“沙縣”和“義烏”的名氣很大，大到國(guó)內(nèi)很少有人對(duì)這兩個(gè)地名感到陌生。提到它們，很多人能把“沙縣小吃”“義烏小商品”這樣的專(zhuān)有名詞在第一時(shí)間說(shuō)出來(lái)。

　　過(guò)去的20多年時(shí)間里，帶有“義烏”字樣的小商品市場(chǎng)在全國(guó)各地不斷涌現(xiàn)，從城市到鄉(xiāng)村，幾乎每個(gè)地方都有個(gè)名叫“義烏”的連鎖市場(chǎng)。市場(chǎng)里面應(yīng)有盡有，價(jià)格便宜。“義烏模式”在許多地方政府的經(jīng)濟(jì)會(huì)議上是個(gè)很熱的詞。

　　可是，這些年植根于義烏本土的小商品城依然在蓬勃發(fā)展，但傳播到各地的小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得有點(diǎn)良莠不齊。

　　被抽走的優(yōu)惠政策，已經(jīng)改變的購(gòu)物習(xí)慣，兇猛崛起的電商，各種因素正在撬動(dòng)著當(dāng)年席卷全國(guó)的“義烏小商品城”，沖擊著喊了多年的“義烏模式”?，F(xiàn)代快報(bào)記者 楊亦文 胡永軍 季金晶 賈磊 見(jiàn)習(xí)記者 孫旭暉

　　“南京義烏小商品城有限公司”董事長(zhǎng)湯傳義說(shuō)，當(dāng)年小商品城剛剛開(kāi)業(yè)時(shí)，這里的周?chē)且淮笃r(nóng)田，既沒(méi)有地鐵，也沒(méi)有房地產(chǎn)，正是因?yàn)樾∩唐烦?，這里才發(fā)展起來(lái)。

　　被引進(jìn)的“義烏模式”讓城市更繁華，讓人們趨之若鶩，只不過(guò)，最近，這里的生意也越來(lái)越不好做了。

　　李大姐的文具批發(fā)店就在南京義烏小商品城的文體區(qū)，如今，小店已經(jīng)有六年多的店史了。從一開(kāi)始，這間不大的小店就被分成了兩層，木板隔出的上層是倉(cāng)庫(kù)，堆滿(mǎn)了各種各樣的本子、筆、文件夾；下層的店面空間中也是滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，幾個(gè)貨架中擠出了兩條小小的過(guò)道，因?yàn)樘鞖獠惶?，房間里光線昏暗，李大姐卻沒(méi)開(kāi)燈?！耙惶於紱](méi)開(kāi)張了，能省點(diǎn)是點(diǎn)吧。”李大姐嘟囔了一句。

　　她說(shuō)，六年前，她剛到小商品城時(shí)，這里剛剛起步，租金便宜，市場(chǎng)管理方還出面幫他們聯(lián)系了浙江的文具生產(chǎn)商，江寧政府也給出了很多政策優(yōu)惠，小店的成本很少。

　　“成本少，生意也紅火。”李大姐說(shuō)，當(dāng)時(shí)的主要客戶(hù)是江寧附近的企事業(yè)單位辦公室，也偶爾有來(lái)自馬鞍山等地的小店老板。“大家都是來(lái)批發(fā)，量小的直接從我這拿，量大的我聯(lián)系廠家，賺點(diǎn)差價(jià)。”

　　“一些老客都不上門(mén)了?！崩畲蠼阏f(shuō)，她特地打聽(tīng)了一下，不是哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了生意，而是人家開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)了?！氨任疫@便宜，比我這方便，直接送貨上門(mén)?！崩畲蠼銛?shù)著對(duì)手的好處，有點(diǎn)咬牙切齒。

　　已經(jīng)年逾5旬的李大姐不是不想開(kāi)網(wǎng)店，她弄明白了一切流程之后，還是覺(jué)得不行，“人家搞批發(fā)的網(wǎng)店都是廠家直供，我這轉(zhuǎn)一道手，怎么也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們。”

　　類(lèi)似李大姐的情況，在南京義烏小商品城中并不少見(jiàn)，除了幾家江蘇本地企業(yè)的門(mén)市，幾乎所有的銷(xiāo)售商都是從廠家拿貨，再賣(mài)給顧客，中間多了好幾道環(huán)節(jié)，成本根本壓不下來(lái)。

　　2003年，如今是小商品城的地方，還是一大片農(nóng)田。當(dāng)時(shí)，江蘇省浙江商會(huì)的商人們找到江寧區(qū)政府，聲稱(chēng)要引進(jìn)“義烏模式”。雙方一拍即合。投資方出了6億元資金，江寧區(qū)政府則給予了盡可能多的政策傾斜——涵蓋了地價(jià)、稅收等方面。

