江南，總以其獨屬的氣質，令人向往，或是溫婉靈動、不疾不徐，時間似乎被延長，或是潮流前沿、時尚先鋒，未來觸手可及。

　　八月的江南，一場關于“時間”和“未來”的討論，在杭州天目里江南布衣的總部舉行。江南布衣，這家生于江南，而走向全球的時尚品牌，用自己的時間觀、美學觀，講述三十年來，企業如何潛心深耕，穿越周期，成長為中國時尚品牌代表的故事。

　　什么是品牌調性？在同質化產品泛濫的時尚行業，如何找到自己的差異性，建設品牌護城河。什么是品牌價值？在瞬息萬變的時尚市場，如何平衡經營效率與社會價值，處理潮流與堅守的矛盾，引領趨勢。

　　創立于1994年的江南布衣，2016年在港交所上市。從時間維度上來看，江南布衣是“傳統”的，與同一時間成立的品牌們一起，啟蒙了一代國人關于時尚的認知。

　　從代表產品來看，作為江南布衣旗下影響力最大的品牌——JNBY，憑借中高端的產品定位、鮮明的設計風格，吸引了一批注重個性表達的女性消費者，讓品牌在激烈的女裝市場中“殺出重圍”。

　　從“設計師品牌”的定位來看，被稱為“天賦型”創始人的李琳，理工科的出身，從對服裝設計一無所知，到自已設計、拍板、裁剪，產品被市場認可，讓設計師服飾品牌有了具體的指向。

　　變身為流動視覺檔案館的江南布衣總部大樓，集合了江南布衣旗下品牌歷年來的經典風格大片，設計師幕后靈感故事，創始人的珍貴攝影作品，向來者傳遞出了別具一格的藝術創意。

　　風格迥異的三場品牌秋冬系列大秀，把時尚氛圍推到高潮，充滿設計風格、精湛工藝的時裝，借助光影、音樂、妝造，將藝術與美的想象展現的淋漓盡致。

　　“何以成衣”樣衣車間的展覽，裁衣、縫制、選線等具體的工作，在工人的一針一線中，觀者感受到了“衣服”里的時間藝術。

　　以品牌入場，以設計立足，江南布衣是獨到的。產品對美學的堅守，品牌對藝術與大眾化的融合，釋放出了品牌價值。

　　當然，設計關乎時間、成本與耐力，據江南布衣首席財務官范永奎介紹，2023財年，江南布衣設計與研發費用投入為1.68億元，占營收比重3.8%，過去半年江南布衣設計研發費用同比增長接近25%。

　　江南布衣也是多元的。目前品牌已形成涵蓋女裝、男裝、童裝、家居等品類在內的品牌組合。同時，公司也不斷加強品牌建設，對公司LOGO和店鋪形象升級、提升購物體驗、優化運營策略等。

　　正如江南布衣企業公關總經理鄭丹丹所說，江南布衣不止于“布衣”，更有對產品、生活方式、生活理念的傳達，以及創始人李琳所希望的“有利潤之上的追求”。

　　根據國家統計局數據，今年1-6月，社會消費品零售總額同比增長3.7%。其中，服裝、鞋帽、針紡織品類6月下滑1.9%，上半年僅微增1.3%，不及消費大盤增速的一半。服飾時尚行業，面臨著更多挑戰。

　　根據江南布衣發布的2024上半財年業績數據顯示，截至2023年12月31日的六個月內，江南布衣取得收入29.76億元，較上年同期增長26.1%，表現不可謂不亮眼。

　　消費者“捂緊錢包”是事實，但小眾文化崛起、高奢產品擴張的另一面，說明消費者“不是不能買貴的，是不能買貴了”，他們需要一個合理的理由來為產品買單。

　　財報顯示，2024上半財年江南布衣童裝品牌 jnby by JNBY銷售額增長了36.3%，收入達4.79億元，高端女裝 LESS實現了38.5%的顯著增幅，收入3.36億元。

　　“版型好看，設計感滿滿”“材質好，穿著舒服”“老一輩喜歡給孩子買，習慣了”……在小紅書上，關于江南布衣的評價主要圍繞舒適度、質量、顏值等內容，也是影響消費者決策的主要因素，考驗著品牌對品控的把握。

　　數據顯示，截止2023年底，江南布衣有740萬名會員，其中55萬活躍會員（半年內購買兩次公司服飾），這些會員貢獻的零售額占比超過八成。

　　鄭丹丹介紹，針對這些精準用戶的特征，江南布衣構建了一套深度服務的會員體系，除了傳統的折扣和生日福利，更注重會員的“個性化”體驗感，會員不僅能享受免運費寄送服裝和高端洗護等專屬體驗，還能享受先試后買、專屬搭配等服務。

　　另外，她分享說，今年8月初江南布衣的會員體系全面升級，會員積分不僅可以跨品牌累計，還可以跨平臺累計，打通公域和私域（目前已經打通線下門店、品牌微商城、BOX+不止盒子、天貓官旗），真正實現全品牌全域化。同時還特別推出了十年免費維修的貼心權益。

　　潮流是變動的，消費者也是，對于消費品牌來說，與其在消費分級中被動淘汰，不如主動出擊。范永奎介紹，目前江南布衣在一線城市門店主要是直營店，保持品牌調性，但在二三線城市主要是經銷商模式，以觸達更多的消費者。

　　時尚往往自帶“時新”“變化”特質，下一場流行，似乎永遠在未來。江南布衣卻將目光轉向傳統文化與工藝。

　　籍三十周年之際舉辦的《布盡其用—傳統與創新的對話》行業論壇中，江南布衣向來者展示了時尚品牌如何從傳統文化中汲取養分，從傳統技藝中獲得靈感，討論關于環境保護、商業轉化、時尚產業迭代等議題。

　　作為“布盡其用”項目的合作方，融設計圖書館創始人張雷分享他們團隊如何從“織物 (布)”這一材質出發，對傳統面料及其創造語境、工藝細節進行系統化的記錄、梳理、研究和總結。

　　在他看來，“向前的力量，是由后面推動”，從設計思考力到設計創造力，再到設計轉化力，中華傳統優秀文化與藝術是解構出時尚產業創新思路的重要路徑之一。

　　JNBY總設計師尹曉越介紹，JNBY24秋冬系列便是基于苗族的裝飾、簡潔的廓形、簡練有力的銀飾、細膩的錫繡工藝等元素設計出來。

　　此外，ESG正在以席卷之式，成為各大行業的“公約”，在沒有可借鑒路徑的背景下，江南布衣成為跑在前面的服飾品牌。

　　“為實現公司的可持續發展愿景，江南布衣將 ESG 因素納入經營戰略當中，建立了以董事會為最高決策機構的 ESG 管治架構，通過自上而下的管理方式童裝服飾廠家批發網，以更好從公司的戰略層面上去協調內外部的資源。”鄭丹丹表示。

　　穿越周期的百年時尚品牌，有一個共通點，那就是不會被潮流所裹挾，能夠在與潮流的碰撞共鳴中，引領潮流。

　　“我們是在織物的海洋里投下一顆石子，在創新的大地種下一顆種子，我們期待這漣漪連接更多的人，期待這種子開出不一樣的花。”江南布衣品牌營銷總監吳偉波總結道。

　　下一個三十年，是江南布衣的起點，也是中國服飾破局的拐點，這關鍵一躍，需要品牌找到個性，實現價值。三十而立，江南布衣，也將面臨更多的機遇與挑戰，續寫中國時尚品牌的新故事。