2022年11月，連花清瘟、布洛芬等藥品賣斷貨的消息，歷歷在目。借此契機，以嶺藥業(yè)、新華制藥等賺得盆滿缽滿。

　　作為“童裝第一股”的安奈兒，也不甘寂寞。因發(fā)布消息稱研究出了抗病毒抗菌面料，隨即受到熱捧，股價從8.42元一路飆漲至29.62元。

　　2023年4月，中國首款電子束接枝抗病毒抗菌面料制成的童裝產(chǎn)品“ANTECH 安心衣”正式亮相。

　　根據(jù)權威機構檢測，安奈兒安心衣對冠狀病毒抗病毒活性率為99.87%，對甲型流感病毒H1N1和H3N2抗病毒活性率分別為99.89%和99.60%。

　　“我們可以用幾年，用幾十年，甚至用幾代人的時間，變成一個偉大的公司，為孩子甚至為人類成長環(huán)境帶去安心。”安奈兒在年報中強調。

　　而在此之前，安奈兒已因“抗病毒抗菌面料”備受資本市場關注，先后接待多家機構參與調研。在去年末的調研記錄中，安奈兒表示：“公司目前正在建設抗病毒抗菌面料生產(chǎn)線，預計明年年初能夠量產(chǎn)。”

　　最終在今年4月，安奈兒如期實現(xiàn)了當初的承諾，國內首條電子束接枝技術制備抗病毒抗菌紡織品的生產(chǎn)線成功實現(xiàn)量產(chǎn)，并實現(xiàn)首款量產(chǎn)產(chǎn)品上市。

　　目前，“ANTECH 安心衣”已在安奈兒某音官方旗艦店預售，預售定價分別為199元和299元。而在安奈兒某音ANNIL旗艦店上，“ANTECH 安心衣”已步入銷售流程。

　　但截至花朵財經(jīng)完成撰稿，“ANTECH 安心衣”一共僅售出182件。按照199元和299元的單價推算，“ANTECH安心衣”僅給安奈兒帶來3.63萬元的銷售收入。

　　相較之下，安奈兒此前市值從17.93億元一路飆漲至63.09億元，市值增長45.16億元，二者之間的反差不言而喻。

　　事實上，從長期來看，抗病毒抗菌面料的需求，可能更多的在有抗菌、抗病毒需要的場景，比如醫(yī)院的床單、被套、病員服等。

　　而普通消費者，隨著疫情影響的弱化，或許并沒有太大的需求。因此，生活場景對抗病毒抗菌面料的實際需求相對有限。

　　于安奈兒而言，抗病毒抗菌面料能否成為安奈兒新的業(yè)績增長點，在此前的調研記錄中，安奈兒聲稱，已與成人服飾、家紡、醫(yī)療健康等多家企業(yè)洽談。

　　“我們對品質的要求很嚴格，這真不是吹的，每件衣服都是從面料層開始檢驗，每年檢驗費用好幾百萬。”曹璋曾這樣表示。

　　企業(yè)財報中，安奈兒還在強調，公司堅持使用好的面料，確保每一件產(chǎn)品的高質量是公司始終追求的根本。

　　曹璋的妻子王建青為自己在紡織大學的學妹，妻子不僅和他在山西大同一起有過多年的同鄉(xiāng)經(jīng)歷，還念了同一所大學。

　　大學畢業(yè)后，妻子王建青也追隨曹璋的步伐南下到了深圳。當時兩人合計，要在這片熱土干出一番事業(yè)。最后決定，就做自己最熟悉的領域，開一家服裝店。

　　當年，凡是想做服裝的人，首選是做成人服裝，因為在20多年前，人們還并無意識給孩子買童裝，這類需求通常都被尺碼小一點的衣服替代。

　　曹璋卻大膽啟動了躺在心里多年的開店計劃，于1996年在當時的電子一條街華強北，開出了第一家童裝店。彼時，店的周圍還都在賣女裝，各種成人時裝將曹璋的童裝店壓縮得十分不起眼。

　　結果等曹璋把貨運回來掛在店里，第一天就賣掉了800多元的貨。接下來幾天，一天比一天賣得多，3000元的貨很快賣空。

　　但商場歷來是，有市場就一定會有競爭。很快，曹璋周圍原來賣成人服裝的店鋪，紛紛跟風賣起了童裝，這讓曹璋的生意一下子受到了極大的挑戰(zhàn)。

　　如何去擺脫這種野蠻競爭，從同質化嚴重的童裝領域殺出重圍？這時，妻子王建青的“專業(yè)功底”開始派上用場。

　　學時裝設計出身的王建青，最擅長的就是“摸面料”，她對衣服面料的研究和甄別幾乎到了較真的地步。“她去批發(fā)市場時眼睛都在放光。”談起妻子，曹璋總是滿臉崇拜。

　　除了在面料質量下深功夫外，王建青還覺得童裝店今后要走定制路線。于是和曹璋商量后便不再去以前的地方進現(xiàn)成的貨，而是自己設計款式，找工廠下單生產(chǎn)。