　　當(dāng)時(shí)的決策者們聲稱(chēng)要把這個(gè)市場(chǎng)打造成華東地區(qū)最大的小商品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。這樣的雄心壯志現(xiàn)在依然清晰可見(jiàn)——南京義烏小商品城被設(shè)計(jì)成一座宏偉且復(fù)雜的建筑，里面售賣(mài)的商品包括了你能想象到的所有方面，連小商品城中的道路也被取了諸如“諸暨路”“武義路”“南通路”“寧波路”這樣的名字。

　　一大批經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐了商城，大量的商品從義烏或者浙江其他地方發(fā)出，江寧，南京其他地方乃至安徽某些地方的批發(fā)商聞風(fēng)而至，外地牌照的車(chē)和外地口音的采購(gòu)員占據(jù)了附近的旅館和街道。

　　再后來(lái)，商品城中的配套設(shè)施發(fā)展迅猛，人們可以在這里吃到四川的麻辣魚(yú)、山東的煎餅卷大蔥、泗洪的小魚(yú)鍋貼甚至臺(tái)灣的手抓餅。KTV、網(wǎng)吧、浴室等服務(wù)業(yè)也發(fā)展了起來(lái)。

　　再然后，就是地鐵的開(kāi)通，帶動(dòng)周邊的發(fā)展——如今，小商品城附近的房?jī)r(jià)在1.5萬(wàn)元/平方米左右，超過(guò)了江寧區(qū)的一些地區(qū)。

　　在這里，15元一個(gè)的皮包，20元一米的地毯，30元一件的衣服很常見(jiàn)，而3元一斤的蘋(píng)果和5元一杯的冰糖烤梨也比市區(qū)便宜，另外，在這里，你還可以找到1元一局的臺(tái)球和1.5元一小時(shí)的網(wǎng)吧。

　　當(dāng)然，這里也有很多商品不能保證質(zhì)量，但這正如有人說(shuō)的那樣，“你不可能拿50元買(mǎi)到真品LV?！?

　　江蘇淮安有兩家“義烏”，“港龍喜臨門(mén)淮安義烏國(guó)際小商品城”和“淮安義烏商貿(mào)城”。它們都很年輕，開(kāi)業(yè)時(shí)間均為2012年，一個(gè)是10月開(kāi)業(yè)，一個(gè)是11月開(kāi)業(yè)。但這才僅僅過(guò)去一年，商品城里面的商戶(hù)就有些灰心了。

　　近日，現(xiàn)代快報(bào)記者來(lái)到位于開(kāi)發(fā)區(qū)的“港龍喜臨門(mén)淮安義烏國(guó)際小商品城”。上午9點(diǎn)半左右，除了等著生意上門(mén)的商戶(hù)和正在忙碌的保潔員之外，商城內(nèi)外幾乎看不到太多的人。

　　在隨后的約兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)代快報(bào)記者從室外到室內(nèi)，從一樓到四樓，上下來(lái)回走遍了整個(gè)商品城，發(fā)現(xiàn)前來(lái)購(gòu)物的市民人數(shù)寥寥。記者注意到，共四層的商品城，除第一層尚有多數(shù)百貨商鋪正在經(jīng)營(yíng)之外，二層和三層則多半商鋪空置，即使還在營(yíng)業(yè)的，也多集中在人流上下的電梯口周邊，第四層更是無(wú)一商鋪經(jīng)營(yíng)。

　　這樣的冷清，與當(dāng)初開(kāi)業(yè)時(shí)的熱鬧形成了鮮明的對(duì)比。據(jù)了解，這家商城開(kāi)業(yè)當(dāng)天，開(kāi)業(yè)典禮可謂聲勢(shì)浩大。但對(duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō)，“第一年免租”才是讓他們最心動(dòng)的條件。當(dāng)初，商戶(hù)蜂擁而至，連靠邊的位置，都被搶租一空。免除租金后，低廉的價(jià)格，多種類(lèi)的商品，讓當(dāng)?shù)厥忻褛呏酊F。雖然小商品城地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯，交通也不便利，但著實(shí)紅火了一陣。但紅火極其短暫，生意越來(lái)越差，“一年的免租期過(guò)了以后，很多商戶(hù)就不做了?！庇腥诉@樣說(shuō)。

　　位于淮陰區(qū)的淮安義烏商貿(mào)城，緊鄰淮安汽車(chē)北站，附近有淮安火車(chē)總站和公交總站，交通條件不差。但這里的生意也很蕭條。

　　淮安義烏商貿(mào)城的一期一共四層，每層銷(xiāo)售不同商品，從服飾到文具、鞋包、數(shù)碼、五金、家紡、食品等都有。除去四樓的倉(cāng)庫(kù)，每層樓大約有900多個(gè)鋪位。記者看到，早上10點(diǎn)，不少都沒(méi)開(kāi)門(mén)，一些商鋪掛著轉(zhuǎn)讓信息。

