然而今年羽絨服價(jià)格整體仍然保持快速上漲態(tài)勢，甚至有部分中高端產(chǎn)品已漲至7000元乃至上萬元的“天價(jià)”。如何尋找保暖御寒產(chǎn)品平替，如何表達(dá)對(duì)行業(yè)普遍漲價(jià)的不滿，成為社交媒體上熱議的內(nèi)容。

　　一方面是國內(nèi)羽絨服品牌堅(jiān)持沖擊高端、個(gè)性化市場，期待與lululemon等外國服飾品牌一樣擁有穩(wěn)定且高增長業(yè)績；另一方面則是國內(nèi)主流消費(fèi)人群追求的羽絨服“質(zhì)價(jià)比”、“性價(jià)比”平替需求。

　　從話題度來看，三合一沖鋒衣、白牌羽絨服甚至軍大衣等性價(jià)比產(chǎn)品，已成為今年冬季的“流行穿搭”。平替似乎成為主流，但從品牌營收增長來看，在高端市場中也不乏“不差錢”的消費(fèi)者。

　　據(jù)天貓雙11戰(zhàn)報(bào)顯示，天貓雙11大促第一波開售，波司登品牌成交額快速破億，登頂行業(yè)成交額排名榜首，明星同款連帽羽絨服成為暢銷爆款。在唯品會(huì)上，波司登旗下主打中低端羽絨服產(chǎn)品的子品牌“雪中飛”銷量同比猛增206%，主品牌波司登銷量則同比增長60%以上。

　　在銷量增長的背后是近5年以來，波司登羽絨服整體售價(jià)從均價(jià)低于1000元，提升至均價(jià)1700~1800元。

　　今年入冬以來，不僅是關(guān)注中高端路線的波司登價(jià)格高企，偏向平價(jià)的鴨鴨、雪中飛也出現(xiàn)了漲價(jià)情況。中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年，中國的羽絨服均價(jià)從438元漲到656元，大型防寒服的價(jià)格2000元以上的占比接近70%。

　　羽絨成本上漲是公認(rèn)的主要原因之一。據(jù)中國羽絨信息網(wǎng)顯示，截至今年12月1日，國內(nèi)白鴨絨、白鵝絨等重要原材料均出現(xiàn)短時(shí)間快速上情況。

　　其中，品質(zhì)較好的90%白鴨絨已漲至404.85元/千克，同比2020年的192.6元/千克猛漲110.2%；面向高端市場的90%白鵝絨價(jià)格，則從2020年392.4元/千克漲至如今的799元/千克，漲幅達(dá)103.6%。

　　但在面對(duì)價(jià)格上漲與公司成本的問題時(shí)，波司登在財(cái)報(bào)會(huì)上回應(yīng)表示，就行業(yè)來看，近幾年成本持續(xù)上漲，帶動(dòng)羽絨服銷售價(jià)格上漲，而波司登通過規(guī)模、批量采購，部分產(chǎn)品成本未變，但也有部分產(chǎn)品成本出現(xiàn)“低個(gè)位數(shù)”上漲。

　　今年快速出圈、快速漲價(jià)的鴨鴨最為典型。有報(bào)道統(tǒng)計(jì)，今年以來鴨鴨已陸續(xù)宣布與超10位明星進(jìn)行不同形式的品牌合作。而鴨鴨近期簽約的主要官方代言人王一博“帶貨”的產(chǎn)品則覆蓋了400至2000元的豐富價(jià)位，側(cè)面上幫助“親民”的鴨鴨成功沖上了中高端羽絨服市場。

　　新消費(fèi)日?qǐng)?bào)從波司登官方微博觀察發(fā)現(xiàn)，從參與米蘭時(shí)裝周到數(shù)場有不同明星參與的帶貨直播，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在品牌固定的三位代言明星外，波司登在報(bào)告期內(nèi)還與超5位明星存在短暫合作，推廣支出成本不少。隨著進(jìn)入冬季銷售旺季，波司登的廣告、營銷宣傳等支出明顯上升，不僅新增數(shù)名合作代言明星，還連續(xù)完成了數(shù)場線下服裝秀。

