分發(fā)掘了跨省代購(gòu)人群的潛力，開發(fā)了一種新商業(yè)模式——S2b2C模式。它是由S（供應(yīng)商）、小b（分銷商）和C（消費(fèi)者）三方一同構(gòu)建，供應(yīng)商和分銷商合作，共同服務(wù)于消費(fèi)者。

　　目前，愛庫(kù)存的模式是這樣的：上游對(duì)接品牌商，幫他們清理庫(kù)存，銷售尾貨。下游對(duì)接“代購(gòu)”群體，在網(wǎng)絡(luò)上給他們提供庫(kù)存商品，幫助他們通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　和傳統(tǒng)B2C模式最不一樣的地方在于，他們和C端之間還有一個(gè)小b，即代購(gòu)群體（店主）。這個(gè)群體能為愛庫(kù)存提供最核心的商業(yè)價(jià)值。

　　他們第一擁有充足的時(shí)間來(lái)做微信群營(yíng)銷和銷售，第二，因?yàn)樯矸莺碗A級(jí)的原因，他們平時(shí)接觸的人屬于那種對(duì)生活品質(zhì)有一定要求，但同時(shí)又注重性價(jià)比的，在這樣的圈層里面更容易賣得出貨。

　　其次，傳統(tǒng)的賣貨方式是人找貨，用戶在電商平臺(tái)上，需要通過(guò)搜索來(lái)找到自己想要買的商品，往往逛半天才能找到心儀的好物。

　　而愛庫(kù)存的這一模式，相當(dāng)于貨找人。店主將愛庫(kù)存的貨，發(fā)到微信群和朋友圈里，供消費(fèi)者挑選。消費(fèi)者往往不費(fèi)多大力氣就能夠迅速完成交易。

　　再者，直接對(duì)接C端的庫(kù)存電商，往往存在一個(gè)問題——品牌商覺得庫(kù)存商品公開降價(jià)銷售，會(huì)損害品牌價(jià)值，破壞價(jià)格體系。

　　而愛庫(kù)存的交易都是在微信群里面悄悄進(jìn)行的，具有隱蔽性。消費(fèi)者沒有辦法通過(guò)公開搜索找到該降價(jià)產(chǎn)品，品牌商自然也沒有了擔(dān)憂。

　　不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品實(shí)不實(shí)惠了。他們熱衷于去1688、拼多多這樣的電商平臺(tái)薅羊毛，將節(jié)儉持家貫徹在每一次下單行為里。

　　而庫(kù)存電商的產(chǎn)品，無(wú)非就是款式過(guò)時(shí)了，但質(zhì)量和品質(zhì)都是有保證的，價(jià)格也便宜。這些過(guò)期產(chǎn)品本會(huì)被拿去銷毀，如今卻能夠被廣大消費(fèi)者，尤其是三四線城市的消費(fèi)者享受，不但省去了銷毀成本，還落實(shí)了節(jié)約的美德，實(shí)在再好不過(guò)。

　　愛庫(kù)存上的品牌超過(guò)一萬(wàn)家，包含森馬、熱風(fēng)、真維斯、施華洛世奇等名牌阿里巴巴童裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)。而且周轉(zhuǎn)率飛快，很多要在線下大賣場(chǎng)賣一周的庫(kù)存，在愛庫(kù)存上花一到兩天就能賣完。到2019年年底，愛庫(kù)存賣了超過(guò)一億件衣服。目前，他們已經(jīng)銷售超過(guò)兩億件商品了。

　　而當(dāng)品牌解決了根深蒂固的庫(kù)存問題，就可以更加不受拘束地大展拳腳，從而促進(jìn)整個(gè)服裝行業(yè)的繁榮與輝煌。

　　歸根結(jié)底，庫(kù)存電商其實(shí)很符合當(dāng)下的潮流。當(dāng)“光盤行動(dòng)”正成為一種新風(fēng)尚的時(shí)候，庫(kù)存電商不正是服裝行業(yè)的“光盤行動(dòng)”嗎？

　　有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)供給側(cè)工業(yè)產(chǎn)成品庫(kù)存總額達(dá)到4萬(wàn)億，服裝和紡織業(yè)的存貨總額達(dá)到913.8億元和1656.9億元，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。

　　當(dāng)我們的子孫，站在這片土地上的時(shí)候，仍能夠盡情享用資源，不會(huì)提前面臨物質(zhì)匱乏的狀況，那庫(kù)存電商簡(jiǎn)直是功在當(dāng)代，利在千秋。

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