淘寶特價版下場，電商下沉市場風(fēng)云再起，“低價”的競爭從對交易環(huán)節(jié)的改造，變成對工廠的供給側(cè)改革，在這場持久戰(zhàn)上，得工廠者得天下。阿里在B端深耕多年的優(yōu)勢凸顯出來，產(chǎn)業(yè)帶的爭奪戰(zhàn)結(jié)局已經(jīng)逐漸明晰。

　　雙11預(yù)售首日，淘寶特價版App登頂AppStore應(yīng)用總榜，并持續(xù)霸榜多天。在更早的9月份，淘寶特價版以高達(dá)43%的月活環(huán)比，躍居MAU超千萬APP中綜合電商榜首。

　　在本月月初，淘寶特價版聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶百萬商家出首個廠貨專屬大促——“1元更香節(jié)”。超過1億件工廠直供商品全部1元包郵，活動將持續(xù)到雙11結(jié)束。淘寶特價版下載奇跡的主要原因是疫情后消費者選擇了更為理性地消費，更愿意在電商平臺上尋找更為質(zhì)優(yōu)價低的高性價比產(chǎn)品。而質(zhì)優(yōu)價低只有一條路——工廠直供。

　　淘寶特價版是阿里在今年3月份推出的一款應(yīng)用。9月份全面和阿里的內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺1688打通之后，淘寶特價版的貨源主要來自于產(chǎn)業(yè)帶商的家直供。淘寶特價版的另一個標(biāo)簽是C2M，即不但與工廠直接合作、還要以消費者需求來反向定制，以實現(xiàn)零庫存的理想目標(biāo)。不但去除中間重重環(huán)節(jié)，還要追本溯源去改造供給端。

　　據(jù)公開報道，淘寶特價版已經(jīng)覆蓋了2000個產(chǎn)業(yè)帶上的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家和30萬數(shù)字化外貿(mào)工廠。而拼多多方面最新數(shù)據(jù)則表明，僅1500家企業(yè)參與其定制研發(fā)計劃。

　　產(chǎn)業(yè)帶工廠在淘寶特價版上接到的C2M訂單量日均過千萬。拼多多之前公布了今年三季度日均定制化產(chǎn)品訂單量突破200萬單。

　　在產(chǎn)業(yè)帶爭奪戰(zhàn)中，單從靜態(tài)數(shù)據(jù)來看，淘寶特價版似乎要更勝一籌。這也是“1元包郵”能夠?qū)崿F(xiàn)的的基礎(chǔ)邏輯和底氣。

　　在拼多多已經(jīng)成為“低價”的代名詞時，淘寶特價版能夠彎道超車，首先是源于和內(nèi)貿(mào)平臺1688的打通。

　　商務(wù)部發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報告》顯示，阿里1688平臺新批發(fā)模式覆蓋全國七成制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型主。

　　1688是中國乃至全球交易量最大的“廠貨”平臺，一直以來都是很多淘寶賣家的優(yōu)質(zhì)貨源采購平臺。但由于只做批發(fā)電商、大宗貿(mào)易，1688一直離C端消費者比較遠(yuǎn)，名氣較弱。

　　疫情期間很多消費者被迫開始將更多的消費轉(zhuǎn)為線上，這個“比拼多多更便宜”的電商平臺被視為寶藏網(wǎng)站而曝光。在豆瓣和小紅書等年輕人聚集的社交網(wǎng)站上，廠貨取代品牌貨成了年輕人的新時尚和心頭好。工廠想做零售，消費者想買廠貨。

　　于是就有了淘寶特價版以及淘寶特價版和1688的打通。對于C端用戶來說，淘寶特價版仍然是淘寶的購物體驗，而“特價”源于1688平臺里優(yōu)質(zhì)平價廠貨的供給。

　　所以，披了一件“淘寶”外衣的淘寶特價版，其內(nèi)核是“優(yōu)質(zhì)廠貨”的供給方。所以某種意義上，淘寶特價版和1688打通本身就已經(jīng)是C2M的初級版本了。

　　在這個C2M的初級版本里，工廠是受益者。有的工廠想做零售但沒有電商運營能力，也開始在電商平臺上開店。然而術(shù)業(yè)有專攻，懂制造的不一定懂銷售運營，效果不是很好。那么就先從1688進(jìn)階到淘寶特價版，先從直面終端消費者開始。等有了對于營銷的能力后，再從淘寶特價版進(jìn)階到淘寶賣家。等有了品牌綜合能力后，再進(jìn)階為天貓賣家。

