有人初入直播世界，像無(wú)頭蒼蠅；有人初嘗甜頭，干勁滿滿；有人短暫嘗試后，很快離開，繼續(xù)深耕原有市場(chǎng)；還有人把它當(dāng)作傳統(tǒng)銷售方式的一種調(diào)劑，即便沒(méi)帶來(lái)大的商機(jī)也堅(jiān)持下去……

　　“雙十一”剛過(guò)，又遇上電商平臺(tái)的“黑五”促銷活動(dòng)，對(duì)于服裝市場(chǎng)而言，眼下正是清秋冬庫(kù)存的時(shí)候，要想分到“一杯羹”，可要想出“引流”新花樣。

　　連日來(lái)，記者走訪渝中區(qū)朝天門、大坪等地的服裝批發(fā)市場(chǎng)和地下商場(chǎng)，探訪這些傳統(tǒng)的服裝經(jīng)營(yíng)戶們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，如何以直播帶貨方式來(lái)轉(zhuǎn)型求變。

　　有人初入直播世界，像無(wú)頭蒼蠅；有人初嘗甜頭，干勁滿滿；有人短暫嘗試后，很快離開，繼續(xù)深耕原有市場(chǎng)；還有人把它當(dāng)作傳統(tǒng)銷售方式的一種調(diào)劑，即便沒(méi)帶來(lái)大的商機(jī)也堅(jiān)持下去……

　　11月23日，周一上午，朝天門附近的重慶圣名國(guó)際時(shí)裝城沒(méi)有周末那么熱鬧，但因?yàn)檫@幾天降溫，來(lái)選購(gòu)服裝、進(jìn)貨的，依舊不少。

　　對(duì)于時(shí)裝城的商戶來(lái)說(shuō)，上午的銷售最為繁忙，因?yàn)轭櫩投嗉性谶@個(gè)時(shí)候。眼下，商戶們正在抓緊時(shí)間清理秋冬的庫(kù)存，大家都在賣力吆喝促銷，直接明碼降價(jià)：毛衣50元、衛(wèi)衣80元、羽絨服200元、加絨皮衣200元、羊羔絨外套260元……

　　圣名國(guó)際時(shí)裝城1樓一名店員說(shuō)，從整個(gè)服裝城來(lái)看，許多店鋪已經(jīng)試水直播了，直播時(shí)間多數(shù)在中午或者下午。不過(guò)，直播效果并沒(méi)有多好，這也是除了缺人手之外，他們家沒(méi)有選擇直播的原因。

　　而1樓另一家店鋪的男店員正在整理手機(jī)支架，說(shuō)下午要進(jìn)行直播。店鋪老板稱，現(xiàn)在服裝生意不好做，今年直播興起，不少商家都通過(guò)直播賣貨，他們也在轉(zhuǎn)型求變中用上了直播。為此，還招聘了美女主播。

　　對(duì)于直播的作用，這名老板表示，自己沒(méi)有太大的期待，如果能帶來(lái)更多的客流，那自然最好不過(guò)，如果效果不怎么樣，他們也會(huì)適時(shí)作出調(diào)整，畢竟他們店鋪還是做線下的熟人生意，以回頭客為主。直播只是作為線上銷售渠道的一種，而主播們除了要直播，還要負(fù)責(zé)線上店鋪的維護(hù)、更新工作。

　　“我直播過(guò)，已經(jīng)放棄了，那個(gè)時(shí)候是湊熱鬧，以為自己可以像薇婭、李佳琦那樣，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的。”一名商戶說(shuō)，現(xiàn)在，他還是回到原來(lái)，深耕線下，踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　從事10多年服裝批發(fā)的燕子告訴記者，她周圍許多商戶都試過(guò)做直播，甚至包括她的客戶。但是直播幾小時(shí)下來(lái)，口水都說(shuō)干了，也只有幾十個(gè)人觀看。而且，為了不耽誤上午的正常銷售，直播往往要在下午或者晚上，對(duì)于要照顧家庭和孩子的商戶來(lái)說(shuō)，往往堅(jiān)持不下來(lái)，做一陣子，就又回到了以前的老樣子。“反正，我了解到的是大多數(shù)直播都做得一般。”