　　商戶(hù)錢(qián)老板是2012年11月18日淮安義烏商貿(mào)城開(kāi)業(yè)的時(shí)候就入駐的商家，做的是文具生意，當(dāng)初，他一舉包下了12間商鋪，連貨物和裝潢總共投資了50萬(wàn)，但去年一年，他只賺回了2萬(wàn)多元。

　　“還好總店在淮安蘇北批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在生意就靠總店撐著?！卞X(qián)老板說(shuō)，他在“義烏”這個(gè)店不算小，但零售的多，批發(fā)少。同樣是開(kāi)分店，老店在匯通市場(chǎng)的李老板，則表示自己跟弟弟在“義烏”包的兩間新商鋪，已準(zhǔn)備低價(jià)轉(zhuǎn)租了?！斑€是要靠匯通的生意撐著。”

　　2006年8月，宿遷市義烏國(guó)際商貿(mào)城一期總面積46萬(wàn)平方米的主市場(chǎng)開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)；2010年10月，建筑面積5萬(wàn)平方米的家居廣場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)；2011年5月，建筑面積10萬(wàn)平方米的精品街投入使用。

　　“2011年幾乎每個(gè)月都能達(dá)到20萬(wàn)，多的線萬(wàn)元。但是前年開(kāi)始明顯下滑，好的時(shí)候一個(gè)月就十幾二十萬(wàn)。”在宿遷義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)，經(jīng)營(yíng)婦幼用品批發(fā)的商戶(hù)小劉翻開(kāi)他的賬本告訴記者，他從2006年開(kāi)始入駐義烏國(guó)際商貿(mào)城，經(jīng)歷了從逐年增加到2011年開(kāi)始下滑的全過(guò)程。

　　小劉告訴記者，近兩年，同行競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)購(gòu)盛行對(duì)小商品批發(fā)行業(yè)有較大影響。2011年，同一條街上從事婦幼用品批發(fā)的商鋪只有七八家，而現(xiàn)在已增長(zhǎng)到了十五六家。另外，由于網(wǎng)購(gòu)的迅猛發(fā)展，從2011年開(kāi)始，小劉就明顯感覺(jué)到零售的商品少了。許多顧客在詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí)都表示：“網(wǎng)上買(mǎi)的質(zhì)量也跟這差不多，還便宜。”

　　在網(wǎng)購(gòu)和同行競(jìng)爭(zhēng)的刺激下，許多商戶(hù)為此也在尋求轉(zhuǎn)型的道路。“從去年底開(kāi)始增加產(chǎn)品種類(lèi)，增加了一些嬰幼兒配套的服裝和日用品，零售的商品沒(méi)有以前多了，雖然在批發(fā)的數(shù)量上有增加，整體有回升，但還是不如以前。”附近另一家婦幼用品批發(fā)鋪的老板說(shuō)。

　　在家居廣場(chǎng)附近，一位經(jīng)營(yíng)家紡的商戶(hù)告訴記者，這一類(lèi)商品大多是零售和團(tuán)購(gòu)，批發(fā)所占的比例不大，再加上賣(mài)的都是床單、被褥等“大件”，受網(wǎng)購(gòu)的影響較小，所以目前的生意還比較愜意，但很難保證將來(lái)會(huì)繼續(xù)輕松下去。

　　相較于家紡行業(yè)的輕松，位于商貿(mào)城南側(cè)的建材市場(chǎng)就煩惱得多?！案?jìng)爭(zhēng)激烈，一年不如一年。”從2008年開(kāi)始在義烏商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)建材門(mén)市的業(yè)主王先生介紹，2008年至2011年是宿遷市建材行業(yè)的“黃金期”，當(dāng)時(shí)不僅宿遷市區(qū)對(duì)建材的需求大，就連周邊城市、縣區(qū)也需要到他這里進(jìn)貨?！捌渌鞘械挠唵谓衲瓯?008年最少下降了80%?！?