　　也有的工廠其實單純地想繼續(xù)做外貿(mào)貼牌代工，但突如其來的疫情讓工廠不得不做一些轉(zhuǎn)型，于是開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，同樣是一頭霧水。

　　拼多多在下沉市場的崛起本質(zhì)是對交易環(huán)節(jié)的價格賽馬，爆發(fā)式營銷給工廠短時間銷貨，是“低質(zhì)高價“回歸為”低質(zhì)低價“。而淘寶特價版的下沉市場戰(zhàn)略則小火慢燉練內(nèi)功打基建，試圖是把現(xiàn)有的”低質(zhì)低價“優(yōu)化為”高質(zhì)低價“，改造的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　改造交易環(huán)節(jié)最主要的促銷策略就是補貼和打價格戰(zhàn)，這種打法快速有效，但“低質(zhì)低價”，對消費者和工廠是雙重傷害，難以持續(xù)。畢竟人對美好生活的向往是本能，低價高質(zhì)產(chǎn)品才是爭奪下沉市場用戶的良方。

　　唯有通過對供給側(cè)的數(shù)字化改造降低產(chǎn)品價格才是可持續(xù)的。這也是工廠愿意參加1元包郵活動的原因，“短期肯定不賺錢，長期肯定是賺錢的”，報名參加活動的廠長如是說。

　　足夠多的流量帶來足夠多的銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋。這些數(shù)據(jù)顆粒度小，不僅僅可以告訴工廠應(yīng)該做什么樣的商品，甚至什么樣的規(guī)格、什么樣的外觀、什么樣的價格帶都能反饋給工廠。某種程度上，這也具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。覆蓋足夠多的買家賣家，才能讓這個“計劃經(jīng)濟(jì)”數(shù)據(jù)包有效。

　　河北石家莊創(chuàng)美地毯廠接入淘寶特價版一個月左右，月訂單量增加了15萬單。15萬單如果在地毯這個行業(yè)換算平方數(shù)的線萬平方，是真正批量生產(chǎn)。

　　越傳統(tǒng)的行業(yè)越需要大體量才能降成本。工廠設(shè)備都是24小時運轉(zhuǎn)，如果要停的話損耗跟產(chǎn)品質(zhì)量就會非常不穩(wěn)定。淘寶特價版讓工廠的24小時運轉(zhuǎn)都有了“價值”，開機(jī)運轉(zhuǎn)的每一秒都有收入。

　　這個例子里的“15萬單”的增量是源于阿里的數(shù)據(jù)支持。有效的數(shù)據(jù)可以讓工廠把消費者目前的一些需求，以及消費者自己都不知道的潛在需求都提供給工廠，讓工廠去生產(chǎn)。實時幫助工廠排單，消化剩余產(chǎn)能，提高產(chǎn)線利用效率，節(jié)省了工廠的無謂消耗，每一件商品的價格就能下來。

　　C2M是一場效率革命，但也是場持久戰(zhàn)，數(shù)據(jù)越多越有效，也需要改造方和工廠對產(chǎn)業(yè)對理解和磨合。每個產(chǎn)業(yè)都有各自不同的特點，都有階段痛點和長期訴求。數(shù)字化改造不生搬硬套，而是深刻理解企業(yè)之后做的規(guī)模定制。

　　阿里向來是企業(yè)服務(wù)的佼佼者。美國老牌制造業(yè)營銷公司Thomas評選出的2020年全球最佳供應(yīng)鏈企業(yè)中（12家），阿里入榜，這是中國企業(yè)第一次入榜。

　　服務(wù)好企業(yè)需要一套自洽的系統(tǒng)性能力。從誕生之日起，阿里的服務(wù)對象就是企業(yè)。阿里巴巴起家是做貿(mào)易信息撮合，最早目標(biāo)就是服務(wù)跨境批發(fā)貿(mào)易。大宗貿(mào)易商也需要更多的終端零售商，于是就有了淘寶。當(dāng)零售電商又面臨著交易信任難題，于是就有了支付寶。

　　當(dāng)淘寶陷入和線下品牌的爭奪戰(zhàn)時，就有了天貓。當(dāng)全域的交易額急速增長又產(chǎn)生了云計算。當(dāng)中小商家面臨管理難題時，又有了釘釘這樣的管理提效工具。

　　這些業(yè)務(wù)構(gòu)成了阿里商業(yè)操作系統(tǒng)，由于這些業(yè)務(wù)是彼此滾動式推進(jìn)產(chǎn)生的，所以并不單純的是拼圖組合，而是一種互相依賴的生態(tài)。

