據商務部統計數據顯示，2015年，全國藥品流通行業銷售總額為16613億元，比上年增長10.2%。其中，藥品零售市場3323億元，扣除不可比因素同比增長8.6%。

　　據不完全統計，2015年商務部直報系統醫藥電商銷售總額達476億元，其中B2B市場規模達444億元、占醫藥電商銷售總額的93.3%。伴隨著互聯網的推進，醫藥電子商務呈現爆發式增長，醫藥企業開始大規模進軍電子商務領 域，網上藥店咔羊羊嬰童裝拿貨批發、第三方醫藥電子商務平臺數量增長迅速。截至2015年12月31日，全國累計有517家企業擁有《互聯網藥品交易服務資格證書》，與上年相比增加164家。從業務形式來看，全國累計有25家平臺具有第三方交易服務平臺交易證照（國A證），比上年增加9家；106家企業擁有批發交易類B2B證 書（B證），新增33家；386家企業擁有網上零售類B2C證書（C證），新增122家。

　　B2B醫藥電商服務于醫藥生產的各個B端之間，原料生產、原料加工、生產廠家、醫藥批發、零售藥店、醫院等各端之間。對于醫藥B2B產業鏈，除了以傳統醫藥產業鏈延展出來的各種B，在外圍還有提供物流倉儲的企業，提供質押、貸款的金融公司，以及行情資訊、在線交易的電子商務平臺，這也是醫藥B2B行業區別于傳統醫藥行業最重要的特征。

　　在這一B2B浪潮中，涌現出了很多優秀的企業，在各個領域做出了很好的成績，小編在此嘗試為各位讀者介紹他們各自的領域與特點，希望能讓各位讀者對現在的B2B醫藥電商競爭格局有一個大概的了解。

　　代表企業：藥材買賣網、中藥材天地網、珍藥材。中藥B2B企業，主要服務于藥材生產、藥材經銷商、藥廠這些醫藥上游，特點在于交易量大、交易周期較長。

　　藥材買賣網成立于2015年7月，創始人郭冕，曾供職于上海鋼聯、找鋼網等B2B交易平臺。目前藥材買賣網平臺上線了包括全草類、花類、果實籽仁類、根莖類等多個類目的近900種中藥材。據其官方介紹，目前藥材買賣網已聚集多個地區的藥農和合作社。

　　商業模式：復制找鋼網模式，通過優化商戶之間的供應鏈，提供一體化服務：撮合交易-獲得用戶-直營模式-倉儲服務-金融白條-風投融資。從農民到終端廠家的國內L型和國際L型雙重結構的交易平臺，不收取藥農的會員費，產品主要通過Saas和倉儲物流體系，盈利主要通過直營樣品的銷售和直營國際供貨實現。

　　中藥材天地網中藥材天地網于2006年以眾籌方式在北京成立。公司是集中藥材信息采集傳播、中藥材商品網上供需交易和網下物流服務、中藥材行業咨詢為一體的電子商務平臺企業。

　　商業模式：信息資訊為主，用大數據幫助源頭端獲悉產業鏈的中、下游最新發展情況，進而實現精準生產，向著農業訂單模式的方向靠近。中藥材生產企業會員數達到2400家，行業覆蓋率達到60%。2015年發布國內首個 “中藥材商品電子交易規格標準”，期望掌握中藥材行業定價權。但是收到“藥材買賣網”的強力挑戰，6月18日主動引進上海天億投資（集團）控股。

　　珍藥材2015年5月28日，九州通上線B電商平臺“珍藥材”；2015年7月，珍藥材平臺的交易額突破100萬元。

　　商業模式：珍藥材通過整合中藥材行業資源，創建一個有質量保證體系，提供倉儲管理和供應鏈金融服務等，集線上、線下為一體的第三方綜合服務平臺。珍藥材將整合信息、交易、物流、倉儲、質檢、金融等各種社會服務資源，為中藥材生產流通企業提供全方位服務。

　　編者按：中藥材B2B醫藥電商，在發展上有需要克服很多瓶頸：價值鏈長、橫跨多產業、標準化程度低、藥材生產者教育水平低、信息不透明，資金周轉效率相對較低、中藥材各地標準不一，食藥同源但多頭監察等等。

　　代表企業：商康網、科欣醫藥、珍誠醫藥、藥易購。傳統藥批轉型的B2B電商，背靠原有線下資源，進行轉換，初期發展迅速，且盈利模式清晰。

　　商康網商康醫藥網由全洲藥業集團與中國工商銀行合作建設，2013年實現營業收入4.08億元，凈利潤1400余萬元。

　　商業模式：在原有服務區域進行線下向線上的轉化，并使用招商代理模式，將電子商務平臺業務在某個區域終端市場的地面營銷、配送、客戶服務等區域業務實施，排他性地全權委托給當地業務團隊。受托業務團隊與商康醫藥網是一種緊密合作關系，雙方共同發展、共享利潤、共擔風險。

　　科欣醫藥科欣醫藥位于四川首府成都市，注冊資金1200萬。主要經營中西成藥、中藥材、醫療器械、保健品等醫療產品的批發，各類品種共15000余個。

　　商業模式：對原有供銷體系進行線下向線上的轉化，并使用招商代理模式，電商平臺與原有業務部門互相配合，升級管理、提升效率。

　　珍誠醫藥珍誠醫藥成立于2002年，2014年康恩貝入股持有30.81%的股權。得到了各極政府、金融機構等的大力支持和幫助，業務開展順利。

　　商業模式：背靠國家物流配送體系，主要向浙江省及其周邊省市的第二、第三終端提供藥品、醫療器械等產品的分銷配送。已配送體系為中心，向上下游進行滲透。以供應鏈金融為核心，與客戶建立強業務關系。

