在中國母嬰市場上,有一個數字被所有人津津樂道地傳唱,那就是“2萬億”!起因是2012年有數據調查公司推算,2015年中國母嬰市場會達到2萬億的規模。

　　正是因為“2萬億”的誘惑,以及傳統行業的發展成熟與競爭飽和,我們發現所有“其他”行業的企業,都開始進軍嬰童市場了。

　　以服裝市場為例。根據國家統計局數據,去年限額以上企業服裝類商品零售額同比增長11.5%,增速較2011年和2012年分別低了13.6個和6.2個百分點,呈現連續三年放緩的態勢,是2003年以來的最低。

　　服裝行業整體陰霾,童裝市場卻一片向好。業內人士預測,2012~2017年間,中國童裝市場零售額將翻倍增長,復合增長率將達20%。預計到2015年,中國童裝市場規模可以達到1400億元。

　　于是,大批的成人服裝企業開辟童裝戰線,有的加大童裝品牌的市場力度,有的開辟新的“小號”生產線,有的聯合動漫品牌做推廣,甚至把自身的品牌向動漫延伸,建設寶寶中心、兒童城……

　　你會發現,不但同行在和你競爭,其他行業的人也會擠進來和你競爭。原來做飲品的出個兒童飲料就在超市上架;原來做衛生紙的一窩蜂都在做紙尿褲;原來做杯子的貼個米老鼠就可以賣奶瓶。

　　1、擴充品類:原來只做紙尿褲的也開始做嬰兒濕巾,甚至洗護用品了,因為品類越多越全,批發商和零售商就越愿意合作;

　　2、擴充品牌:收購一個服裝品牌、合資一個外國品牌、代理幾個動漫形象,這樣就實現了市場全面覆蓋,總有一枝花開;

　　更有趣的是,看似和嬰童完全不搭界的互聯網公司也來湊熱鬧。360出了兒童手表,樂視出了玩具。重點不是他們出了什么產品,而是這種互聯網公司的營銷基因太強大,他們的推廣思路,他們的公關能力,是傳統嬰童企業插了翅膀也追不上的。

　　在男裝、女裝市場增長乏力的時候，各大服裝企業開始將目光瞄準童裝市場，一大批成人服裝品牌逐漸邁入童裝領域。安踏、太平鳥、優衣庫、H&M等國內外服裝品牌紛紛推出自己的童裝品牌，爭相搶奪童裝市場份額。

　　以往我們對于童裝的印象是，可愛、耐穿、質量好。現如今，隨著成人服裝品牌的陸續進駐，童裝市場也玩起了時尚風潮。

　　有母嬰用品行業人士指出，童裝市場正走向品牌化的道路，隨著消費者對于童裝個性化需求的提高，成人服裝品牌的運營模式開始逐漸引入童裝品牌，童裝業也開始擁有自己專屬的設計團隊。

　　童裝行業被認為是目前最為活躍、最具潛力和增量、利潤最為可觀的市場之一。記者了解到，男裝女裝兩個服裝市場現如今增長滯緩，有數據顯示，今年一季度全國服裝市場銷售增速已經接近零，而童裝市場則創收400億元，全年有望突破1700億元大關，與去年相比增長了30%以上。在成人服裝市場疲軟的情況下，童裝市場成為了成人服裝品牌的新的利潤增長點。

　　此外，隨著成人裝品牌的加入，童裝品牌運作逐漸走向成人化。以往童裝款式較為簡單，企業更注重生產，現在童裝也開始注重款式、顏色和個性等，同時開始擁有專門的設計團隊和營銷方案等。童裝的市場操作方法，已經于成人服裝市場非常相近了。

　　隨著大批掘金者的加入，童裝市場的競爭已經變得非常激烈。有行業人士認為，激烈的市場競爭下，市場細分態勢逐漸加劇，走勢也愈發明朗。

　　與幾年前相比，現在的童裝所處的發展階段已經大不相同了。以往，消費者對于童裝的認識和要求還停留在可愛、耐穿、質量好的層次上，而隨著消費水平的增加和審美意識的提升，人們對童裝的要求變得多樣化。童裝市場上，品牌增多、競爭加碼，市場也在慢慢細分。在此情況下，童裝品牌要準確定位，把握市場潮流動向，周到安排新品發布時間、售價以及庫存清倉等發展事項。

　　雖然現如今童裝市場的競爭逐漸激烈，但品牌企業仍然大有可為。一方面新時期的年輕父母在童裝消費上更下得了手。個性化需求的增多也會刺激消費的需求的頻次。另一方面，隨著“單獨二孩”政策的落地和實施，新生寶寶的數量將逐漸增加，擴大了童裝市場的容量和空間。

　　幾大服裝企業的大手筆收購現象從一個側面證明，童裝已成為服裝企業戰略布局的聚焦點。而這對于一貫經營童裝品牌的企業來說既是市場的轉機，也是競爭的危機。

　　細心的消費者會發現，越來越多的品牌把觸角伸向了童裝領域。不論是ZARA、H&M、GAP等快時尚，還是并不常見的服飾品牌，童裝在其店鋪內都占據了相當大的比例。就連Baby Dior、D&Gbaby、Armani Junior等國際大牌也先后推出童裝系列。

