近期中央出臺的“單獨二胎”政策，或可對未來的童裝業帶來一定影響。業內人士認為，對于童裝業來說，這是個利好消息。隨著新增人口的上升，童裝市場或將進入新的競爭時代。

　　那么，當下的臺州童裝市場，又是怎樣一種狀況呢？近日，筆者以路橋批發市場為觀察窗口，對臺州童裝業的生產和經營情況作了一番調查。

　　“這幾年做童裝的越來越多，競爭越來越激烈。不過在我看來，競爭必然會推動行業整體向前發展，中高端品牌童裝會越來越有市場。”2013年12月29日，位于路橋區里王路的陽光天使童裝批發門店內人潮涌動，該店負責人陳丹正忙著招呼客戶。在童裝批發行業摸爬滾打10多年，陳丹手頭已經擁有50多個童裝品牌代理權，在路橋以及杭州的品牌童裝圈內小有名氣。

　　“路橋商業城、富仕廣場，以及以此為中心輻射出來的里王路童裝批發市場，還有河西街、解放路、老街那新開的幾家童裝店，目前來看，路橋的童裝主要聚集在這些點。”在陳丹看來，經過市場多年的洗禮，童裝行業格局已逐漸明朗化。臨街店面多為國內實力雄厚、競爭力強的大品牌，比如銀座街的巴拉巴拉，里王路上的七匹狼、三點水童裝。二、三線品牌以較具規模的本土大眾品牌或區域品牌為主，包括現在風行的韓國韓版童裝主要聚集在河西街、老街等中心商圈外圍；而批發市場內品質精良、注重品牌形象的童裝品牌也越來越多。最低層級的則是本土小廠生產的童裝服飾，以價格低廉、款式繁多為賣點。

　　這一觀點得到了七匹狼品牌童裝老板葛女士的認同：“本來商城街上基本都是賣童裝的，這幾年搬走的有，關店的有，堅持下來的多為品牌店，路橋童裝的整體格局在市場規律中自然形成。”

　　正是看中了童裝市場的發展后勁和增長潛力，在不少童裝店關門的同時，也有數家新店一夜間“冒頭”。這些參與者促使童裝品牌經營變得更加理性和成熟，也使得童裝市場的競爭升級。

　　“以前是局部戰爭，現在是全面戰爭。”一位涉獵童裝行業數十年的業內人士認為，如今的童裝市場競爭猶如一場“戰爭”，而且是規模化戰爭。

　　在他看來，如果還用以前的傳統思想去開拓眼下的童裝市場是“必死無疑”，而且一旦出局，就再也沒有進局的機會。

　　這并非空穴來風，路橋解放路一家童裝品牌店在堅持幾年之后，慘淡收場。因為不少新進入者總認為這個行業風險小、利潤空間大。然而店面運作了一年多，商品庫存積壓越來越多，現金流越來越少，所有工作也隨之陷入被動，老板最后只得無奈轉店。

　　路橋的“咚吧啦”韓版童裝于2013年11月開業迎賓，短短2個月時間已經做到日均營業額5000元。2014年元旦一天就突破了1萬元的銷售額。店主吳女士的經營理念是：品牌化經營，市場化價格。

　　路橋首家韓國童裝品牌加盟店H2KIDS也于2013年上半年亮相河西街。本土自有品牌“麥哈”開啟了品牌形象店

　　而在不少路橋媽媽趨之若鶩的“信軒”、“圖圖”、“浪漫滿屋”，冬裝銷售業績依舊大好。走品牌路線，涵蓋兩歲到十七八歲的小中大童裝，正是這些老店在臺州市場人氣漸盛的主要原因。

　　1月6日夜，億通物流的場地上燈火通明，有數座編織袋疊成的“小山”，工人們正忙著裝箱發貨，打包袋上“廣州中山八路”“杭州四季青”幾個字隱約可見。“大部分是童裝，發往各地市場。”在此工作了多年的小徐對這樣的情況早已習以為常，“以前都是外地服裝往路橋發，近幾年臺州產的童裝開始大批量走貨，說明臺州產的童裝開始吃香了。”

　　從事童裝生意有些年頭的鄭女士也證實了這一說法：“原先進貨，溫州、湖州等地生產的童裝唱主角，現在，逐漸被臺州產的童裝所取代。臺州童裝這幾年崛起較快，打響了名氣。”

　　走進路橋日用品商城五區童裝市場，筆者看到，“顥貝貝”攤位前聚滿了前來購貨的商家。“冬裝拿貨價起碼100元以上，但做工和質量絕對拿得出手，你可以比比看。”雖然年末清貨，價格還頗為“堅挺”。女老板介紹，他們經營的童裝有十多個品牌，有些是幫人代工，部分是自己生產。

　　這種“前店后廠”的經營模式，在路橋的童裝廠家中不算少數。周宏遠是一家童裝工廠負責人，廠里工人近百名。他們根據童裝批發商下的訂單，以最快速度生產出成品。“如果客戶看中一個新款，從打樣到批量生產也僅僅只要二三天時間。”周宏遠說。

　　2013年12月，溫嶺“麥哈”品牌童裝，在路橋里王路193號開啟了品牌推廣中心，面向全國誠招代理。“我們從事童裝生產已有五六個年頭，可以說我們早已瞄上了這塊蛋糕。”該中心負責人林希說。

　　林希認為，臺州產童裝比較符合時尚眼光，所以能在短短幾年內獲得同行認可。“現在，我們品牌有了自己的設計師，風格更偏向于韓系。”

　　有的童裝經營戶發現，從杭州四季青等地進的貨，竟是“路橋貨”。“其實，很多外地批發商是到路橋來進的貨。”鄭女士一語道破其中奧秘。“臺州制造已經在童裝市場冒頭，雖然目前仍有部分產品是貼牌生產，但相信在不久將來，行業內叫得上名的臺州品牌會越來越多。”林希說。

　　不少業內人士看好中高端嬰幼兒及童裝品牌市場前景，因為“單獨二胎”政策，大部分受惠的是城市精英人口，對農村人口的影響較少，所以更有利于中高端品牌的發展。

　　“幾年后，童裝將會出現十幾個門店便占據40%至50%市場份額的局面。到那時，各童裝品牌的江湖地位也就幾成定局了。”陽光天使童裝批發門店負責人陳丹說，接下來幾年將是路橋童裝行業洗牌期，要抓住時機借助品牌推廣，把自己手下的品牌做大做強。

　　事實上，如今的童裝市場早已不是資金實力雄厚者就能得天下冬季童裝批發男孩，營銷、品牌、人力資源等因素缺一不可。而這還僅僅是基礎，童裝品牌經營有其特殊性，只有把住了童裝市場的脈搏，才能踩準節拍來安排具體的品種、價格等關鍵變量。

　　“童裝品牌經營正從粗放式經營向規模化、精細化經營轉型，品牌價值高的門店將具有更大的市場話語權。”“麥哈”店負責人林希如是說。

　　看來，勢頭漸勁的臺州童裝企業要加把勁，爭取從“單獨二胎”政策帶來的利好市場前景中，把握住先機。