隨著電商直播的蓬勃發(fā)展，越來越多的年輕人因為看重“錢途”而投身主播行業(yè)。但也有人說，直播帶貨是窮了千萬家，暴富一兩人，真正能通過直播賺大錢的只有頭部的幾位大主播，小主播能賣好貨的很少。那么主播怎么做才能提高轉(zhuǎn)化率呢？小藝來跟大家分享一個很容易被忽略的前期準備工作：直播腳本。

　　想到哪兒播到哪兒，這是很多新主播會踩的“坑”。要知道，想要把那么多個產(chǎn)品賣好童裝批發(fā)網(wǎng)湖州織里網(wǎng)址，首先是要對產(chǎn)品夠了解，其次是不能被直播間的觀眾帶節(jié)奏，這就是準備腳本的重要性，因為它可以提醒你，產(chǎn)品該怎么說，哪些重點一定要講。專業(yè)的MCN機構(gòu)（如藝羊）一般都會給旗下的主播準備好腳本。

　　薇婭每次直播都會先來波抽獎，把直播間氣氛調(diào)動起來。因為剛開始直播時人并不會多，不適合一上來就賣產(chǎn)品。這個時候可以先跟觀眾聊天互動，比如今天有哪些產(chǎn)品、哪些優(yōu)惠，或者進行一波抽獎，跟粉絲拉近距離，積累人情資產(chǎn)。

　　當粉絲多起來后，主播可以開始介紹產(chǎn)品。腳本里一定要寫清楚產(chǎn)品講解的順序，重點產(chǎn)品放在哪個時間段，這些也可以在直播預告時就透露給觀眾，因為一場直播的時間往往要好幾個小時，觀眾很少會從頭看到尾，為了不讓觀眾因為時間的原因錯過自己感興趣的產(chǎn)品，提前預告就很有必要。李佳琦每次直播前都會在自己的公眾號里把產(chǎn)品和順序告訴粉絲，收獲了很多粉絲的好感。

　　產(chǎn)品解說是最考驗主播功底的，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品解說包含兩個部分，一是直擊觀眾購買欲的亮點，幾句話就能說明白，這是為了吸引觀眾的注意力，讓觀眾有興趣去聽下面的“長篇大論”；另一部分就是全面完整的產(chǎn)品解說，可以從品牌背書、官方資質(zhì)、產(chǎn)品性價比、包裝、功效、促銷力度、專家背書、大眾口碑、網(wǎng)紅背書等各方面去闡釋，總有一點能打動觀眾。

　　多在產(chǎn)品中穿插產(chǎn)品測試的環(huán)節(jié)，比如試吃、試穿、試用。直播最大的優(yōu)勢就是真實感、現(xiàn)場感、參與感，通過測試可以增強觀眾的體驗感，也可以最直觀有力地展現(xiàn)產(chǎn)品的效果，獲得觀眾的信任。小藝建議，凡是能夠現(xiàn)場測試的產(chǎn)品，在時間允許的情況下，都要安排測試。

　　主播要在腳本中準備好自己的銷售話術(shù)，比如反復強調(diào)促銷政策：限時折扣、隨機免單、抽獎等，還有反復用倒計時的方式催促觀眾，給觀眾營造一種“不買就虧了”的感覺。

　　除了賣貨外，在長達幾個小時的直播中，主播也可以偶爾設(shè)計一些小游戲、小活動甚至才藝展示來給觀眾制造驚喜，緩解觀眾觀看直播的疲憊感。不過時間一定要控制好，畢竟電商直播的主要目的是賣貨，觀眾來你這兒也是為了買貨，所以不要本末倒置。

　　直播的尾聲可以進行下一次直播的預告，包括時間、產(chǎn)品、優(yōu)惠力度等，與觀眾約定好下次再見的時間，形成情感關(guān)聯(lián)。有想法的主播也可以在結(jié)尾設(shè)計一個有個人特色的告別方式，強化觀眾對你的記憶。