　　上一財(cái)年中，波司登全年分銷開支高達(dá)61.25億元，占報(bào)告期總收入的36.5%。而截至2023年9月30日的半年內(nèi)，波司登分銷開支僅為20.3億元，占總營收比例為27.2%。隨著羽絨服消費(fèi)旺季到來，更多的營銷活動(dòng)將帶動(dòng)下半財(cái)年分銷開支猛增。

　　不過從最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，波司登報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收74.72億元,同比增長20.9%，同期歸屬公司股東凈利潤為9.19億元，同比增長25.1%。高端化、研發(fā)防曬服、輕薄款羽絨服帶來了波司登在銷售淡季的業(yè)績增長。

　　據(jù)透露，波司登此前已加碼1000元至3000元價(jià)格帶羽絨服產(chǎn)品銷售，未來還將針對(duì)3000元以上高端產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)投入。

　　盡管波司登高管強(qiáng)調(diào)將在保障價(jià)格相同的情況下，提供更好的時(shí)尚、功能等品質(zhì)升級(jí)，鴨鴨也積極借助粉絲消費(fèi)熱情和時(shí)尚設(shè)計(jì)增加消費(fèi)者接受度，但對(duì)于更廣大的消費(fèi)者而言，轉(zhuǎn)向平替、低價(jià)冬裝產(chǎn)品更為普遍。

　　在溫度并不涉及極寒天氣的南方，既透氣又保暖的沖鋒衣成為一大選擇。主流沖鋒衣價(jià)格在300~500元，即便是加了羽絨內(nèi)膽的多功能沖鋒衣，相較于動(dòng)輒上千的羽絨服仍具有性價(jià)比。

　　輕薄羽絨服、一衣三穿沖鋒等新冬季時(shí)尚新品，也是波司登今年布局的重點(diǎn)。據(jù)波司登執(zhí)行董事兼執(zhí)行總裁梅冬透露，波司登沖鋒衣相關(guān)產(chǎn)品原計(jì)劃生產(chǎn)不足10萬件，隨著訂單需求的增加，預(yù)計(jì)今年波司登旗下沖鋒衣銷量可達(dá)40~50萬件。

　　實(shí)際上不只有波司登跨界進(jìn)入較為專業(yè)的沖鋒衣市場。近幾年，新興競爭者蕉下、lululemon等年輕化品牌，以及安踏、李寧等運(yùn)動(dòng)服飾品牌也加入了對(duì)戶外裝備、沖鋒衣需求市場的爭奪。

　　駱駝、探路者、始祖鳥、北面等專業(yè)沖鋒衣品牌也在時(shí)尚設(shè)計(jì)上強(qiáng)化投入，疊加自身較為專業(yè)的沖鋒衣面料技術(shù)積累，牢牢占據(jù)市場頭部地位。值得注意的是，高端品牌中，應(yīng)對(duì)戶外專業(yè)場景的沖鋒衣產(chǎn)品仍有不少售價(jià)在千元以上，且受到不少消費(fèi)者青睞。

　　目前，平價(jià)、款式設(shè)計(jì)時(shí)尚年輕成為沖鋒衣消費(fèi)主流，越來越多90后以及00后年輕消費(fèi)者也主動(dòng)將其作為兼顧實(shí)用和時(shí)尚的“潮流單品”。

　　東海證券數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，抖音電商沖鋒衣銷售額超25億元，同比增長超273%。其中僅在三合一沖鋒衣單品增長上，駱駝的銷售熱度同比去年增長了359%。另有京東數(shù)據(jù)顯示，今年以來京東沖鋒衣成交額同比增長165%，雙11大促初期沖鋒衣銷量增速甚至可以達(dá)到200%。