　　涉足童裝業務已成風行之勢，但各品牌對童裝年齡定位、產品風格定位區別并不明顯，大多數童裝設計主要是延伸了原有成人裝的風格。

　　相對于成人服裝，童裝的利潤較高，產品線歲以上的服飾，均屬于童裝的范疇。有行業人士甚至認為，童裝行業平均毛利率能有60%，一些國際童裝品牌的毛利率可達200%甚至300%。在強烈的市場需求和巨大的利潤誘惑下，童裝市場已成為品牌發展的重點目標。

　　2014 年，森馬服飾購買睿稚集團持有的育翰(上海)信息技術有限公司70%股權。本次收購讓森馬離童裝業務綜合服務方向更近一步。美特斯·邦威則打通了旗下童裝品牌ME&CITY kids(簡稱“米喜迪”)和Moomoo的全渠道銷售模式，全面推動童裝業務發展。女裝品牌朗姿也在2014年收購了韓國最大嬰幼兒服裝用品品牌阿卡邦，該品牌創辦于1979年，在韓國嬰幼兒服裝用品市場占據第一位。

　　北京派克蘭帝兒童服裝服飾有限公司總裁羅杰凡表示，童裝被認為是一片藍海，各品牌都不想放過搶占市場的難得機會，但是童裝市場再大仍然有一定限度，對于我們這些長久以來專注于童裝市場的品牌而言，其實是需要面對更大的市場競爭。

　　市場分析人士認為，童裝市場品牌較多也使得消費者分化嚴重，中高端定位的服裝品牌包括迪士尼、耐克和阿迪達斯的童裝子品牌，國內的有森馬等定位中高端的品牌。而在低端的品牌中，價格較低，市場競爭較為激烈，品牌較為混亂，企業的競爭策略基本以控制成本、主打價格戰。

　　由此來看，所謂的童裝藍海只是相對而言，服裝企業盲目開辟童裝市場仍存在競爭風險。畢竟，藍海能夠承載的船只也有限度，童裝市場也會受到供求平衡的制約。

　　與其他服裝品類現狀一樣，國內童裝業態終端銷售渠道交錯復雜，最為常見的百貨專柜、購物中心，其中也不乏新興的“一站式”店鋪、品牌集成店等方式。

　　然而，多種銷售渠道給企業的發展帶來一定影響。一方面，品牌多渠道的發展時常忽視了品牌的定位，影響產品銷售;另一方面，渠道過多容易造成消費者對品牌的認知混亂。童裝市場的渠道變革迫在眉睫。

　　浙江森馬服飾股份有限公司董事、巴拉巴拉事業部總經理徐波曾表示，購物中心是未來主流，企業需要花時間去做研究，而電子商務將被重新定位。

　　他認為，企業發展應該把電商看作是品牌與消費者之間建立一種關系平臺，而不能絕對迷信電商的作用，因此對待電商表現出謹慎態度。

　　即便是當下火爆的童裝市場，渠道的調整仍然是重點問題。不論是線上還是線下，打通渠道又不造成相互間的干擾成為企業發展的難點。百盛研究所資深研究員陳曉霞表示，傳統銷售渠道與電商之間的矛盾不解決，品牌很難有更大的突破。

　　杭州江南布衣服飾有限公司江南布衣童裝品牌市場部負責人金進談到，如何更好地挖掘童裝是企業需要思考的問題。盲目涉足童裝的企業容易受困于品牌定位和銷售渠道混亂問題。企業對待電商與實體的態度各有不同，但是作為終端銷售的渠道必須滿足品牌定位以及銷售狀況。企業若只看中電商渠道清理庫存的優勢，而忽視了后期的平臺維護工作，高額的成本投入也會讓企業力不從心。線上線下渠道關系的合理布局和運用成為企業必須考慮的問題。

　　在行業轉型升級的時代，童裝的經營思路自然離不開創新思維，互聯網大潮之下，電商、O2O等創新模式成為商家重點討論和關注的話題。此時，品牌商往往忽視了童裝最關鍵的產品質量問題，畢竟消費者對于品牌的認可是基于對產品的信任。羅杰凡表示，嚴把童裝質量關是品牌發展的第一步。注重產品研發，嚴控產品品質，根據不同年齡段孩子的需求，生產適合兒童的服裝。

　　他舉例道，很多童裝品牌只注重了外表的鮮艷、設計的獨特，卻忽視了產品面料、顏色對于兒童身體的成長。由于兒童稚嫩的肌膚，一些較硬的材質和配飾就不適合加入到兒童服裝之中鄭州西瓜蛋品牌童裝批發。另外，服裝領口、袖口的設計也是兒童穿著是否舒適的關鍵點。這些部分的用料和剪裁特別重要。

　　金進也表達了同樣的看法，兒童產品的安全性和舒適性是江南布衣童裝品牌最看中的地方，以自然舒適的面料來設計童裝也是品牌一直貫徹的思想。

　　對消費者走訪的過程中也發現，童裝質量始終是消費者選擇童裝的重要標準。一名年輕的母親說：“如今童裝品牌各式各樣，我還是以安全舒適的選擇標準來購買，不一定最貴就是最好，而是符合兒童安全需要的最好。”她補充道。