在商貿領域，很早就有“南義烏，北臨沂”的說法，義烏大氣磅礴的國際商貿城、琳瑯滿目應有盡有的各類小商品，給人印象深刻，而臨沂一直就有“南貨北上”的集散地之稱，以前雖也去過臨沂，但多是走馬觀花，并未深入調查了解其市場尊容。剛好，上半年借參與臨沂一個大型項目的機會，我們得以對臨沂的商貿業有更進一步的了解。

　　臨沂，地處山東南部，這里曾經是著名的沂蒙革命老區，面積1.7萬平方米，下轄9縣5區，2015年總人口超過1000萬，城區人口超過200萬，按人口而言，屬于地級城市里面的大城市之列。臨沂商貿業歷史悠久，市場發達、交易活躍，根據臨沂商城提供的資料，截止到2015年底，臨沂共有各類批發市場、專業市場148個，總營業面積超過1000萬平方米，經營商戶6萬家，年交易額超過4000億，可謂是臨沂市最大的經濟支柱行業。在臨沂市場內經商服務人員超過25萬人，相當于臨沂城區每個家庭內都有人從事商貿或與商貿有關的行業。可以說臨沂真正是一座“城市就是市場，市場與城市交融”的地方。

　　當我們談論一個省的商貿市場時，我們通常主要指這個省的省會市場，比如談河北的專業市場，我們會主要談石家莊，石家莊的南三條、長江大市場；而談河南，我們會談鄭州，談火車站批發市場、談銀基商貿城；談湖北，會談武漢，談武漢的漢正街；談湖南，免不了談長沙，長沙的高橋大市場。但是，當我們談山東的商貿交易市場，我們想不到濟南，人們會主要談臨沂，就其市場規模、業態豐富度而言，臨沂可以說是國內唯一一個以地級城市的身份，承載起省會城市商貿功能的地方。而事實上，臨沂市場的商戶來自于五湖四海，輻射的范圍除了山東，更是遠及周邊的河南、江蘇、安徽，在市場最興旺的時候，曾經涵蓋到新疆、內蒙、東三省等地，臨沂的市場影響力可見一斑。

　　人們經常拿義烏和臨沂來比較，但實際兩個城市的市場氣質是大不相同的。如果深入了解義烏與臨沂，人們會發現“南義烏，北臨沂”的說法，更多的是用來形容兩個市場的重要地位。而實際的市場形態上，義烏市場與臨沂市場相差很大。從整體上來說，至少有三個方面的巨大差別：第一從空間分布上看，義烏市場實際是以義烏國際商貿城一個市場為主導，以一個相對獨立的片區分布在義烏這個城市，城市與市場之間的區隔還是明顯的，但是臨沂商城，雖然有統一的名字，實際上卻是140多家不同的專業市場，散布在臨沂市區的各個地方，城市與市場之間，完全是水乳交融，無法區隔；第二從業態類型上看，義烏市場基本就是以小商品作為主導的業態品類，而臨沂商城，卻基本涵蓋了國內主要的專業市場類別，包括小商品、服裝、鞋包、建材、家居、五金機電、汽車汽配、農副產品等，而且每個市場，都有代表性的規模大、交易量高的龍頭市場；第三是市場的投資運營主體不同，義烏市場是以義烏市政府下屬的小商品集團公司來整體建設、運營管理，而臨沂卻是以多家不同主體的民營企業、集體企業來開發建設，屬于市場自主競爭的產物。以上這些差別，也造成了義烏與臨沂，完全不一樣的市場性格，義烏市場從1代到6代，政府整體規劃建設，市場環境好，建筑氣勢宏偉，而臨沂，完全是各個開發主體自我生長，自我打拼，顯然更注重市場的經濟效益，市場的建筑形態比較簡陋，市場配套和集約化程度不高。

　　一個地方市場的聚集、形成與發展，自有其歷史原因，很多省會的大市場，依靠的是交通的便利、消費人口的密集，但是臨沂自古沂蒙山相隔，歷史上是一個傳統革命老區，交通和經濟并不發達。臨沂的市場，更多是依靠過往政府開放的眼光，搞活經濟的政策。根據了解，現有的臨沂市場，主要是由位于臨沂城區的蘭田、華苑、華豐、華強等四個當地的居委會，利用集體的土地慢慢發展起來的。在改革開放初期，這些靠近城市的居民村，有不少閑置的土地，不知道干什么，較為開明的臨沂政府就給各個居委發證，讓他們各自建一些小商品交易市場，既解決土地閑置，又提升村集體的收入，慢慢的這些市場逐步的扎下根，越做越大，品類也越來越豐富。目前臨沂小商品城、華豐服裝城、華東裝飾板材市場、中國建材城、蘭田廚衛橙、臨沂五金城等都是年交易額10億以上的大市場?，F在四大集團占據了整個臨沂商城80%以上的份額。但是隨著這些居委集體企業老一代的領導人，目前逐漸進入退休狀態，再加上整體經濟形勢的轉向、以及網購電商的影響，目前臨沂商城的發展，也到了一個瓶頸。臨沂市場下一步該往那個方向走，這些傳統四大集團的二代領導人們南昌有什么地方童裝批發，如何接過臨沂市場發展的權力棒，已經是一個迫在眉睫的問題。

