服裝行業(yè)流傳著一個說法，“中國40%的服裝庫存，最后會在石井賣掉。”服裝講究潮流和季節(jié)，處理庫存積壓一直是服裝企業(yè)的難題。位于廣州市白云區(qū)的石井服裝批發(fā)商圈是全國最大的“尾貨天堂”。

　　2017年，周鑫弘一頭闖進(jìn)石井商圈的尾貨江湖，在這個衣服論斤賣的地方，他賺到了人生的第一桶金。去年，周鑫弘出乎意料地做起了原創(chuàng)潮牌男裝。這是一場反其道而行的“逆襲”。“尾貨天堂”崇尚的是低價第一，走高端路線的原創(chuàng)潮牌能賣得出去嗎？

　　從前一件尾貨T恤賣10元，現(xiàn)在寬松剪裁的原創(chuàng)T恤能賣到200元，周鑫弘的二次創(chuàng)業(yè)，第一年銷售額突破了千萬元，做成了！

　　從廣州站西商圈、中大布匹市場到東山口等潮牌集聚地，在廣州做潮牌，可選擇的地方有很多。為何偏偏在“尾貨天堂”，周鑫弘闖出潮牌的一片天？

　　周鑫弘入行前，他親眼看到一個服裝批發(fā)老板，在兩個小時內(nèi)就有客戶刷了90萬元的貨。“這樣的生意，肯定錯不了啊。”他橫下一條心，到石井闖一闖。

　　什么是服裝尾貨？由于季節(jié)性因素、生產(chǎn)過剩、設(shè)計風(fēng)格過時等原因，未能如期賣出去的衣服，最終就會流入尾貨批發(fā)市場。國內(nèi)大部分服裝企業(yè)都離不開石井，因為在這里可以把令人頭痛的庫存處理掉。

　　經(jīng)過近20年的發(fā)展，憑借足夠的倉儲優(yōu)勢、低廉的租金、便利的交通、發(fā)達(dá)的物流，石井商圈逐漸發(fā)展成為全國最大的服裝尾貨批發(fā)商圈，以“尾貨天堂”聞名于世。

　　與廣州其他服裝商圈相比，石井商圈的店租堪稱良心價。一平方米月租金大概在100元左右，一個月幾千塊就能盤下一個店面當(dāng)老板。像周鑫弘這樣的老板有幾萬人，他們從五湖四海來到石井淘金。

　　憑借敏銳的時尚觸覺，周鑫弘很快掌握了尾貨生意的門道。在周鑫弘眼中，沒有尾貨和新貨，只有好貨和次貨。“很多尾貨連包裝都沒打開過，品質(zhì)是很好的，只是沒有找到合適的買家。我的時尚直覺很好，我收的貨99%都能賣出去。”他說。

　　生產(chǎn)成本100元的衣服，到了廠商不得不清庫存的時候，石井的店主10元就能收回來。石井的尾貨市場規(guī)模究竟有多大？行內(nèi)人士估計，石井商圈每年至少有100億元交易額，若以此計算，對應(yīng)正常渠道就是上千億元的規(guī)模。

　　然而，大概從2020年開始，周鑫弘發(fā)現(xiàn)，尾貨市場日進(jìn)斗金的黃金時代一去不復(fù)返了。周鑫弘有一位朋友，在一次交易中20%的貨砸在手里，這在以前是很難想象的。目前市場中的服裝庫存量過大，品牌商家也在壓縮產(chǎn)能，好貨少了，收貨越來越謹(jǐn)慎。

　　“尾大不掉”的另一個重要原因，是終端消費(fèi)群體變了。周鑫弘發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在年輕人愿意花錢，賺100元能花掉90元。尤其是所謂的Z世代，價格貴沒關(guān)系，關(guān)鍵是能彰顯個性，便宜貨沒有以前那么受追捧了。

　　這個決定，一度讓他身邊的人感到疑惑，“做尾貨還能賺到錢，為何要轉(zhuǎn)型？”“尾貨商圈培養(yǎng)不出高端潮牌。”“從低價大批量轉(zhuǎn)向高成本的原創(chuàng)設(shè)計，風(fēng)險太大了。”然而，在周鑫弘看來，做服裝自主品牌，石井最適合不過。“這里最靠近市場，對潮流的變化有著超強(qiáng)的感知能力。”

　　要在激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，還要有獨(dú)特的競爭力。周鑫弘著手學(xué)習(xí)時尚趨勢，洞察消費(fèi)者需求，聘請專業(yè)設(shè)計師，把大量精力和資金投入到設(shè)計研發(fā)童裝尾貨批發(fā)怎么聯(lián)系。二次創(chuàng)業(yè)的第一年，周鑫弘的HRR品牌就收獲了千萬級的營收。

　　走進(jìn)廣州錦東國際服裝城，周鑫弘的“左岸zone”由全玻璃幕墻打造，通透感極強(qiáng)，店內(nèi)裝飾了時下流行的銀色金屬墻體。音樂低聲流淌，仿佛置身于一個藝術(shù)品展覽館。很難想象，這是一家藏在批發(fā)市場的門店。

　　“買的不是衣服，是態(tài)度！”在潮牌圈，這句話被奉為至理名言，也成為周鑫弘打造HRR品牌的信條。有數(shù)據(jù)顯示，過去5年間，潮牌軍團(tuán)快速崛起，中國年輕人在潮牌上的花費(fèi)近3000億元。

　　“無論是寬松廓型的羽絨服，還是嘻哈rapper最愛的運(yùn)動短褲，都要凸顯出與眾不同的時尚態(tài)度。每一個紐扣、拉鏈和口袋都有玩酷的元素，契合當(dāng)下年輕人熱愛的freestyle風(fēng)格。”周鑫弘對自己的產(chǎn)品很自信。

