沖鋒衣在國外就是個雨衣，是雨衣，明白嗎？國外沒有“沖鋒衣”這個單詞。北面也好，始祖鳥也好，把自己的沖鋒衣都叫“rain jacketing”。

　　我真的很痛恨國內搞高端營銷賣沖鋒衣的人，為了高價，為了糊弄國內的群眾，硬是創造了“沖鋒衣”這個名字來收智商稅。

　　更可惡的是，為了賣得更多、搞宣傳，讓平時通勤的人都穿上了硬殼沖鋒衣，這不妥妥把國人的智商按在地上摩擦嗎？硬殼是平時上班穿的衣服嗎？那些登山戶外遇到最惡劣的天氣，才拿來當雨衣穿的。

　　而且，就算是戶外徒步沒有遇到惡劣的天氣，也用不著穿硬殼沖鋒衣，頂多穿一個軟殼。所以在國外，沖鋒衣就是當作雨衣來穿的。誰沒事兒會穿著雨衣去上班呢？

　　當然，我不是說國外的雨衣就不行。國外確實把雨衣這個品類做到了極致，天生的風殼、柔軟的軟殼、剛硬的硬殼，而且都在極致地追求舒適、透氣跟防水。像猛犸象、始祖鳥、土撥鼠都會用頂級的“Gore - Tex”的面料，做工也是非常棒的。所以，價格貴得合理。但這不是在中國給大家收智商稅的理由。

　　這還拉動了國產的戶外品牌也跟著瘋狂提價，唯一的冤大頭就是我們的消費者，搞得大家以為戶外的東西就該賣這么貴。中國人為什么要為戶外這一普通的行為付出這么高昂的代價呢？國外所有的高端產品，是花一個月工資的 1/10 買一個高端的沖鋒衣，我們是花一個月的工資買一個高端沖鋒衣。

　　所以，中國戶外這個品類相比其他休閑服品牌，價格是被營銷抬得最離譜的一個品類。所以我必須先噴一下，這源自于哪個品牌，你們在評論區給打出來。

　　我們再說回北面。它在中國滿大街都是“校服”，但它確實有自己的看家本領，就是專業的巔峰系列。這個系列從沖鋒衣到羽絨服，到睡袋、帳篷等等，都很專業，是專業登山隊的最愛。

　　從 50 年前到現在，只要是七八千米以上的登山，大部分人還是會選擇北面。當然，專業市場永遠都做不到很大，90 年代最好的業績也就一到兩億美金。加上專業裝備，還有每年不斷的研發投入，業績一直沒有突破，北面也在 94 年就徹底宣布破產。

　　當然，轉折出現在 00 年，美國服裝巨頭威富集團用 2540 萬美金把北面給收了。要知道，北面前一年可是虧損一個億，這威富集團是有錢任性了。它旗下有 Vans、The North Face、Supreme 等很多品牌。而且上個月，威富還把 Lululemon 的首席產品官桑翹挖到了 Vans 做品牌的全球總裁。這桑翹可不簡單，Lululemon 在她手上翻了三番。所以，Vans 這個老牌子是不是要期待一下。

　　收回到北面后，它被威富收購，立馬一套組合拳下來就徹底翻了身。首先是定位批發幾塊錢的兒童羽絨服，以前走純專業風格，做不大。所以降低品質，走向大眾市場，核心價格就在幾十美金、一兩百美金。這下，人群受眾一下子就打開了，而專業高端的巔峰系列還保留著，只是不作為主力銷售了。因為搞饑餓營銷還好，真的敞開賣，確實賣不動。這導致在中國壓根沒幾家店鋪有巔峰系列的產品。

　　其次，各種花里胡哨的產品支線，徹底打開了國際市場。你們看到北面各種紅標、紫標、白標，估計自己都迷茫，它們到底什么關系？我快速給您捋清楚。

　　首先看北面的原本的紅標，這種紅底白字衣服都是基本款。如果不說丑，那肯定和好看搭不上邊。直到 07 年和 Supreme 聯名，才讓這個牌子開始火出圈。我們現在國內見到的基本都是這種紅標的產品，價格相對更便宜。像 196 羽絨服這種爆款，都被我們穿成了“校服”。當然，便宜是相對其他北面支線而言，國內的紅標也要小幾千塊錢。

　　日本的紫標就很貴，品質非常好。而且是專供日本的市場。它那種日式美學，讓它成為了當下最火爆、最時尚的支線商品，一出來基本上就一搶而空。

　　為什么這個紫標是專供日本呢？這是因為日本的服裝巨頭 Goldwin 早在七八年就拿到了北面在日本跟韓國的獨家代理權。在 03 年，從 Goldwin 出去的一個設計總監叫本間永一郎，他創立了一個潮牌叫 Nanamica。而且 Goldwin 覺得這個本間永一郎很厲害，就和他共同創造了北面的日本紫標。目的是把北面這種呆板的戶外服裝升級一下，成為城市的輕戶外，而且有設計感。Goldwin 把衣服的設計跟生產都交給了本間永一郎。

　　同時，在 04 年，Goldwin 還把韓國市場授權給了韓國的公司 Youngone Outdoor。從此，專供韓國的白標就誕生了，產品也是由韓國本土設計師操刀。您知道的，韓國人設計的都是清一色的小清新韓版，基本上喪失了北面的戶外屬性。

　　而且，還有一個意想不到的中國市場。那時候其實也是韓國 Youngone Outdoor 代理了，但中國市場又大又誘人，所以美國威富總部 07 年就把韓國在中國的市場代理權給收回了。

　　前面不是說日本紫標在市場上一衣難求嘛，所以日本又搞出了一個黑標。這黑標支線延續了和紫標一樣的設計風格跟服裝品質，但是面向亞洲市場，亞洲人特別是中國人就更容易買到這個黑標。它喜歡到處搞聯名，連冠希哥都很喜歡它。

　　還有一個就是專攻歐洲的全紅標。這個是在 2016 年，北面為了慶祝品牌誕生 50 周年，和意大利的 Slam Jam 合作推出的歐洲全紅標的支線。這條支線目前還沒有什么存在感。

　　當然，除了產品線眾多，北面還喜歡搞各種聯名。這也是品牌一次次出圈的原因。比如和 Supreme 從 07 年開始的長期聯名合作，將街頭風進行重塑；還有和 Gucci 聯名，和 Clarks 聯名，和極具個性的潮牌 Sacai 聯名，有些聯名真的很好看。這些讓北面一次次推向時尚曝光的中心，也導致了大家對北面潮流的認知度很高。2023 年，這個牌子光在全球就賣了 36 億美金，是中國雙十一戶外銷售的第一名。