　　“款式多、品類齊全……”中午時(shí)分，一家名為“窗外儷影”的店格外熱鬧。男店員正手持話筒賣力吆喝，店鋪中央搭建了一個(gè)小小舞臺(tái)，臺(tái)上一名女士正在展示衣服，旁邊架起兩部手機(jī)正在直播。記者走進(jìn)了解，直播間里觀看人數(shù)不多。期間，這名女士不停地?fù)Q衣服，再來(lái)回?cái)[出各種造型，一圈下來(lái)，展示過(guò)的衣服堆成了小山。他們表示，也就是直播看看，看能不能招攬更多顧客。

　　“顯不顯瘦？顯！抬不抬膚色，抬！這款紫色羽絨服要搭配淺色毛衣！”23日下午3點(diǎn)，一位妝容精致的女孩站在店門口不停換裝和快速說(shuō)話，引得過(guò)路人側(cè)目。

　　女孩名叫李林，是一位90后，不過(guò)，沙啞的嗓子似乎與年齡不符。“話說(shuō)多了的緣故，不是在做直播嘛，平均每天3小時(shí)以上，有時(shí)廁所都搞忘了上。”在店員看來(lái)，李林就是時(shí)尚達(dá)人，不僅會(huì)搭配，而且還是現(xiàn)實(shí)版的“直播帶貨女王”，比如10月18日的一場(chǎng)直播，直接讓一款衣物賣了80多件。又比如“雙十一”，靠著直播，店內(nèi)接了3萬(wàn)元訂單。上個(gè)周末，慕名而來(lái)的網(wǎng)友讓他們直接“忙翻了”。

　　他們運(yùn)營(yíng)的抖音視頻號(hào)，已經(jīng)發(fā)布了600多個(gè)作品，粉絲有2萬(wàn)。“什么帶貨女王，不過(guò)是出來(lái)得早，比別人會(huì)多想一些罷了。”李林說(shuō)，自己18歲就出來(lái)擺地?cái)偅诔扉T做過(guò)服裝批發(fā)，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售。

　　關(guān)于直播經(jīng)驗(yàn)，她說(shuō)自己有一個(gè)“賣點(diǎn)”，就是幫女顧客搭配衣服變美。“還有，做直播最重要的是堅(jiān)持，的確有很多人在嘗試直播，但是在我看來(lái)，很少有人是帶著明確目標(biāo)去做的，他們總覺(jué)得做不好放棄就是，而且急于求成，想在短期內(nèi)就快速漲粉、快速轉(zhuǎn)換成訂單，怎么可能呢？每天直播幾小時(shí)，我堅(jiān)持了快一年了，這個(gè)沙啞的嗓音就是這么來(lái)的。”

　　像李林這樣成功的不少。但是，試水直播或者在直播里“沉浮”的，也很多。因?yàn)椋皇敲恳粋€(gè)主播都叫薇婭、李佳琦。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青表示，線下業(yè)務(wù)量減少的情況下，服裝行業(yè)紛紛開辟新路徑，向線上發(fā)展，并且嘗試直播，這體現(xiàn)了品牌加速數(shù)字化，進(jìn)一步接觸消費(fèi)者的決心。

　　莫岱青稱，做直播是有方式方法的，對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，直播又多了一個(gè)提升品牌形象、知名度以及創(chuàng)收的渠道，要想享受直播帶來(lái)的一定紅利，最重要的是向消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)。相比其他主播，服裝行業(yè)的從業(yè)者做直播帶貨，本身有自己的特點(diǎn)，比如，對(duì)服飾搭配、自己公司的產(chǎn)品等各方面更加清楚里湖拿貨批發(fā)市場(chǎng)童裝，也能夠更清晰地將各種信息傳遞給消費(fèi)者，除了直播本身，他們還需要帶來(lái)更優(yōu)惠、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，這樣，才能在“引流”后，獲得轉(zhuǎn)化率。

