主打“快時尚”、主攻海外市場的希音，網站流量早已超越了西方同行Zara、H&M，在全球時尚與服飾網站中獨占鰲頭鑫瑞精品童裝批發地址電話，幾乎可與亞馬遜比肩，被稱為“比Zara更快，比亞馬遜更便宜”。

　　在廣州市番禺區南村鎮，“藏”著一家門臉不起眼、行事極低調的企業——希音。它的英文名字SHEIN，在西方年輕人中卻可謂盡人皆知。

　　主打“快時尚”、主攻海外市場的希音，網站流量早已超越了西方同行Zara、H&M，在全球時尚與服飾網站中獨占鰲頭，幾乎可與亞馬遜比肩，被稱為“比Zara更快，比亞馬遜更便宜”。2020年，企業年收入近100億美元，并已進入了除印度以外的幾乎所有主要市場，是中國企業“出海”的典范之一。

　　希音的成功密碼，在于借勢——借助中國和廣州的獨特優勢，首創“小單快反”的運營新模式，在全球市場所向披靡。

　　希音已悄然超越西方快時尚巨頭，成為服裝業內世界級的頭部企業，背后也是一個精彩的“廣州故事”。

　　廣東省服裝服飾行業協會秘書長陳韶通告訴《瞭望東方周刊》，服裝業傳統的經營模式是“以產定銷”，有了訂單以后才去組織生產和銷售。

　　希音的崛起，則借助廣州和番禺超強的服裝供應鏈能力，創新推出了每天上新多元款式、通過多樣性獲客精準判斷市場趨勢、需求一旦產生即刻投入生產的“小單快反”模式，迅速打入國外市場。

　　在希音公司番禺總部周邊，聚集了數百家專門給希音供貨的供應商工廠。當有訂單過來，希音會分給不同的工廠，每一個生產環節都有多個工廠承接，供銷商則通過希音工具系統進行接單，并按照規定時間完成生產。

　　希音公司正是通過這樣的方式實現了“小單快反”，高效滿足了西方年輕消費者求快、求新、求平價的消費心理。

　　有媒體曾探訪廣州市番禺區南村鎮的一家數碼科技公司。負責人介紹說，從客戶給一張圖片素材開始，設計師開始做圖，然后根據紙樣套好模板，之后數據傳輸到生產車間，進行打印、轉印、打好標簽送回客戶手中，最快兩個小時可以完成，“跟去飯店點菜一樣的”。

　　歐美消費者特別喜愛印花面料，需求很強。對于快時尚企業來說，供應商的數碼印花技術能力和出貨速度極為關鍵。

　　如今的數碼印花，已不再是在傳統的印染車間里完成，而是將紡織染料打印到上了涂層的紙上，再通過高溫產生化學反應轉印到做好的衣服上。沒有異味和污水排放，且可以通過預設程序讓機器直接打印，對人工也沒有依賴。最重要的是，沒有起訂量要求，一件也可以打印，并且車間24小時可以運作，

　　陳韶通介紹，番禺有30多家數碼印花技術能力極強的企業，每天能生產出5萬-10萬米這樣的面料。

　　“工廠數碼印花技術能力突飛猛進，加上供應商高度集中，希音現在可以把交貨時間從原來的7天，縮短到48小時、24小時，甚至最快能做到兩小時。設計師只要在電腦上畫出圖紙，然后傳到工廠，喝杯茶聊會天的工夫，成衣就送到手上了。作為從業30多年的專業人士，這樣的速度和效率，是我從未見過的。”陳韶通說。

　　在番禺做好的成衣，會運往佛山三水的大型倉庫，再通過廣州通達粵港澳和全球的物流網絡，送到世界各地買家手中。

　　首先是因為經過30年來的發展，番禺聚集了中國最完備的服裝生產供應鏈，可為訂單帶來最快的響應速度。

　　從上世紀90年代興起的檔口批發生意，到給跨國企業代工、給國內電商做網單，再到現如今給跨境電商品牌做加工，番禺一帶的制衣廠積累起了強大的服裝生產能力和快速應變能力。

　　據廣東省服裝服飾行業協會統計，僅在番禺一地，從事服裝相關行業的企業就超過4萬家，專門給希音供貨的企業有500多家。這些“希音供應鏈”企業多集中在番禺南村鎮和大石鎮，南村鎮因此也被坊間稱為“希音村”。

　　“小訂單，速度快，又要每天上新成千上萬件，還要‘地板價’，這樣極致的速度、能力和性價比，只有番禺的工廠能夠做到。”陳韶通說。

　　一開始，番禺工廠為了提升接單能力，會主動進行數字化改造。在進入希音供應鏈后，希音開始對企業主動指導，甚至打通數據庫，使之成為供應鏈的一部分河南酷寶貝精品童裝批發。

　　服裝產業專家方劍表示，全產業鏈的數字化，不但能夠提升效率，更能有效保護設計的原創性，以最低成本、最快速度“讓設計被看見”，促進原創的井噴式增長。

　　以番禺為中心，一小時車程之內，不但有大量的制衣工廠，更能到達中國服裝紡織面輔料最大的供應市場——中大面輔料商圈、廣州服飾批發街十三行、佛山倉儲基地和樞紐機場廣州白云機場。

　　位于中山大學本部正對面的中大面輔料商圈，是中國面積最大、專業程度最高的服裝紡織面輔料市場，僅配飾配件類的專業市場就有近30個。

　　陳韶通介紹，在廣州，與紡織服裝相關的專業市場有139個，“不夸張地說，廣州擁有全國甚至可能是全世界規模最大、品類最齊全的服裝專業用品流通市場”。

　　廣州還擁有充足的服裝設計人才。廣東省服裝服飾行業協會的統計數據是，在廣州從事服裝設計業的中外設計師有8萬名，全廣東有15萬名。

　　廣州是一座“跨境電商之城”。2021年，白云機場成為全國首個千億元空港，南沙綜合保稅區跨境電商網購保稅進口量占了全國的1/5 。 “以廣州為基地，做全球的生意，希音是一個很好的開拓者。”陳韶通告訴《瞭望東方周刊》。

　　下一步，希音將投資150億元，在廣州增城區中新鎮建設總建筑面積330萬平方米的“灣區供應鏈總部”。希音的“廣州故事”，精彩還將繼續。（記者戴聞名）