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保山兒童羽絨服批發(fā)市場(chǎng)

　　全國(guó)有一半以上的羽絨服產(chǎn)自一個(gè)并不算太冷的地方——浙江平湖。這座人口只有70萬(wàn)的江南小城，羽絨服年出貨量超1.5億件，產(chǎn)業(yè)帶年銷(xiāo)售規(guī)模近300億元。

　　在批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔口的毛宇浩，在市場(chǎng)里做了10年的羽絨服批發(fā)，2020年疫情最嚴(yán)重的時(shí)候首次入淘，創(chuàng)立“瑄詩(shī)羽絨服飾”，首次入淘他做足了準(zhǔn)備，“選擇淘系是因?yàn)榫€(xiàn)下遇到了天花板，淘系有穩(wěn)定且持續(xù)的流量。”他十年專(zhuān)注做羽絨服這一件事，每件都是批發(fā)價(jià)，僅僅在入淘第二年，就拿下了100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知加深，沖動(dòng)性消費(fèi)行為大大減少。 “平替經(jīng)濟(jì)”也成為一種趨勢(shì)，而毛宇浩如何抓住“人間清醒式消費(fèi)”的機(jī)會(huì)，在批發(fā)市場(chǎng)里開(kāi)出“年銷(xiāo)百萬(wàn)”的花？

　　“我目前團(tuán)隊(duì)一共五個(gè)人，基本靠代發(fā)為主運(yùn)營(yíng)是我一個(gè)人，一個(gè)客服，然后打包發(fā)貨也有兩三人。”雖然毛宇浩是個(gè)小團(tuán)隊(duì)，但是依靠浙江平湖的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，他幾乎不需要囤貨，只需要做好選品和貨品流程管理。

　　早在10年前，毛宇浩就開(kāi)始做羽絨服檔口批發(fā)，由于店鋪年終年尾需要壓庫(kù)存，壓力最大的就是資金，“當(dāng)時(shí)因?yàn)槎夹枰覀冏约簤|錢(qián)，甚至需要貸款，最怕就是吃庫(kù)存，沒(méi)有買(mǎi)家下單。”

　　于是抱著試試看的心態(tài)保山兒童羽絨服批發(fā)市場(chǎng)，他注冊(cè)了自己的淘寶店，這是他第二次開(kāi)淘寶店，“我們這邊是產(chǎn)業(yè)帶，市場(chǎng)能鏈接全世界。”于是摒棄傳統(tǒng)店鋪思維，毛宇浩開(kāi)始在市場(chǎng)里選貨選品，“平時(shí)上新都是自己去選品，我拿過(guò)來(lái)拍一下照片，就上架了。”

　　在選品上，毛宇浩的方法論就是突出極致性?xún)r(jià)比，“主要就是性?xún)r(jià)比，客單價(jià)就是王道。”2022年他的店鋪上了幾百個(gè)款式，平均一天就上新1-2款。應(yīng)對(duì)冬天這樣的旺季，雙十一和雙十二期間面臨著高銷(xiāo)量，他讓當(dāng)?shù)氐睦夏耆藖?lái)幫助他解決品控的問(wèn)題，還間接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，讓大部分消費(fèi)者回歸產(chǎn)品，沖動(dòng)消費(fèi)行為大大減少。更關(guān)注商品實(shí)際功效以及自己的真實(shí)需求，“平替經(jīng)濟(jì)”也成為一種趨勢(shì)，而這在毛宇浩看來(lái)，淘寶作為商品供給豐富的平臺(tái)，既能為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比商品，也是許多像他這樣的商家在電商的第一站。

　　最令人毛宇浩印象深刻的是淘寶一系列提升商家獲得感的“活動(dòng)”，切實(shí)從經(jīng)營(yíng)側(cè)出發(fā)，幫助商家解決問(wèn)題。

　　據(jù)了解，今年淘寶推出了“淘寶星生代”造星計(jì)劃。幫助中小商家解決運(yùn)營(yíng)乏力、缺少專(zhuān)業(yè)陪跑支持、缺少流量扶持、營(yíng)銷(xiāo)投入能力弱等問(wèn)題。一方面，入選造星計(jì)劃的中小商家將獲得搜索、直播等專(zhuān)屬流量扶持，享受專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與資格，解鎖更多流量:另一方面，平臺(tái)提供超20 億元的現(xiàn)金廣告補(bǔ)貼，滿(mǎn)足條件的中小商家，只需要完成平臺(tái)通用專(zhuān)屬任務(wù)，即可享最高2000元推廣補(bǔ)貼。

　　同時(shí),淘寶星生代還洞察到各類(lèi)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)增長(zhǎng)，,為特色品類(lèi)中小商家進(jìn)行店鋪精準(zhǔn)曝光，在近期上線(xiàn)了“平替經(jīng)濟(jì)”活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，各種類(lèi)目的高性?xún)r(jià)比商品應(yīng)有盡有,滿(mǎn)足用戶(hù)不同的需求。用戶(hù)打開(kāi)淘寶，進(jìn)入淘寶星生代-“平替經(jīng)濟(jì)”活動(dòng)頁(yè)面，就有“瑄詩(shī)羽絨服飾”的身影。