大約在2002年，如今的服裝城外貿(mào)村迎來了最早的一批采購商，來自溫州的溫西湖就是他們中的一員。3年后，她在外貿(mào)村開店，而后創(chuàng)立了自己的童裝品牌，她與那個時期的同行們形成了外貿(mào)村最初的原創(chuàng)服飾集聚。今年8月，她將帶著品牌DKLTJU參加2017 年加拿大國際服裝紡織品采購展。9月，她將攜品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)紐約時裝周舉辦發(fā)布會。以上這些，可以說是溫西湖的“個人簡歷”，也是她與常熟服裝城共同創(chuàng)造的回憶與成績。(圖為服裝城外貿(mào)村商戶溫西湖）

　　從采購商到自主品牌負責人，溫西湖的從商經(jīng)歷都是圍繞著外貿(mào)村開始的。十幾年前，外貿(mào)村聚集了大量的外貿(mào)尾貨，全國各地的采購商趕到這兒來，以每件2元、3元的低價收購。從那時起，溫西湖頻繁地來往于溫州和常熟，專門收購外貿(mào)童裝尾貨，她在老家以“全場16元”的零售店鋪開始了早期的經(jīng)商時光。那幾年，一周的利潤就能在溫州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間新店。不過，隨著全國尾貨的慢慢消化，大家已經(jīng)采購不到如此大量的產(chǎn)品。于是，溫西湖果斷結(jié)束了溫州的店鋪，轉(zhuǎn)而來到外貿(mào)村尋找新的商機。

　　“我們找到常熟和周邊的工廠，決定自己下單生產(chǎn)外貿(mào)童裝，就這樣慢慢開始了自主品牌的研發(fā)。”簡單的一句話，其實包含了很多方面的轉(zhuǎn)變和努力。就從顧客群來說，曾經(jīng)的“16元店”是面向零散的消費者，如何在轉(zhuǎn)型初期吸引一批全新的批發(fā)采購商，關(guān)系到新模式能否成功建立。這個問題，倒沒有過多地困擾溫西湖，隨著市場整體的變化，采購商們也在尋求尾貨之外的新產(chǎn)品，供需雙方很快便形成了聯(lián)系。

　　自主研發(fā)有難度，但對于專業(yè)收購外貿(mào)童裝尾貨的溫西湖來說，幾年的經(jīng)驗和眼光積累，恰好適用于產(chǎn)品開發(fā)。2014年至2015年之間，他們的品牌在俄羅斯、越南等國外市場迅速扎根，部分采購商認準了品牌專程前來下單，這使得品牌在某幾個海外的中高端童裝市場占有相當?shù)姆蓊~及知名度。

　　目前，品牌的棉衣類目已經(jīng)擁有長期穩(wěn)定的大單合作商，因此主要推廣的是裙裝產(chǎn)品。2015年，公司開始在亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通進行推廣銷售，在速賣通的兒童裙裝類目中，更是打敗了95%的同類產(chǎn)品。公司的海外市場拓展每一天都在進行中，8月的加拿大國際服裝紡織品采購展就是一個結(jié)識大B（大型企業(yè)）客戶的平臺，溫西湖希望在展會中發(fā)掘更多有待開發(fā)的新市場。

　　最近，溫西湖正忙著籌備9月紐約時裝周的品牌發(fā)布會，說起這件事，她的臉上難掩自豪與興奮。作為國際四大時裝周之一，想要在他們的T臺上一展風采，必須要有國內(nèi)外時裝周走秀的經(jīng)歷，以及足夠吸引主辦方的產(chǎn)品。據(jù)悉卓榮外貿(mào)童裝批發(fā)，這一次發(fā)布會將以融入中國元素的高級定制系列為主題，在時裝周呈現(xiàn)獨具特色的童裝走秀表演。