　　為了在競爭激烈的服裝領域樹立差異化，與其他同行不同，曹璋還將產(chǎn)品定位在了中高端，避開了與其他企業(yè)打價格戰(zhàn)，一直對外強調品牌、品質。

　　歷經(jīng)20年風雨，年營收達10億元的安奈兒，也于2017年順利登陸資本市場，成為國內A股童裝第一股。

　　根據(jù)安奈兒披露一季度報，今年一季度，實現(xiàn)營收為2.19億元，同比下降21.59%；歸母凈利潤虧損694.40萬元，同比增長75.24%。

　　疫情期間，安奈兒關閉的門店的確不少。早在2019年，安奈兒已在全國31個省、自治區(qū)及直轄市建立了1505家線年，安奈兒線家南京什么地方批發(fā)童裝最多。其中，年內新開門店數(shù)量為89家，關閉門店為302家，關店數(shù)量遠超新開門店。

　　有意思的是，在安奈兒收入連連下降的時候，國內童裝市場卻仍保持著增長。根據(jù)觀研報告網(wǎng)數(shù)據(jù)，盡管疫情沖擊導致增速放緩，但2022年童裝市場規(guī)模已達到2562億元，整體依舊呈上升趨勢。

　　分析發(fā)現(xiàn)，讓安奈兒頭痛的，其實并不只有疫情對自身線下渠道的沖擊，傳統(tǒng)大牌陸續(xù)進入童裝市場，對于安奈兒而言，或許才是最為致命的。

　　就在安奈兒深陷虧損泥潭期間，國內運動品牌均在加緊布局兒童業(yè)務，不斷蠶食童裝市場份額。2021年，李寧童裝品牌“李寧YOUNG”進一步明確了未來業(yè)務發(fā)展目標及經(jīng)營規(guī)劃，定位為“源自中國、具有時尚性的專業(yè)運動童裝品牌”。

　　361度也對外表示，童裝品牌延續(xù)主品牌專業(yè)運動基因，近兩年業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長，已成為集團第二增長曲線。另外，耐克、阿迪達斯、安踏體育也在發(fā)力兒童業(yè)務。

　　除運動品牌外，休閑服飾也都在加緊布局童裝業(yè)務。比如，森馬服飾不斷擴大童裝業(yè)務占比，江南布衣推動童裝業(yè)務布局，太平鳥、美邦服飾等加緊布局童裝業(yè)務等。

　　相較而言，這些品牌下沉到童裝市場，不僅擁有更具知名度的品牌優(yōu)勢與渠道優(yōu)勢，對比安奈兒，還具有的價格優(yōu)勢。

　　根據(jù)安奈兒披露信息，定位中高端的安奈兒主要產(chǎn)品價格帶在169-1199元。淘寶網(wǎng)顯示，安奈兒銷量靠近的產(chǎn)品價格多在百元之上，對比森馬服飾旗下的“巴拉巴拉”童裝品牌和安踏童裝銷量靠前的產(chǎn)品價格均在百元之下。而根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院披露天貓數(shù)據(jù)，2021年我國童裝童鞋品類主銷售價格段為0-100 元的產(chǎn)品，占比超過45%。

　　從企業(yè)競爭格局來看，目前森馬服飾已穩(wěn)居中國童裝行業(yè)第一名，2021年市場份額為7.1%。其次是安踏，2021年市場份額為2%。其余企業(yè)市占率則均較小。

　　“以前我們沒有一個長遠的規(guī)劃，環(huán)境比較好，公司已經(jīng)20多年了，勢必是個老化的品牌，自身轉化沒跟過來，所以疫情這兩年，很艱難，我也倒逼自己思考了很多，無數(shù)的失眠夜，天天思考怎么辦，得找出路。”去年下半年，在面對媒體采訪時，曹璋如此表示。

　　但即便面臨著不小的挑戰(zhàn)，曹璋仍未放棄中高端的定位，反而強調：“這次把中高端作為定位，我們要堅定。我們的第一財務指標不是銷售額，也不是利潤，而是件單價。件單價可以客觀反映我們品牌重塑的結果性指標，比銷售和利潤還要重要。”