　　“雙十一”剛過(guò)，又遇上電商平臺(tái)的“黑五”促銷活動(dòng)，對(duì)于服裝市場(chǎng)而言，眼下正是清秋冬庫(kù)存的時(shí)候，要想分到“一杯羹”，可要想出“引流”新花樣。

　　連日來(lái)，記者走訪渝中區(qū)朝天門、大坪等地的服裝批發(fā)市場(chǎng)和地下商場(chǎng)，探訪這些傳統(tǒng)的服裝經(jīng)營(yíng)戶們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，如何以直播帶貨方式來(lái)轉(zhuǎn)型求變。

　　有人初入直播世界，像無(wú)頭蒼蠅；有人初嘗甜頭，干勁滿滿；有人短暫嘗試后，很快離開，繼續(xù)深耕原有市場(chǎng)；還有人把它當(dāng)作傳統(tǒng)銷售方式的一種調(diào)劑，即便沒(méi)帶來(lái)大的商機(jī)也堅(jiān)持下去……

　　11月23日，周一上午，朝天門附近的重慶圣名國(guó)際時(shí)裝城沒(méi)有周末那么熱鬧，但因?yàn)檫@幾天降溫，來(lái)選購(gòu)服裝、進(jìn)貨的，依舊不少。

　　對(duì)于時(shí)裝城的商戶來(lái)說(shuō)，上午的銷售最為繁忙，因?yàn)轭櫩投嗉性谶@個(gè)時(shí)候。眼下，商戶們正在抓緊時(shí)間清理秋冬的庫(kù)存，大家都在賣力吆喝促銷，直接明碼降價(jià)：毛衣50元、衛(wèi)衣80元、羽絨服200元、加絨皮衣200元、羊羔絨外套260元……

　　圣名國(guó)際時(shí)裝城1樓一名店員說(shuō)，從整個(gè)服裝城來(lái)看，許多店鋪已經(jīng)試水直播了，直播時(shí)間多數(shù)在中午或者下午。不過(guò)，直播效果并沒(méi)有多好，這也是除了缺人手之外，他們家沒(méi)有選擇直播的原因。

　　而1樓另一家店鋪的男店員正在整理手機(jī)支架，說(shuō)下午要進(jìn)行直播。店鋪老板稱，現(xiàn)在服裝生意不好做，今年直播興起，不少商家都通過(guò)直播賣貨，他們也在轉(zhuǎn)型求變中用上了直播。為此，還招聘了美女主播。

　　對(duì)于直播的作用，這名老板表示，自己沒(méi)有太大的期待，如果能帶來(lái)更多的客流，那自然最好不過(guò)，如果效果不怎么樣，他們也會(huì)適時(shí)作出調(diào)整，畢竟他們店鋪還是做線下的熟人生意，以回頭客為主。直播只是作為線上銷售渠道的一種，而主播們除了要直播，還要負(fù)責(zé)線上店鋪的維護(hù)、更新工作。

　　“我直播過(guò)，已經(jīng)放棄了，那個(gè)時(shí)候是湊熱鬧，以為自己可以像薇婭、李佳琦那樣，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的。”一名商戶說(shuō)，現(xiàn)在，他還是回到原來(lái)，深耕線下，踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　從事10多年服裝批發(fā)的燕子告訴記者，她周圍許多商戶都試過(guò)做直播，甚至包括她的客戶。但是直播幾小時(shí)下來(lái)，口水都說(shuō)干了，也只有幾十個(gè)人觀看。而且，為了不耽誤上午的正常銷售，直播往往要在下午或者晚上，對(duì)于要照顧家庭和孩子的商戶來(lái)說(shuō)，往往堅(jiān)持不下來(lái)，做一陣子，就又回到了以前的老樣子。“反正，我了解到的是大多數(shù)直播都做得一般。”

