成為品牌繞不開(kāi)的關(guān)鍵詞。對(duì)此，抖音電商先后推出「抖音商城38好物節(jié)」、「這！就是寶藏茶飲」等主題活動(dòng)，助力品類商家釋放增長(zhǎng)勢(shì)能。

　　以「抖音商城38好物節(jié)」為例，據(jù)官方戰(zhàn)報(bào)，活動(dòng)期間平臺(tái)日均支付GMV較去年同期同比增長(zhǎng)33%，日均訂單量較去年同期同比增長(zhǎng)46%。

　　服飾內(nèi)衣、美妝個(gè)護(hù)、茶葉等多個(gè)品類在本月迎來(lái)銷售爆發(fā)。此外，3月的電商市場(chǎng)還傳遞出哪些熱賣風(fēng)向呢？

　　在「抖音商城38好物節(jié)」、「這！就是寶藏茶飲」等各式主題活動(dòng)的推動(dòng)下，本月線上市場(chǎng)的消費(fèi)熱度依舊維持高位，銷售熱度及銷售均價(jià)同比分別增長(zhǎng)30%/23%。

　　從銷售趨勢(shì)圖可以看到，本月熱度集中在上旬的“抖音商城38好物節(jié)”活動(dòng)期間，并于3月8日當(dāng)天達(dá)到峰值。

　　貨架場(chǎng)景在本次38好物節(jié)期間發(fā)揮重要?jiǎng)菽埽浴傅蛢r(jià)爆款池」玩法為例，活動(dòng)期間，低價(jià)爆款池商品日均支付GMV較基準(zhǔn)期同期同比增長(zhǎng)76%，為多個(gè)行業(yè)的品牌商家們帶來(lái)了生意增量。

　　結(jié)合細(xì)分類目，防曬霜、防曬護(hù)具產(chǎn)品持續(xù)熱賣，銷售熱度環(huán)比2月保持三位數(shù)以上高增，帶動(dòng)美妝、服飾內(nèi)衣等行業(yè)大類的熱度攀升。

　　其中，嬰童涼席、嬰童被套、嬰童蚊帳等兒童床品/家紡品類在本月表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，值得品類商家持續(xù)跟進(jìn)推廣。

　　據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，3月份抖音平臺(tái)收納袋品類推廣商品數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)37.24%，累計(jì)銷售額超過(guò)8000萬(wàn)。

　　其中，標(biāo)題文案帶有關(guān)鍵詞“防潮”、“防霉”的收納袋備受消費(fèi)者追捧，關(guān)聯(lián)商品產(chǎn)生的銷售占比分別達(dá)到42.9%/33.6%。

　　但對(duì)比去年同期，可以看到，3月份來(lái)自官旗店和旗艦店的銷售占比提升23%，側(cè)面反映出用戶的品牌消費(fèi)心智逐漸建立，有利于企業(yè)后續(xù)的品牌化發(fā)展。

　　以品牌「TAILI/太力」為例，品牌在3月份加大了對(duì)收納袋商品的推廣力度，并針對(duì)收納袋的使用場(chǎng)景對(duì)商品文案進(jìn)行了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，比如在標(biāo)題增加羽絨服專用、換季衣物、搬家、旅游專用等詞，來(lái)喚醒用戶的場(chǎng)景消費(fèi)需求，從而建立品牌的“真空收納專家”形象。

　　最終，品牌收納袋相關(guān)商品在本月貢獻(xiàn)了超7成銷售額，也讓「TAILI/太力」強(qiáng)勢(shì)登頂【家居用品-收納整理】月榜榜首。

　　結(jié)合TGI數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)30歲以下群體也對(duì)品類表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)意愿，或成品類商家增長(zhǎng)發(fā)力點(diǎn)。

　　商家在推廣時(shí)不僅可以結(jié)合收納袋的價(jià)格、品質(zhì)、使用便捷度等高頻關(guān)注點(diǎn)來(lái)挖掘賣點(diǎn)，還可通過(guò)提供免費(fèi)換新、定制印刷等額外服務(wù)批發(fā)價(jià)格便宜童裝店名，使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中更具差異化優(yōu)勢(shì)，從而提升商品轉(zhuǎn)化幾率。

　　據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，3月份抖音上的戶外用品銷售額和銷售均價(jià)較去年同期分別提升70%/65%，市場(chǎng)持續(xù)火熱。

　　從熱賣商品的賣點(diǎn)詞來(lái)看，徒步和釣魚(yú)是用戶購(gòu)買戶外用品的核心場(chǎng)景，3月份兩者關(guān)聯(lián)商品的累計(jì)銷售額均超過(guò)億元。

　　從細(xì)分類目來(lái)看，戶外服裝品類持續(xù)熱賣，3月份銷售占比超過(guò)45%，較去年同期提升13%，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，兒童戶外服賽道也有亮眼的表現(xiàn)，3月份品類銷售額環(huán)比增長(zhǎng)247%，且較去年增長(zhǎng)115%，賽道潛力進(jìn)一步釋放，或?qū)⒊蔀橥b品牌們新的掘金大陸。

　　結(jié)合飛瓜的品牌月榜，可以看到除了「安踏兒童」「安德瑪」「巴布豆家族」等運(yùn)動(dòng)或童裝品牌外，知名牛仔褲品牌「Lee」也積極布局兒童戶外服賽道，并通過(guò)開(kāi)設(shè)垂直官方賬號(hào)和小店，來(lái)精準(zhǔn)錨定目標(biāo)人群。

　　飛瓜顯示，3月份「Lee」的兒童戶外服品類銷售額環(huán)比增長(zhǎng)987%，同比增長(zhǎng)2144%，為品牌開(kāi)辟了增長(zhǎng)第二曲線. 防曬口罩成今年爆款產(chǎn)品

　　因此，除了常見(jiàn)的防曬霜與防曬噴霧之外，防曬口罩、防曬衣以及防曬面罩等細(xì)分品類亦受到消費(fèi)者的關(guān)注。其中，佩戴便捷的防曬口罩尤其受到消費(fèi)者喜歡，3月份銷售熱度同比增長(zhǎng)

　　4月份，生機(jī)盎然的春日給品牌帶來(lái)了無(wú)數(shù)商機(jī)，讓出行、踏青、戶外等主題詞頻繁出現(xiàn)在品牌近期的營(yíng)銷活動(dòng)中，帶動(dòng)

　　值得一提的是，在寵物經(jīng)濟(jì)火熱的當(dāng)下，帶著貓狗踏青也成為愛(ài)寵一族的常見(jiàn)需求，或成為品類商家的營(yíng)銷切入點(diǎn)。

　　而隨著消費(fèi)者需求日趨個(gè)性化和多樣化，世界地球日、世界讀書(shū)日等小眾節(jié)日的營(yíng)銷熱度逐漸攀升，成為品牌待挖掘的寶地。

　　以世界地球日為例，作為一個(gè)專為宣傳環(huán)境保護(hù)而設(shè)立的節(jié)日，品牌可以結(jié)合自身調(diào)性，從一個(gè)發(fā)聲者的角度出發(fā)宣傳低碳理念，更有助于提升品牌正面形象，側(cè)面爭(zhēng)奪用戶心智。

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　　95后女生長(zhǎng)期胸腰背部酸痛不適，就醫(yī)后醫(yī)生診斷：都是過(guò)度防曬惹的禍。（綜合來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)）