服裝行業流傳著一個說法，“中國40%的服裝庫存，最后會在石井賣掉。”服裝講究潮流和季節，處理庫存積壓一直是服裝企業的難題。位于廣州市白云區的石井服裝批發商圈是全國最大的“尾貨天堂”。

　　2017年，周鑫弘一頭闖進石井商圈的尾貨江湖，在這個衣服論斤賣的地方，他賺到了人生的第一桶金。去年，周鑫弘出乎意料地做起了原創潮牌男裝。這是一場反其道而行的“逆襲”。“尾貨天堂”崇尚的是低價第一，走高端路線的原創潮牌能賣得出去嗎？

　　從前一件尾貨T恤賣10元，現在寬松剪裁的原創T恤能賣到200元，周鑫弘的二次創業，第一年銷售額突破了千萬元，做成了！

　　從廣州站西商圈、中大布匹市場到東山口等潮牌集聚地，在廣州做潮牌，可選擇的地方有很多。為何偏偏在“尾貨天堂”，周鑫弘闖出潮牌的一片天？

　　周鑫弘入行前，他親眼看到一個服裝批發老板，在兩個小時內就有客戶刷了90萬元的貨。“這樣的生意，肯定錯不了啊。”他橫下一條心，到石井闖一闖。

　　什么是服裝尾貨？由于季節性因素、生產過剩、設計風格過時等原因，未能如期賣出去的衣服，最終就會流入尾貨批發市場。國內大部分服裝企業都離不開石井，因為在這里可以把令人頭痛的庫存處理掉。

　　經過近20年的發展，憑借足夠的倉儲優勢、低廉的租金、便利的交通、發達的物流，石井商圈逐漸發展成為全國最大的服裝尾貨批發商圈，以“尾貨天堂”聞名于世。

　　與廣州其他服裝商圈相比，石井商圈的店租堪稱良心價。一平方米月租金大概在100元左右，一個月幾千塊就能盤下一個店面當老板。像周鑫弘這樣的老板有幾萬人，他們從五湖四海來到石井淘金。

　　憑借敏銳的時尚觸覺，周鑫弘很快掌握了尾貨生意的門道。在周鑫弘眼中，沒有尾貨和新貨，只有好貨和次貨。“很多尾貨連包裝都沒打開過，品質是很好的，只是沒有找到合適的買家。我的時尚直覺很好，我收的貨99%都能賣出去。”他說。

　　生產成本100元的衣服，到了廠商不得不清庫存的時候，石井的店主10元就能收回來。石井的尾貨市場規模究竟有多大？行內人士估計，石井商圈每年至少有100億元交易額，若以此計算，對應正常渠道就是上千億元的規模。

　　然而，大概從2020年開始，周鑫弘發現，尾貨市場日進斗金的黃金時代一去不復返了。周鑫弘有一位朋友，在一次交易中20%的貨砸在手里，這在以前是很難想象的。目前市場中的服裝庫存量過大，品牌商家也在壓縮產能，好貨少了，收貨越來越謹慎。

　　“尾大不掉”的另一個重要原因，是終端消費群體變了。周鑫弘發現，現在年輕人愿意花錢，賺100元能花掉90元。尤其是所謂的Z世代，價格貴沒關系，關鍵是能彰顯個性，便宜貨沒有以前那么受追捧了。

　　這個決定，一度讓他身邊的人感到疑惑，“做尾貨還能賺到錢，為何要轉型？”“尾貨商圈培養不出高端潮牌。”“從低價大批量轉向高成本的原創設計，風險太大了。”然而，在周鑫弘看來，做服裝自主品牌重慶童裝品牌尾貨批發店，石井最適合不過。“這里最靠近市場，對潮流的變化有著超強的感知能力。”

　　要在激烈的市場上站穩腳跟，還要有獨特的競爭力。周鑫弘著手學習時尚趨勢，洞察消費者需求，聘請專業設計師，把大量精力和資金投入到設計研發。二次創業的第一年，周鑫弘的HRR品牌就收獲了千萬級的營收。

　　走進廣州錦東國際服裝城，周鑫弘的“左岸zone”由全玻璃幕墻打造，通透感極強，店內裝飾了時下流行的銀色金屬墻體。音樂低聲流淌，仿佛置身于一個藝術品展覽館。很難想象，這是一家藏在批發市場的門店。

　　“買的不是衣服，是態度！”在潮牌圈，這句話被奉為至理名言，也成為周鑫弘打造HRR品牌的信條。有數據顯示，過去5年間，潮牌軍團快速崛起，中國年輕人在潮牌上的花費近3000億元。

