兩個(gè)直播間，五名女主播，全天候的抖音電商直播這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來的常態(tài)化動作。這背后，是素心品牌負(fù)責(zé)人殷慶民以及合伙人的堅(jiān)持。

　　2020年，殷慶民初遇抖音電商，經(jīng)歷了半年多的“起號”，直到2021年元旦，直播間開始有了流量并開始了賣貨。

　　“現(xiàn)在我們有100多萬粉絲，最高的時(shí)候一個(gè)月銷售額1600多萬。”殷慶民說，他很慶幸遇到了“爆發(fā)性非常強(qiáng)”的抖音電商直播。

　　“針織外套只要59塊錢，性價(jià)比很高。”9月14日，在素心輕奢的直播間內(nèi)，女主播正在賣力地介紹產(chǎn)品。這已經(jīng)是當(dāng)天的第7個(gè)小時(shí)的直播。

　　素心輕奢的負(fù)責(zé)人殷慶民，主要負(fù)責(zé)品牌的抖音電商直播間。當(dāng)天中午接受采訪時(shí)，他還在不停地為直播間操著心。“每天早上7點(diǎn)40分，我們會準(zhǔn)時(shí)開始直播，中午和晚上會停播一個(gè)小時(shí)左右，之后一直到深夜。”

　　每天3場幾乎不間斷的直播，殷慶民帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷連軸轉(zhuǎn)。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下，這樣的狀態(tài)依然繼續(xù)保持。

　　“主播們辛苦了一年基本上沒有休息，8月她們輪替休了一周的假。受到主播休假的影響，8月份的銷售額只有800多萬。”殷慶民說。

　　這樣的銷售額，與2020年下半年初做抖音電商直播時(shí)已經(jīng)是天壤之別。那一年，殷慶民所在的服裝產(chǎn)業(yè)大城常熟，抖音電商直播剛剛興起。

　　“有一個(gè)帶貨主播很有名氣，同行們都在說。”殷慶民告訴頂端新聞記者，他打聽了具體情況后，便決定開始加入抖音電商。

　　“前期起號經(jīng)歷了半年時(shí)間，一直沒做起來。”殷慶民說，中途他一度想要放棄，但不服輸?shù)木褚约岸兑綦娚痰目焖侔l(fā)展讓他堅(jiān)持了下來，2021年1月，殷慶民負(fù)責(zé)的直播間開始“有了流量，能賣貨了。”

　　兩年多來，素心輕奢的直播間銷售額每月都在數(shù)百萬元，“去年4月份，銷售額達(dá)到了最高的1600萬元。”殷慶民說，在棉麻女裝這個(gè)領(lǐng)域，這樣的成績是很高的。

　　2010年，帶著對服裝產(chǎn)業(yè)的熱愛，殷慶民來到江蘇常熟這個(gè)中國服裝之城。棉麻這個(gè)較為小眾的領(lǐng)域，進(jìn)入了殷慶民的視野。“常熟的棉麻產(chǎn)業(yè)是中國最有優(yōu)勢的，同時(shí)這個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者消費(fèi)能力也很強(qiáng)。”

　　殷慶民說：“最開始就是做網(wǎng)店，從檔口、批發(fā)市場拿貨，到網(wǎng)上銷售，后來有了直播，他們便開始在電商平臺進(jìn)行直播售賣，一直都是穩(wěn)步增長。”

　　后來遇到了抖音電商，殷慶民想試著做一下，以便能夠多平臺健康發(fā)展。令他意外的是，加入抖音電商后，棉麻服裝銷售取得了新的突破。

　　9月14日，殷慶民用“爆發(fā)性非常強(qiáng)”來形容素心輕奢在抖音電商的發(fā)展，“只要產(chǎn)品好，主播的介紹能力強(qiáng)，老粉和新粉對商品的接受度就比較高，直播間可能就會一浪接一浪地爆發(fā)，銷售額也會飛速上升。”

　　雖然取得了一定的成績，但殷慶民沒有止步于此。“抖音電商這樣的爆發(fā)式銷售，對品牌、品質(zhì)都提出了新的要求。”殷慶民說，兩年多來，他們也進(jìn)行了很大的改變。

　　2021年，殷慶民以及合伙人創(chuàng)立了“素心”品牌，他希望能夠以此來增加用戶對品牌的粘性，跟著抖音電商平臺走的更遠(yuǎn)。

　　當(dāng)年年底，他和其他的合伙人又聯(lián)合創(chuàng)建了品牌自有的加工廠。“我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)，雖然各有分工，但是彼此之間的聯(lián)系更加緊密了。”

　　“有了加工廠，生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨效率都有了很大的提升。”殷慶民說，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，從品控到銷售，現(xiàn)在全部掌握在素心品牌自己的手里，也就可以更加靈活地運(yùn)作整個(gè)品牌的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　如今，素心品牌的抖音電商直播間內(nèi)，每半個(gè)月就會有一個(gè)或兩個(gè)爆款出現(xiàn)，每個(gè)爆款銷量均會在萬件以上。“產(chǎn)品的推陳出新很快童裝擺攤貨源批發(fā)公司，我們需要一直出新，向頭部賬號看齊，這樣才能走得更遠(yuǎn)。”殷慶民說。