　　對(duì)于不得不購買的羽絨服等御寒的“剛需”群體，山寨、平替款成為新興需求。在社交媒體上，阿里巴巴旗下的批發(fā)渠道1688成為主要的推薦渠道。截至目前，小紅書上有關(guān)1688的帖子已超500萬篇，不僅包括推薦種草，也包括踩坑避雷內(nèi)容。

　　1688嚴(yán)選總經(jīng)理潘杰向新消費(fèi)日?qǐng)?bào)透露，在平替流行帶動(dòng)下，2022年底至今，1688用戶持續(xù)大規(guī)模增長，同比增速近三位數(shù)，來自小紅書的推薦已成為其平臺(tái)增長的重要?jiǎng)恿Α?

　　以某國外某高端羽絨服平替為例，一件在品牌官方旗艦店售價(jià)在9500元左右的羽絨在1688同款售價(jià)普遍在400~650元，最低可至100~150元。

　　兩者外觀版型、含絨量等基本參數(shù)基本與正版持平，但在關(guān)鍵指標(biāo)充絨量、蓬松度以及面料材質(zhì)等方面，平替與正版均有明顯差距。

　　樂于通過小紅書、1688上購買平替羽絨服的拾柒向新消費(fèi)日?qǐng)?bào)表示，在追求實(shí)用上，她傾向于尋找與大牌有同樣充絨量等參數(shù)的款式。她會(huì)同時(shí)在淘寶與1688下單，到貨后對(duì)比現(xiàn)場對(duì)比品質(zhì)，如果差異不大則留下更便宜的1688款。

　　在部分更精打細(xì)算的消費(fèi)者眼里，找尋平替反而不是追求款式一模一樣，而是追求功能一樣、價(jià)格更低的“質(zhì)價(jià)比”。

　　有趣的是，進(jìn)入今年冬季，百元以上的平替羽絨服甚至已無法滿足年輕人追求“極致性價(jià)比”的需求，有部分大學(xué)生盯上了售價(jià)在百元以內(nèi)的軍大衣。一時(shí)間，“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比”、“羽絨服漲價(jià)把市場讓給了軍大衣”等話題成為社交媒體討論熱點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示在京東雙11期間，軍大衣設(shè)計(jì)的棉服成交額同比增長181%，成為冬季銷售增長“黑馬”，而男士羽絨服、女士羽絨服成交額同比增長均超100%。在拼多多、淘寶等平臺(tái)上，售價(jià)在50~90元之間的工廠直銷軍大衣單品月銷量1萬件以上的不少。累計(jì)銷量在5萬以及10萬以上的“爆款”軍大衣好評(píng)中，有大學(xué)生曬出了宿舍集體穿著軍大衣的合照。

　　潘杰表示，很多人陷入誤區(qū)，認(rèn)為“平替”是消費(fèi)降級(jí)，實(shí)際上“平替”約等于聰明地窮?！捌教姹举|(zhì)上是換一種方式去生活，在獲得滿足感、幸福感和悅己體驗(yàn)基礎(chǔ)上，尋找更具價(jià)格體驗(yàn)的消費(fèi)分級(jí)方式?！?

　　正所謂“該的省省，該的花花”，低價(jià)卻不劣質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量尚可的大牌代工廠、同功能平替成為越來越多新中產(chǎn)、Z世代人的新選擇。這一較為特別的“國潮”消費(fèi)趨勢，也成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)輿論中紛紛點(diǎn)贊的行為。

　　軍大衣等“極致性價(jià)比產(chǎn)品”還能流行多久尚未可知，但對(duì)于不少人而言，拒絕過分品牌溢價(jià)、拒絕中間商，關(guān)注價(jià)格背后商品的實(shí)際用途和品質(zhì)，正在成為其購物的“底層邏輯”。返回搜狐兒童羽絨服長款批發(fā)價(jià)格表，查看更多