　　除了政策和歷史原因，臨沂市場的持續發展，還離不開一個重要的因素，就是臨沂當地產業的支持。目前臨沂的市場有20多個大類，其中尤其以板材木業、小商品、服裝、五金、家居建材、勞保用品等為強，而這些品類，也恰好是臨沂本地的優勢產業。以板材木業為例，2016年臨沂全市木業產值達到1214.6億元，同比增長6.6%，全市木業生產企業共2.1萬家，在臨沂工業總產值中占有重要地位，事實上臨沂板材木業的總產量占到山東省總產量的50.6%，全國總產量的12.3%，產業基礎十分雄厚。而如此雄厚的產業優勢，也支撐起了規模龐大，居于北方領先地位的中國裝飾板材城。除板材木業外，臨沂的家用小五金、勞保用品、罐頭食品、柳編等，都具有豐厚的產業基礎支持。在網購電商時代，傳統集散地市場，大多遇到了去中間化、去中介化的挑戰，導致市場集散功能的削弱，商戶的流失。但是地產品市場，卻在互聯網時代得到更為有利的發展條件，網購電商的發展，給地產品市場帶來了更直接，更廣闊的市場空間。這些地產品，成為臨沂市場在網購電商時代，依然具有強大交易量和生命力的重要保證。當然，我們也發現臨沂地產商品的品牌化程度比較低，家庭作坊的生產還占據比較大的比例，雜牌、貼牌中低端為主導，這是亟待提升的地方。

　　與國內其他的大型專業市場一樣，臨沂不少的市場，目前也遭遇到了發展的瓶頸，有一些市場交易額明顯下降，商戶流失。2015年，據有關部門對臨沂30多個骨干市場的調查，攤位總閑置率達20%左右。過去繁榮的小商品、針織、鞋帽、家電等市場均有不同程度的滑坡。西關、水田、前園、宋王莊等村居轄區市場營業額呈下降趨勢。究其原因，主要有以下幾個方面：一是近幾年物流行業的快速發展，房地產行業的高速擴張，使得傳統臨沂輻射范圍內的主要城市，都紛紛開發建設了許多大型的商貿物流項目，并通過各種手段從臨沂或全國其他市場招商，這些商業項目的建立，導致其分流了到臨沂的采購客戶；據了解，臨沂周邊的徐州、連云港、鹽城、淮陰、棗莊等地的市場都已頗具規模，不僅對臨沂市場形成包圍之勢，而且部分批發市場直接到臨沂拉客戶；二是網購電商的持續發展，現在以阿里為代表的淘寶、京東等電商平臺，已經在廣大的農村鄉鎮建立自己的網絡和配送站，使得傳統上鄉村、小城鎮的批發商品消費者，也逐漸開始利用網絡平臺購物，客觀上也減少了對實體市場的采購需求，尤其是在小商品、針織、家電這些板塊，網購電商的影響更大；三是以各個居委為主體的市場運營主體，面對新的經濟形勢、新的營銷模式、網購電商沖擊等，似乎也有些有心無力，沒有能力和意識去引導商戶、調整經營模式，提升商城檔次形象，或者打造物流、信息平臺。當然這些問題，并非是臨沂獨有的問題，實際是全國商業地產項目都在遭遇的共同挑戰。這些年，臨沂在市場轉型方面也做了很多嘗試，比如打造跨境電商城、電商產業園、實施市場直接采購貿易方式出口等，通過加大外貿出口、線上線下結合等方式來提振市場。我們相信臨沂市場會渡過這段轉型期的艱難，煥發出持久的生命力。

　　一條寬闊的沂水河穿城而過，給城市平添幾分靈氣，仿佛也在無聲的證明，曾經孕育了曾子、王羲之、顏真卿等古代名流的這片土地，是不甘平庸的。這座歷史悠久、風景怡人的城市，過去是傳統商貿的明星，未來也必定會找到新時代商貿突破之道。