湖州的織里童裝占據國內近七成市場份額。新一年，當地不少童裝企業打算進軍海外市場，但面對從未涉足過的外貿業務，該如何找到突破口？

　　這段時間，湖州吳興區商務局里經常出現新面孔，大多是織里鎮做童裝的商戶。這位負責人接到了一張澳大利亞的訂單，年前就要發貨，但她以前從來沒有做過外貿。

　　湖州全連電子商務有限公司銷售總監 李艷：我們不知道如何去訂柜，什么時候去出貨，需要什么材料。時間非常緊張。

　　為了摸清童裝內銷轉外貿的需求，商務部門與鎮政府組成聯合調查組，對1.4萬家大大小小的童裝企業進行了摸底調查。走訪中，大家發現，原來織里只有一成左右的童裝企業做外貿，但這個數字從去年開始，就快速攀升，不少企業開始涉足跨境電商。

　　湖州市吳興區織里鎮黨委副書記 何良：國外相關的一些政策的獲取、信息的獲取，都是存在短板和弱項的，這些我們也做了很多的嘗試。

　　為了幫助企業盡快摸到跨境電商的門道，當地召集有外貿經驗的企業成立了“海外貿易協會”，按產業鏈各環節分工，給外貿企業出謀劃策。前不久，協會剛剛組織了一場對接會，從杭州請來了跨境電商平臺負責人，解答大家的共性難題。

　　湖州全連電子商務有限公司總經理 周曼爾：會有詢盤的、打樣的、寄樣的，各方面運營的成本都在的。不能馬上發生交易的，成本就稍微高一點。

　　針對大家普遍關心的成本問題，平臺負責人建議，統一打織里的童裝區域品牌，抱團出海，降低推廣成本。

　　會議剛結束，區童裝產業發展中心負責人立馬篩選有合作意向的企業，并翻出月初去香港參展時當地平臺給到跨境電商的扶持政策。

　　湖州市吳興區童裝產業發展中心副主任 朱佩：每一家企業，我們都整理出來了，我們也想要說是不是效仿那邊的政策，給我們童裝企業一些實在的優惠。

　　與此同時，“海外貿易協會”還在同步梳理物流和貨代資源，形成一套較完備的出海資源鏈，供當地童裝企業參考選用。

　　湖州市吳興區織里童裝商會海外貿易分會會長 胡冰峰：資源共享、信息共享，一起把織里童裝區域品牌做好。

　　眼下，吳興區還將統一調度各部門天津小眾品牌童裝批發市場，對區域品牌打造、外貿人才培育、物流倉儲設施建設等逐條拿出解決方案，一同幫助企業開拓國際市場。