他關掉老家的服裝工廠，來到杭州發展，剛滿30歲的小吳，無意間踏進了制衣直播的產業鏈，幾乎沒有庫存的困擾，變成了最“輕松”的服裝廠老板！

　　上圖：“雙十一”馬上就要到了，很多電商工廠又是左圖庫存模式了，如何打造極速供應鏈，實現零庫存？

　　去年，吳劍鋒（小吳）帶著為數不多的啟動資金，從金華來到了九堡隔壁的喬司打拼。原本只給服務批發市場檔口做服裝加工的他，到了喬司后，著手做的第一件事，就是改造自己工廠的供應鏈模式。

　　“和檔口合作的模式太‘沉’，我們不僅要背負賬期的壓力，庫存也要我們自己來背。”開了工廠一年多，感覺越做越累的吳劍鋒，琢磨著要改變工廠沉重的供應鏈模式。“正好我有一個喬司的朋友和我說起，喬司現在很多服裝工廠都和網紅店鋪合作。”

　　原來給檔口供貨時，吳劍鋒工廠的最低起訂量也要300件。而現在，一個直播店鋪就算僅有幾件的單子，他的工廠都會接。

　　小吳介紹，他所熟悉的一些工廠負責人，現在有的還停留在接大單、接的單子數量多就賺錢的思維模式中。而100%只和直播店鋪合作的他，卻有著屬于自己的一套生意經。

　　“和直播店鋪合作，看似店主的起訂量不高，但其實接了三四件就有利潤。”跳過原本在中間賺差價的檔口，直播店鋪和吳劍鋒的工廠直接合作，有自己風格調性的店鋪把樣衣設計圖給吳劍峰工廠，工廠負責打版、找面料、做樣衣，雙方實時溝通、修改并確認后，就可以直接下大貨。

　　“很多網店還采取預售模式，這樣一來，網店需要多少，我們就生產多少，不再像以前和檔口合作時，還要承擔庫存的風險。”工廠供應鏈的反應速度越來越快后，每天都可以同時做20-30個款。而與之相對的是，此前，在老家開工廠時，吳劍鋒工廠從開版到改版后，最終出的一件樣衣羽絨服，前前后后對接了5個設計師，成本也已上萬。

　　“直播店鋪的上新節奏特別快，比如一些粉絲數量大的店鋪，一周就要上新一次。”在這樣的上新節奏下，為了讓自己的工廠更有競爭力，喬司當地工廠很少設立獨立版房的傳統潮牌童裝批發一件代發，今年開始被吳劍鋒打破。

　　“很多直播店鋪之前要和單獨的版房合作，一件衣服的打版費就要800元。”但是考慮到合作的店鋪上新件數多，有了工廠專門版房后，吳劍鋒基本不會收客戶的打版費。而目前，和不下100家直播店鋪合作的吳劍鋒工廠，僅版房帶來的營業額，上半年的其中一個月就達到了40萬。

　　兩年時間，從20個人的小作坊變成了200個人、訂單接不完的服裝廠老板，喬司本地人王存石大概是最早踏進直播訂制圈的服裝加工廠老板。

　　王存石是點石服飾的負責人，在點石的生產線個款在車間流轉。而點石的訂單里，已經從原來的中小賣家發展到淘寶上的大網紅店，甚至有森馬這樣的品牌。

　　比如去年6月，擁有440多萬粉的直播店鋪 “13C”決定把點石列為自己的主力工廠之一，“13C”梭織類訂單總量的50%-60%由點石承接。

　　“13C”掌柜范峻杰說，挑選工廠的時候主要關注三點，質量、時效性和性價比。而通過數字化改造之后的點石，正好符合“13C”的標準。

　　和普通的服裝加工廠相比，王存石的點石生產更加靈活，效率大幅度提升，很多普通工廠不敢接的緊急訂單，王存石也能扛下。

　　去年中秋節，一位客戶找到王存石，有200件要在一天后交貨的衣服做不出來了。只用了半小時，王存石盤了盤工廠的情況，抽調出三個人保質保量地完成了這批貨。在他看來，原先急單對工廠來說是對生產節奏的“傷害”，但數據幫工廠增加了服務的確定性。

　　和大型企業不同，像點石這樣的百人服裝廠如今成為支撐起電商訂單的最主流的工廠，它們的訂單有上千件的大單、也有十幾件的小單，工廠必須能在生產組織方式上做出靈活變動，才能真正承載起柔性化的生產供應鏈。

　　近兩年前，王存石開始做員工分組。最開始，工廠是兩條20人的流水線人的流水線負責中大單，另一條線則變為靈活的幾人小組，根據訂單的情況動態調整。

　　這樣的變動基于數據的即時性。王存石說，以前工廠經常出現為一個訂單安排生產15天最后12天就完成、空當三天的情況。一條流水線元的損失，但現在，廠里的每一個高精攝像頭都是數據采集器，哪個訂單可以提前做完、哪個訂單可以緩一緩，抽調人手做個加急單都一目了然。

　　事實上，在過去一年，近3萬家淘工廠每周有1700多個款從淘工廠的流水線走上電商原創品牌貨架。甚至誕生了因直播店鋪而生的設計師。

　　韓斐原來是阿里的一位產品經理，辭職之后開始圍繞著網紅電商產業創業。兩年多前，創立的主播機構被收購之后，又開始新一輪圍繞直播電商的創業。

　　從去年開始，在他的直播供應鏈服務平臺“夠選”開始嘗試新的模式：將各種業態進行整合，里面有設計師，也有工廠，還有直播，是一條集設計、生產和銷售的完整產業鏈。

　　比如今年引入了一家知名的服裝設計機構，這個設計機構原來以線下品牌為主，在杭州大廈也有專柜，旗下的連鎖品牌店已經超過1000家。整合進直播產業鏈之后，這家設計機構的設計師將專門為生產電商設計服飾。

　　韓斐說，通對頭部主播設計和生產訂制款服飾，而對一般的主播可以測款，預測哪些款可能會成為爆款。

　　因為電商聚集，九堡一直蔓延著電商特有的焦慮：誰能獲取更多的流量。淘女郎、直播，到直播基地和短視頻的崛起，說到底都是流量之爭。

　　從去年下半年開始，南島大叔騰出一半的精力，和另外一家大碼女裝店合作，在九堡成立了大碼直播基地。

　　直播基地是去年直播體系出現的升級版新模式：直播機構利用自己的供應鏈模式，組織貨源并開設直播間，解決主播的供應鏈問題。

　　比如在大碼直播基地，南島大叔和合伙人利用這幾年做大碼女裝積累起來的供應鏈資源，在基地陳列商品，開設直播間。主播們可以現場挑自己中意的衣服進行直播，直播結束走人，傭金按銷量結算。

　　大碼直播基地啟動三四個月，簽約了近20位主播，很多外地的胖模主播定期飛到九堡的基地進行直播。

　　不過今年年初，南島大叔又帶著一支小團隊，從九堡的東網產業園重新回到了新禾聯創當初創業的樓里，開始了新一輪創業，這次創業的方向是短視頻。

　　這是直播電商和達人生態里出現的一種新生業態，將素人（沒有經過包裝，零粉絲基礎的普通人）通過短視頻的方式在網絡迅速建立起人設，吸引粉絲，最后指向引導商品成交，最常見的平臺包括抖音、快手、B站、西瓜視頻等。