每逢換季，商場(chǎng)里都會(huì)有一月時(shí)間的大促銷打折活動(dòng)，一月過(guò)后商場(chǎng)里過(guò)季沒(méi)賣掉的衣服都會(huì)撤下來(lái)，然后換上新季的服裝，大家有沒(méi)有想過(guò)那些沒(méi)有賣掉的衣服去哪里了？

　　對(duì)于高庫(kù)存的服飾市場(chǎng)而言，最常用的方法就是搞促銷。例如什么618、雙11、雙12、感恩節(jié)、黑五、年中大促、年末狂歡等統(tǒng)統(tǒng)都成為了庫(kù)存促銷期。

　　等到衣服買得差不多，很多的衣服都斷碼了，會(huì)有一些特價(jià)，而且其他的衣服也會(huì)更低，目的就是為了甩貨。當(dāng)然，這是對(duì)于小眾貼牌的品牌而言。

　　而節(jié)日促銷的方式對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，缺點(diǎn)會(huì)更明顯，那就是折扣低了賣不出去，折扣高了則容易影響品牌未來(lái)的市場(chǎng)定價(jià)。

　　對(duì)于這些剩余的庫(kù)存，很多商場(chǎng)并不會(huì)讓它們滯留在店里，而是采取了另一種銷售策略，那就是剪掉吊牌，會(huì)以一個(gè)更低的價(jià)格在網(wǎng)上銷售。

　　因此，一些專門售賣大牌尾貨的公司就誕生了，這些公司專門收集積壓存貨的品牌服裝，然后進(jìn)行統(tǒng)一銷售。

　　對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，優(yōu)點(diǎn)就是能夠一次性清空自身庫(kù)存并且實(shí)現(xiàn)回本，但缺點(diǎn)則是會(huì)影響品牌形象，在尾貨公司長(zhǎng)時(shí)間的售賣下，消費(fèi)者坐等打折的心理也會(huì)影響品牌自身價(jià)格體系的紊亂。

　　長(zhǎng)時(shí)間積壓舊貨，錢就一直無(wú)法收回，沒(méi)有現(xiàn)金流無(wú)法生產(chǎn)新款，這就是一種惡性循環(huán)。所以銷售庫(kù)存，只要不是大品牌，那么商家們就會(huì)通過(guò)各種方式無(wú)比盡力的將庫(kù)存清理掉。某種時(shí)候因?yàn)榍鍘?kù)存的方式不同，有的衣服雖然在品牌專賣店中僅僅售賣了不到兩個(gè)月，但卻會(huì)在各種銷售渠道各種清倉(cāng)商場(chǎng)中流轉(zhuǎn)兩年之久，最后的售賣地大多為三四線城市。

　　當(dāng)然，部分低線城市會(huì)利用時(shí)尚信息差，在品質(zhì)尚可的基礎(chǔ)上，又恰巧撞上“對(duì)口”季節(jié)之時(shí)，便可以再次以同比價(jià)高的方式進(jìn)行售賣。

　　以上種種方式，實(shí)際上更多是對(duì)于中低端品牌而言。對(duì)于高端品牌，大部分為了保護(hù)自身品牌價(jià)值，除了選擇折扣店、減掉品牌標(biāo)簽等尾貨銷售渠道，還會(huì)選擇自建工廠店或是進(jìn)行燒毀的方式。

　　最直接的是，一些知名度較大的國(guó)際品牌在對(duì)于賣不出的衣服則會(huì)采取直接銷毀方式，即使款式再好，造價(jià)再高，但為了自己的品牌效益，他們寧可毀掉廣州新款童裝尾貨批發(fā)，也不會(huì)重新流入普通市場(chǎng)。

　　最早，國(guó)外媒體就曾曝光了Burberry處理過(guò)季衣服的辦法。是的沒(méi)錯(cuò)，像Burberry這樣的大牌，對(duì)于賣不掉的衣服，“燒毀”成為了Burberry等眾多大牌的處理方式。

　　據(jù)New York Post報(bào)道，這家時(shí)尚品牌在2017年燒毀了價(jià)值超過(guò)3650萬(wàn)美元的服裝。

　　事實(shí)上，不止是國(guó)際大牌，就連快時(shí)尚的部分服飾也是通過(guò)“燒”的方式進(jìn)行處理，只不過(guò)兩者之間的原因各不相同。

　　眾所周知的是，不少快時(shí)尚品牌的商業(yè)模式不僅僅是“款式永遠(yuǎn)在路上”，同時(shí)也不可避免會(huì)“迅速抄襲大牌的秀場(chǎng)款”，轉(zhuǎn)而賣給中低端的消費(fèi)者。

　　通過(guò)這種模式，品牌方的確能夠賺到快錢。例如在2016年，Zara的創(chuàng)始人Amancio Ortega就超過(guò)比爾·蓋茨，應(yīng)運(yùn)成為世界上最富有的人。

　　同時(shí)在另一邊，消費(fèi)者也能花更便宜的價(jià)錢穿到與大牌極度相似的衣服。一邊是低價(jià)享受到了最新的時(shí)尚款式，一邊是賺到了快錢，大家都很開(kāi)心。

　　回過(guò)頭來(lái)看2018年的數(shù)據(jù)，到了2018年仍然瘋狂，時(shí)尚服裝業(yè)生產(chǎn)了1500億件服裝，并且其中的50%在生產(chǎn)一年后就會(huì)被拋棄。

　　于是，在“燒毀”之外，為了避免負(fù)面，部分品牌還會(huì)通過(guò)專門設(shè)立特賣店，這一來(lái)能夠大量的將商品聚集在統(tǒng)一店面售出，二來(lái)還不會(huì)影響其他正常更像的新品價(jià)格。

　　現(xiàn)如今隨著抖音、快手、小紅書等平臺(tái)的興起，品牌清庫(kù)存的方式也開(kāi)始發(fā)生變化，電商直播清庫(kù)存的清庫(kù)存方式變成了主流，既幫助了品牌去庫(kù)存也幫助了消費(fèi)者找到性價(jià)比高的模式。返回搜狐，查看更多