　　“商貿(mào)城旁邊就有一個(gè)建材城，選擇多了起來(lái)?，F(xiàn)在我們這里都是一些老客戶(hù)，新面孔很少?！蓖跸壬f(shuō)。

　　為了擺脫困境，“如何轉(zhuǎn)型”成了周邊建材商們最常討論的話題。大多數(shù)商家目前都在自身商品的品牌打造、增加商品種類(lèi)和銷(xiāo)售渠道上下工夫，但是效果并不理想。

　　“我們?cè)?jīng)向義烏當(dāng)?shù)亟贿^(guò)一筆費(fèi)用，但實(shí)際上，我們不屬于義烏的中國(guó)小商品城集團(tuán)?！蹦暇┝x烏小商品城有限公司的董事長(zhǎng)湯傳義說(shuō)。這種情況很普遍，宿遷、淮安的“義烏小商品城”也跟義烏沒(méi)太大關(guān)系?！爸饕菑?fù)制了義烏模式。”有知情人肯定地說(shuō)。

　　所謂的“義烏模式”，也曾經(jīng)像如今的電商一樣席卷全國(guó)。1982年，中國(guó)小商品城創(chuàng)建后，發(fā)展迅速。“種類(lèi)豐富、商家云集、價(jià)格便宜，批發(fā)和零售并存。”在義烏逐漸吸引世人目光的時(shí)候，越來(lái)越多的人想要把“義烏模式”引進(jìn)全國(guó)各地。

　　于是“義烏模式”席卷全國(guó)，“義烏小商品城”如同雨后春筍一樣出現(xiàn)。這些商品城大多在城市郊區(qū)，政府給予了大量的優(yōu)惠政策，低廉的房租和優(yōu)惠的政策讓這些小商品城發(fā)展迅速，但因市場(chǎng)受眾大多是郊區(qū)民眾，消費(fèi)能力較弱，以批發(fā)為主，而且兼營(yíng)會(huì)展業(yè)務(wù)。

　　很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，各地的義烏小商品城大多從義烏或者浙江其他地區(qū)進(jìn)貨，把造價(jià)低廉的商品加上各種額外費(fèi)用后售出西安批發(fā)3元童裝店地址，因?yàn)槌杀镜停@些商品的售價(jià)依然很低，所以受到人們的青睞。

　　“既然都是浙江產(chǎn)的，我干脆從那邊進(jìn)貨好了?！痹絹?lái)越多的批發(fā)商有了這樣的想法。而零星的售賣(mài)者不再買(mǎi)賬的，是各地小商品城的質(zhì)量。

　　“以前喜歡逛這里，是因?yàn)楸阋耍F(xiàn)在我覺(jué)得，買(mǎi)東西，去商場(chǎng)更好，雖然貴些，但質(zhì)量也好。”有人向記者表達(dá)著這樣的觀點(diǎn)。

　　不再優(yōu)惠的政策、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變與電商的沖擊，正在破壞著小商品城昔日繁華的基石。江蘇南京、淮安、宿遷等地的小商品城都是這樣，還有幾個(gè)地方，干脆取消了規(guī)劃。

　　2013年，義烏集貿(mào)市場(chǎng)總成交額達(dá)879.493億元，同比增長(zhǎng)15.91%。其中，中國(guó)小商品城成交額683.0235億元，比上一年度凈增103億元，同比增長(zhǎng)17.76%，連續(xù)23年登上全國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“頭把交椅”。

　　搜索“義烏小商品城”，搜出來(lái)的，卻是一個(gè)名為“義烏購(gòu)”的網(wǎng)站。所謂的“義烏購(gòu)”，其實(shí)也是一種線上線下結(jié)合的商貿(mào)模式，形式類(lèi)似于阿里巴巴和淘寶，上面的商戶(hù)，都是在中國(guó)小商品城內(nèi)開(kāi)店的商戶(hù)。

　　實(shí)際上，義烏從來(lái)就走在與電商結(jié)合道路的前列。浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司的大事記中這樣記載：2012年10月21日，“義烏購(gòu)”成功改版上線，該網(wǎng)站以誠(chéng)信為根本，將7萬(wàn)網(wǎng)上商鋪與實(shí)體商鋪一一對(duì)應(yīng)。

　　電商通常會(huì)蠶食中間商的利益，而全國(guó)各地的義烏小商品城，恰恰就是中間商。在電商剛剛開(kāi)始出現(xiàn)時(shí)，各地小商品市場(chǎng)不是沒(méi)有想過(guò)應(yīng)對(duì)辦法。

　　“我們?cè)?jīng)組織過(guò)店主學(xué)習(xí)怎么在網(wǎng)上開(kāi)店，但實(shí)際效果很不理想?！睖珎髁x說(shuō)，“南京義烏”沒(méi)有能力成立一個(gè)大的平臺(tái)，只靠小店主們自己的網(wǎng)店難以與阿里巴巴之類(lèi)的平臺(tái)對(duì)抗，更重要的是，大部分商鋪都只是中間商，沒(méi)有貨源，也沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，最近，義烏購(gòu)的推廣人員正在聯(lián)系南京義烏小商品城，他們希望通過(guò)談判合作的方式，將這些義烏之外的小商品城納入義烏購(gòu)的“規(guī)則”。