　　龐大的直播從業(yè)群體已成為石井商圈的關(guān)鍵。石井商圈是廣州直播團(tuán)隊最集中的地方之一。周鑫弘的原創(chuàng)服裝有一半以上通過直播平臺賣掉。

　　據(jù)統(tǒng)計，石井街共有創(chuàng)意園區(qū)17個，專業(yè)批發(fā)市場21家，直播從業(yè)人員近2000人，錦東、長盛國際、喜多等多個直播基地示范帶動能力突出。今年7月，在石井街第三屆直播節(jié)上，超過100組直播團(tuán)隊組成“帶貨天團(tuán)”，吸引觀看人數(shù)超9400萬人次，最高同時在線億元。

　　在廣州錦東國際服裝城，一家家做批發(fā)的服裝門店經(jīng)過提升打造，寬敞明亮，強(qiáng)烈的現(xiàn)代感撲面而來。錦東服裝城總經(jīng)理朱永賢告訴記者：“周鑫弘不是個例，很多尾貨商戶也在躍躍欲試，計劃轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)品牌，這會是一個大趨勢，市場以升級為契機(jī)，為商戶的轉(zhuǎn)型做好服務(wù)。”

　　時尚產(chǎn)業(yè)是廣州“萬千百”產(chǎn)業(yè)鏈工作部署中八條“萬億級”產(chǎn)業(yè)鏈之一。中國規(guī)模最大、供應(yīng)鏈最成熟的時尚產(chǎn)業(yè)鏈，就在廣州。在剛剛舉行的廣州時尚之都·石井·招商推介會上，簽約總金額達(dá)452億元。廣州時尚之都規(guī)劃范圍也同步披露，以廣州白云站為核心，面積約7.9平方公里，石井街占據(jù)其中的80.8%。

　　亞洲最大的鐵路樞紐白云站位于石井街轄內(nèi)，預(yù)計春節(jié)開通。目前，白云站周邊形成以服裝為引領(lǐng)的時尚產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈格局，已建成時尚產(chǎn)業(yè)載體近70萬平方米，時尚類經(jīng)營業(yè)戶達(dá)1875個，時尚企業(yè)285家，時尚類企業(yè)總產(chǎn)值超百億元，時尚產(chǎn)業(yè)加速集聚。

　　從“商貿(mào)中心”進(jìn)階“時尚之都”，石井的發(fā)展機(jī)遇加速孕育、區(qū)位優(yōu)勢加速釋放。今年，白云區(qū)將出讓產(chǎn)業(yè)建筑面積12萬平方米，推動50萬平方米村集體物業(yè)建設(shè)和招商運(yùn)營，并舉辦國際時尚周、品牌發(fā)布會等系列活動，全方位推進(jìn)時尚之都建設(shè)。

　　服裝是廣州的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從面輔料、加工制造、設(shè)計、品牌、渠道，到傳播、培訓(xùn)，展會等，形成了全國乃至全球最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

　　廣州市社會科學(xué)院現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)研究所副研究員陳峰長期研究廣州時尚產(chǎn)業(yè)。在他看來，“服裝產(chǎn)業(yè)是都市型工業(yè)的典型代表，是時尚之都建設(shè)的核心領(lǐng)域。”

　　歷史上，紐約是美國全國的服裝工業(yè)中心。二戰(zhàn)后，制衣企業(yè)外遷，紐約不再是主要生產(chǎn)基地，但作為全球創(chuàng)意城市、時尚之都，時至今日紐約市的服裝街區(qū)仍聚集了許多的陳列室、垂直制造空間（工業(yè)上樓）和主流時尚品牌，形成了從設(shè)計和生產(chǎn)到批發(fā)銷售再到會展和教育的整個產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

　　“廣州服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史、發(fā)展條件以及行業(yè)地位，在某種程度上與紐約非常相似。”陳峰認(rèn)為。作為中國服裝產(chǎn)業(yè)的重要承載區(qū)，廣州推動服裝產(chǎn)業(yè)就地轉(zhuǎn)型升級與高質(zhì)量發(fā)展有其經(jīng)濟(jì)合理性和發(fā)展的必然性，這也是石井街建設(shè)廣州時尚之都的重大機(jī)遇。

　　廣州擁有5萬名服裝設(shè)計師，在中國時尚設(shè)計師隊伍中，廣州占了近一半，是全國最大的設(shè)計師和品牌聚集地。不過，廣州要與上海、深圳、杭州等中國時尚產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)競爭服裝創(chuàng)意設(shè)計資源，壓力不小。

　　“讓設(shè)計師當(dāng)家！沒有人比他們更懂時尚。”陳峰建議，廣州時尚之都要把最好的原創(chuàng)設(shè)計師吸引過來，規(guī)劃設(shè)計師的物理街區(qū)。

　　設(shè)計工作室、時尚畫廊、創(chuàng)意工坊等場所鱗次櫛比……未來，漫步在廣州時尚之都設(shè)計師街區(qū)，處處可以欣賞到最具想象力的潮流創(chuàng)意。設(shè)計師與工藝師們有更多的機(jī)會可以“偶遇”進(jìn)行“不經(jīng)意間的交流”，并由此產(chǎn)生期望的“聚變”。

　　為了激發(fā)設(shè)計師的潛力，街區(qū)還可以定期舉辦時裝周、設(shè)計展覽、創(chuàng)意沙龍等活動，吸引全球時尚業(yè)界的目光。同時，為設(shè)計師們提供創(chuàng)業(yè)支持和培優(yōu)計劃，幫助他們在廣州時尚之都圓夢。