　　“款式多、品類齊全……”中午時(shí)分，一家名為“窗外儷影”的店格外熱鬧。男店員正手持話筒賣力吆喝，店鋪中央搭建了一個(gè)小小舞臺(tái)，臺(tái)上一名女士正在展示衣服，旁邊架起兩部手機(jī)正在直播。記者走進(jìn)了解，直播間里觀看人數(shù)不多。期間，這名女士不停地?fù)Q衣服，再來(lái)回?cái)[出各種造型，一圈下來(lái)，展示過(guò)的衣服堆成了小山。他們表示，也就是直播看看，看能不能招攬更多顧客。

　　“顯不顯瘦？顯！抬不抬膚色，抬！這款紫色羽絨服要搭配淺色毛衣！”23日下午3點(diǎn)，一位妝容精致的女孩站在店門口不停換裝和快速說(shuō)話，引得過(guò)路人側(cè)目。

　　女孩名叫李林，是一位90后，不過(guò)，沙啞的嗓子似乎與年齡不符。“話說(shuō)多了的緣故，不是在做直播嘛，平均每天3小時(shí)以上，有時(shí)廁所都搞忘了上。”在店員看來(lái)，李林就是時(shí)尚達(dá)人，不僅會(huì)搭配，而且還是現(xiàn)實(shí)版的“直播帶貨女王”，比如10月18日的一場(chǎng)直播，直接讓一款衣物賣了80多件。又比如“雙十一”，靠著直播，店內(nèi)接了3萬(wàn)元訂單。上個(gè)周末，慕名而來(lái)的網(wǎng)友讓他們直接“忙翻了”。

　　他們運(yùn)營(yíng)的抖音視頻號(hào)，已經(jīng)發(fā)布了600多個(gè)作品，粉絲有2萬(wàn)。“什么帶貨女王，不過(guò)是出來(lái)得早，比別人會(huì)多想一些罷了。”李林說(shuō)，自己18歲就出來(lái)擺地?cái)偅诔扉T做過(guò)服裝批發(fā)，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售。

　　關(guān)于直播經(jīng)驗(yàn)，她說(shuō)自己有一個(gè)“賣點(diǎn)”，就是幫女顧客搭配衣服變美。“還有，做直播最重要的是堅(jiān)持，的確有很多人在嘗試直播，但是在我看來(lái)，很少有人是帶著明確目標(biāo)去做的，他們總覺(jué)得做不好放棄就是，而且急于求成，想在短期內(nèi)就快速漲粉、快速轉(zhuǎn)換成訂單，怎么可能呢？每天直播幾小時(shí)，我堅(jiān)持了快一年了，這個(gè)沙啞的嗓音就是這么來(lái)的。”

　　像李林這樣成功的不少。但是，試水直播或者在直播里“沉浮”的，也很多。因?yàn)椋皇敲恳粋€(gè)主播都叫薇婭、李佳琦。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青表示，線下業(yè)務(wù)量減少的情況下，服裝行業(yè)紛紛開辟新路徑，向線上發(fā)展，并且嘗試直播，這體現(xiàn)了品牌加速數(shù)字化，進(jìn)一步接觸消費(fèi)者的決心。

　　莫岱青稱，做直播是有方式方法的，對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，直播又多了一個(gè)提升品牌形象、知名度以及創(chuàng)收的渠道，要想享受直播帶來(lái)的一定紅利，最重要的是向消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)。相比其他主播，服裝行業(yè)的從業(yè)者做直播帶貨，本身有自己的特點(diǎn)，比如，對(duì)服飾搭配、自己公司的產(chǎn)品等各方面更加清楚，也能夠更清晰地將各種信息傳遞給消費(fèi)者，除了直播本身，他們還需要帶來(lái)更優(yōu)惠、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，這樣，才能在“引流”后，獲得轉(zhuǎn)化率。

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