　　在今年阿里巴巴的投資者日上，張勇再次提及阿里巴巴一個著名的理論“履帶式發(fā)展”。這種以A業(yè)務(wù)促進(jìn)B業(yè)務(wù)的滾動式發(fā)展策略，他有一個形象的闡釋：“為今天而工作，為明天而投資，為后天而孵化”。

　　每一個業(yè)務(wù)都會地在適當(dāng)節(jié)點充當(dāng)火車頭作用。某種意義上，履帶戰(zhàn)略要比亞馬遜的飛輪效應(yīng)更勝一籌，因為是閉環(huán)遞進(jìn)且一直開放。阿里的履帶戰(zhàn)略不僅僅滿足了自身發(fā)展，也同時解決了中國商業(yè)的難題。

　　當(dāng)下沉市場成為增量目標(biāo)，當(dāng)性價比成為居民消費新日常時，當(dāng)側(cè)重于零售端和品牌端的諸多電商企業(yè)都開始向上游的制造商、工廠和產(chǎn)業(yè)帶延伸時，阿里B2B就扛起重任成為阿里履帶戰(zhàn)略的火車頭。

　　工廠、批發(fā)商是阿里巴巴最早只做B2B業(yè)務(wù)時的合作伙伴，20年來一直服務(wù)于大宗貿(mào)易的B2B經(jīng)驗會讓給產(chǎn)業(yè)帶的改造更為得心應(yīng)手。放眼望去，其他試圖走向上游工廠的幾個玩家，似乎都沒有大宗貿(mào)易的積淀。

　　二十年的大宗貿(mào)易積淀，是今天阿里數(shù)字貿(mào)易成立的基石。誰離的工廠近，誰才是工廠之戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)帶爭奪戰(zhàn)的贏家。

　　阿里B2B在疫情期間持續(xù)在解決工廠的難題。首先是幫工廠做好制造商，1688的“找工廠”業(yè)務(wù)把線下展會搬到了線上，打造了中國最大工廠搜索引擎，幫助670萬工廠建立了數(shù)字化身份，將工廠信息全面展示，可以通過網(wǎng)絡(luò)全景看廠。通過云展會幫助工廠匹配了3000萬買賣家的詢盤，這個數(shù)字相當(dāng)于每家工廠在家門口一年舉辦3場廣交會，5000億的增量加工定制市場就此打開。

　　其次，讓更多的工廠開始做批發(fā)商，把一些新的“大買家”（直播、微商、夜市攤主）介紹給工廠，讓貿(mào)易的參與者能夠接觸到更多元化的訂單。工廠從原先的制造商依靠訂單米豆童裝批發(fā)工廠地址，現(xiàn)在是訂單貿(mào)易、批發(fā)貿(mào)易、零售貿(mào)易多種訂單。原先只做外貿(mào)的工廠因為疫情而需要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的需求也得到解決，每天有近700家外貿(mào)工廠開始1688云批發(fā)拓客。

　　在這場供給端數(shù)字化改造革命中，阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體中的場景金融、菜鳥等都是重要的助力工具。某種意義上，其他電商平臺是和阿里經(jīng)濟(jì)體的多個業(yè)務(wù)在打群架。

　　阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊在投資者大會上曾表示，阿里巴巴推出的數(shù)字貿(mào)易操作系統(tǒng)，為平臺8800萬活躍的中小企業(yè)提供數(shù)字化改造，從技術(shù)、金融、物流等多場景為它們賦能，解決B系交易鏈路上的核心痛點，而這項改造會為全球中小企業(yè)打開超萬億的線上交易市場。從這些信號可以看出阿里會投入更多的資源在產(chǎn)業(yè)帶改造上。

　　在荷馬時代以前，步兵打起仗來像一窩蜂似地雜亂無章，橫空出世的馬其頓方陣以常備兵、輕裝步兵、騎兵和輔助兵互為輔助緊密配合成為了當(dāng)時冷兵器時代最強的步兵戰(zhàn)斗隊形君臨于戰(zhàn)場至上，成為無敵天團(tuán)。

　　淘寶特價版和1688的全面打通，內(nèi)外貿(mào)互通，以及數(shù)字貿(mào)易操作系統(tǒng)的其他部分，外加阿里巴巴金融服務(wù)、物流服務(wù)、云服務(wù)的支持就是新貿(mào)易時代的“馬其頓方陣”。