　　“無論是寬松廓型的羽絨服，還是嘻哈rapper最愛的運動短褲，都要凸顯出與眾不同的時尚態度。每一個紐扣、拉鏈和口袋都有玩酷的元素，契合當下年輕人熱愛的freestyle風格。”周鑫弘對自己的產品很自信。

　　龐大的直播從業群體已成為石井商圈的關鍵。石井商圈是廣州直播團隊最集中的地方之一。周鑫弘的原創服裝有一半以上通過直播平臺賣掉。

　　據統計，石井街共有創意園區17個，專業批發市場21家，直播從業人員近2000人，錦東、長盛國際、喜多等多個直播基地示范帶動能力突出。今年7月，在石井街第三屆直播節上，超過100組直播團隊組成“帶貨天團”，吸引觀看人數超9400萬人次，最高同時在線億元。

　　在廣州錦東國際服裝城，一家家做批發的服裝門店經過提升打造，寬敞明亮，強烈的現代感撲面而來。錦東服裝城總經理朱永賢告訴記者：“周鑫弘不是個例，很多尾貨商戶也在躍躍欲試，計劃轉型做原創品牌，這會是一個大趨勢，市場以升級為契機，為商戶的轉型做好服務。”

　　時尚產業是廣州“萬千百”產業鏈工作部署中八條“萬億級”產業鏈之一。中國規模最大、供應鏈最成熟的時尚產業鏈，就在廣州。在剛剛舉行的廣州時尚之都·石井·招商推介會上，簽約總金額達452億元。廣州時尚之都規劃范圍也同步披露，以廣州白云站為核心，面積約7.9平方公里，石井街占據其中的80.8%。

　　亞洲最大的鐵路樞紐白云站位于石井街轄內，預計春節開通。目前，白云站周邊形成以服裝為引領的時尚產業全產業鏈格局，已建成時尚產業載體近70萬平方米，時尚類經營業戶達1875個，時尚企業285家，時尚類企業總產值超百億元，時尚產業加速集聚。

　　從“商貿中心”進階“時尚之都”，石井的發展機遇加速孕育、區位優勢加速釋放。今年，白云區將出讓產業建筑面積12萬平方米，推動50萬平方米村集體物業建設和招商運營，并舉辦國際時尚周、品牌發布會等系列活動，全方位推進時尚之都建設。

　　服裝是廣州的優勢傳統產業，從面輔料、加工制造、設計、品牌、渠道，到傳播、培訓，展會等，形成了全國乃至全球最強大的供應鏈。

　　廣州市社會科學院現代產業研究所副研究員陳峰長期研究廣州時尚產業。在他看來，“服裝產業是都市型工業的典型代表，是時尚之都建設的核心領域。”

　　歷史上，紐約是美國全國的服裝工業中心。二戰后，制衣企業外遷，紐約不再是主要生產基地，但作為全球創意城市、時尚之都，時至今日紐約市的服裝街區仍聚集了許多的陳列室、垂直制造空間（工業上樓）和主流時尚品牌，形成了從設計和生產到批發銷售再到會展和教育的整個產業閉環。

　　“廣州服裝產業的發展歷史、發展條件以及行業地位，在某種程度上與紐約非常相似。”陳峰認為。作為中國服裝產業的重要承載區，廣州推動服裝產業就地轉型升級與高質量發展有其經濟合理性和發展的必然性，這也是石井街建設廣州時尚之都的重大機遇。

　　廣州擁有5萬名服裝設計師，在中國時尚設計師隊伍中，廣州占了近一半，是全國最大的設計師和品牌聚集地。不過，廣州要與上海、深圳、杭州等中國時尚產業重鎮競爭服裝創意設計資源，壓力不小。

　　“讓設計師當家！沒有人比他們更懂時尚。”陳峰建議，廣州時尚之都要把最好的原創設計師吸引過來，規劃設計師的物理街區。

　　設計工作室、時尚畫廊、創意工坊等場所鱗次櫛比……未來，漫步在廣州時尚之都設計師街區，處處可以欣賞到最具想象力的潮流創意。設計師與工藝師們有更多的機會可以“偶遇”進行“不經意間的交流”，并由此產生期望的“聚變”。

　　為了激發設計師的潛力，街區還可以定期舉辦時裝周、設計展覽、創意沙龍等活動，吸引全球時尚業界的目光。同時，為設計師們提供創業支持和培優計劃，幫助他們在廣州時尚之都圓夢。