3月22日消息，國際童裝品牌電商平臺Cloudo棵朵宣布獲數千萬A輪投資，由清科創投領投，知名主持人汪涵之妻楊樂樂聯合投資。據億歐了解，此輪融資是Cloudo棵朵的第二次獲投，其天使輪的投資方為春曉資本領投、九合創投與IronFire跟投。

　　Cloudo棵朵是源自英國的國際童裝品牌零售電商平臺，成立于2013年，在英國擁有一家線下門店和電商網站，線上銷售覆蓋全球市場。其創始人袁飛向億歐介紹，目前平臺已獲得150個品牌指定銷售授權，并獲得眾多獨家合作權。這包括國際一線大牌，如GUCCI、BURBERRY、DOLCE&GABBANA、GIVENCHY、FENDI等，以及獨具特色的輕奢品牌、設計師品牌，如KENZO、MOSCHINO、MINIRODINI等。所有品牌均是與品牌方直接采購，沒有中間代理經銷商，擁有全歐洲最低的采購價格。Cloudo棵朵的目標用戶群為中高端客戶，主要是80后新父母，在孩子的用品上更追求品質和品牌，并且喜歡海淘。

　　袁飛在接受億歐采訪時表示，之所以在2016年選擇將公司業務重心遷移到中國發展其實是因為國內童裝市場的需求倒逼。“2016年，隨著中國二胎政策開放以及消費升級趨勢的影響，Cloudo棵朵平臺上的國內銷量瘋狂增長。并且我們認為未來國內的中產消費者比例將會逐年上升，因此Cloudo棵朵在國內市場上的客戶群體也將會越來越多。”

　　2016年，Cloudo棵朵正式進入中國市場。憑借網紅媽媽的身份屬性，Cloudo棵朵進駐中國之前便自帶流量，所以相對而言打開國內市場對于Cloudo棵朵并不困難。“最初進入中國市場的時候，我們發現客比貨多，所以當時平臺采用買手制的形式去增強采購能力。即在全國范圍內挑選買手，讓她們線上加盟，投資貨品并同時負責引入客流，平臺為他們提供供應鏈資源以及銷售平臺。因此當時平臺對于買手有兩個要求，首先是要有資金能力，其次必須具備推廣能力。”袁飛表示，2016年底Cloudo棵朵的天使輪融資主要用在了國內電商團隊的組建以及天津倉庫的搭建。目前Cloudo棵朵公司團隊有50人左右，基本組成架構主要是技術和運營。

　　提到Cloudo棵朵的“私人衣櫥”項目，袁飛說道，目前該項目在國內的體現方式主要以微信上的購物小助手還有給明星以及vip用戶提供的私人購物助理服務為主。“Cloudo棵朵對自己的定位從始至終都會是品牌渠道零售平臺，而零售本質而言總歸逃不過三個話題，那就是客戶、產品以及銷售。消費者的消費習慣一直在變，Cloudo棵朵的渠道銷售也一定會根據客戶的消費習慣去改變。通俗來講便是，客戶需要什么樣服務，Cloudo棵朵都會去做滿足服務。”

　　據億歐了解，Cloudo棵朵本輪獲得的融資主要將用在線上獲客、服務體系（倉儲物流）、自有品牌、以及線下門店等方面。袁飛在接受億歐采訪時表示，Cloudo棵朵其實一直都在改進錯誤中前行。印象最深刻的便是，Cloudo棵朵在成長發展過程中完整地錯過了公眾號時代的所有紅利期，沒有利用好公眾號的風口去擴大體量，擴展規模。為了不再錯過類似的渠道紅利，Cloudo棵朵在線上銷售渠道的探索上越來越主動。包括近期推出的小程序，以及基于微信體系的推手模式，即把原來平臺上的買手變為推手，通過微信小程序設立多種運營體系，讓一群熱衷于打扮自己孩子的媽媽們除了購買之外還可以參與到平臺的訂購、銷售和分享，以期帶來良好的銷售和傳播效果。

　　在自有品牌方面，Cloudo棵朵在2018年推出了首個自有品牌，目前僅在自有平臺的APP上銷售。據袁飛介紹，Cloudo棵朵的自有品牌主要發力在細分品類的基礎產品上，以填補平臺產品的空缺。與此同時，Cloudo棵朵也在積極嘗試品類拓展，如近期在平臺上推出的嬰幼護膚系列產品；在線下門店方面，Cloudo棵朵的首家大型線下店偏重服務和體驗，力圖為中高端家庭提供一站式兒童時尚生活消費場所，并實現線上線下服務一體化，將于今年6月對外營業。

　　面對國內綜合電商平臺在時尚領域的頻頻動作，袁飛認為，其實綜合電商在時尚品牌方面的加碼還有一條很長的路要走。“國外的時尚品牌比較強勢，在平臺合作方式上還會有很長的磨合期。而Cloudo棵朵最大的優勢是其代理的品牌數量以及與其獨家的合作關系。并且Cloudo棵朵擅長選品，平臺選品需要滿足有三個要求，即精選（細分品類只要最好的）、高品質、以及獨家獨特（品牌的渠道不能亂）。”

　　楊樂樂表示，童裝不但需要材質舒適安全，也需要讓孩子從小在生活細節中西安批發童裝零售、穿搭上學會審美。他們認為Cloudo棵朵的選品和定位下一代寶寶安全和美麗的選擇。返回搜狐，查看更多