　　藥易購藥易購是四川合縱醫藥有限責任公司旗下的B2B藥品電子商務采購平臺，成立時間于2007年。藥易購在2013已覆蓋了普藥、OTC、中藥飲片、保健品、醫療器械等醫藥品類。

　　商業模式：電子商務平臺與原有線下業務進行隔離，強力推動線下業務向線上轉移。逐步建立線上電子商務聯盟。

　　編者按：傳統藥批轉型B2B，在原有供銷體系內，做線下到線上的轉化，提升管理效率、交易效率、優化資金鏈、供貨倉儲體系等較為迅速，盈利模式清晰，盈利迅速；但是在發展上，就會收到原有供銷體系的限制，在超出原有的業務范圍的地區，不得不采取合作、招商等方式拓展業務，增加了公司管理的難度，降低了電商的平臺屬性，增加了運營風險。

　　代表企業：我的醫藥網、醫統天下、金利達、藥品終端網。這些取得了互聯網藥品交易資格證書A證的第三方平臺，第三方平臺多為新興企業，互聯網基因更強，為醫藥企業提供互聯網解決方案，促進多方合作。

　　我的醫藥網專注于藥品B2B的電商平臺，15年獲得互聯網藥品交易服務資格A證，截止2016年2月，入住商業公司簽約500家商業公司，入住終端藥店超過30萬，標準庫藥品數量超過14萬種，月交易額超過15億。

　　商業模式：主要在于服務藥品流通的上、中、下游機構，并為業內傳統企業提供互聯網解決方案。引入廠家產品和廣告服務，供應鏈金融服務，逐步展開直營，藥品O2O平臺深入服務零售終端。

　　醫統天下2014年7月創立，12個月的時間里建立了25個省級事業部，員工1200人。2015年簽約流水過50億人民幣。

　　商業模式：以整合資源、建立通道、匯集商家、合作共贏為理念，整合當地渠道，快速擴張。搭建現代化物流網，藥品拼車、運藥整合，節省成本。

　　2011年3月成立，為藥品生產企業、藥品經營企業和醫藥機構提 供第三方藥品交易（B2B）服務的信息平臺。

　　商業模式：為全國各類醫藥相關企業及大眾提供全面的互聯網醫藥解決方案。將區域化互聯網藥品解決方案推向各地。推出“藥集采”，通過采購商團購+自身補貼的形式降低采購價格，擴大終端數量。

　　藥品終端網易紀元科技有限公司2010年4月開發創建，專業服務于藥品流通行業的B2B電子商務網站。

　　商業模式：藥品終端網以互聯網及軟件技術為手段，通過“控制渠道和終端數量、控制銷量、控制品種與服務”的三位一體的營銷創新模式，形成藥品銷售通路，為上游品種提供商及平臺參與者提供互聯網信息和交易服務。

　　編者按：由于這些第三方B2B醫藥電商平臺，基本為新興企業，互聯網基因明顯，主要客戶為藥品批發企業、藥品零售終端；技術實力、管理能力都很強，注重用戶體驗，運營實力強的優勢，但是也有資金實力弱，依賴投資，拓展終端依賴活動補貼等弱點，

　　代表企業：未名企鵝、海虹醫藥網、國裕醫藥在線、藥師幫。這些企業的發展和運營都各有特點，讓我們來看一下。

　　未名企鵝成立于2015年11月，是一家互聯網+大健康領域的創業公司，2016年1月獲得了經緯領投的數千萬元天使投資。上線即與九州通合作，為醫藥企業提供互聯網解決方案，優化供應鏈、提升效率。背靠巨頭九州通，用代理模式快速擴展市場。

　　編者按：如果未名企鵝能夠為傳統藥批做好線下向線上的轉化，并幫助其快速拓展商業網絡，打破地域壁壘，形成可復制的模式，將會獲得飛躍式的發展，但是隱患在于還未獲得互聯網醫藥交易資格證和互聯網信息服務資格證。

　　海虹醫藥網通過建立一個集中的、具有強大信息收集和加工處理能力的交易中心以及分布在全國各地的交易中心，構架覆蓋整個醫藥衛生行業的醫藥電子交易市場。是國內PBM企業海虹企業（控股）股份的子公司。海虹控股與美國ESI集團合作開展國內的PBM業務，開發了“醫保基金智能管理平臺”用于醫保基金管理部門的醫保審核。在藥品流通領域建立海虹醫藥網，為自己的大數據數據提供全行業來源，建立藥品零售、藥品流通、電子處方審查、藥品安全追溯的覆蓋整個醫藥衛生行業的大數據第三方服務集團。

　　編者按：在我國，PBM模式能否應用在很大程度上取決于醫藥行業的市場化程度，醫院之間、藥廠之間、醫生之間要有較充分的競爭是施行PBM模式的關鍵，另外，電子處方合法化，信息化管理水平和服務的提高，使政府、企業和個人可以及時了解費用情況，也是PBM成功的要點。

　　國裕醫藥在線年，通過互聯網集中采購模式，實現上游供應商與下游采購商的無界限、多觸點對接。但是由于尚未取得互聯網藥品交易服務資格證，僅能提供信息服務，未來發展存在隱患，在線支付等行為存在風險。

　　藥師幫2015年1月，藥師幫以電商平臺+SaaS服務為切入點，重構藥品市場的供應鏈。藥師幫的 “藥采購” 功能，對接藥品供應商和藥品終端，找藥易” 功能，讓藥品終端之間形成供求互助的關系。