近日，本土滑雪服飾品牌GOSKI和奧雪文化獲得融資，兩個品牌均主打平價滑雪服飾以及滑雪裝備。隨著冰雪產(chǎn)業(yè)得到政策支持，迪桑特、始祖鳥等具有“海外基因”的高端戶外品牌均在布局滑雪服飾市場。此番本土平價品牌獲資本青睞，高端大牌會有危機感嗎？

　　2月4日，GOSKI宣布獲得2000萬元A+輪融資，本輪融資的首要目的是推廣GOSKI自有原創(chuàng)品牌，涵蓋雪具、鞋服、配件等多類產(chǎn)品。早在2016年7月，GOSKI曾宣布獲得3300萬元A輪融資。

　　GOSKI主打平價滑雪服飾和配件，號稱要做滑雪領(lǐng)域的優(yōu)衣庫。其相關(guān)工作人員向中國商報記者表示，目前店內(nèi)一整套滑雪服飾包括滑雪服、滑雪褲在內(nèi)，售價在2000元以上。而目前迪桑特、始祖鳥等高端品牌的一件滑雪服的價格在2500-10000元區(qū)間。

　　奧雪文化則在2021年1月完成2000萬元Pre-A輪融資。據(jù)悉，奧雪文化旗下有零夏和NOBADAY兩大品牌，分別針對滑雪初學(xué)者及專業(yè)發(fā)燒友兩個群體。其中，零夏品牌的產(chǎn)品包括單板、固定器、頭盔等滑雪剛需裝備，以及滑雪服、運動服飾配件等潮流周邊產(chǎn)品，面向滑雪初學(xué)者，平均客單價1600元左右。

　　目前奧雪文化的產(chǎn)品已在官網(wǎng)、天貓、京東等線上渠道進行銷售，并在美國、新西蘭、俄羅斯擁有門店，今年計劃將門店總數(shù)增加至100家。

　　值得關(guān)注的是，這兩家平價品牌在創(chuàng)立之初都是通過運營滑雪自媒體進入行業(yè)，逐漸吸引了滑雪愛好者的關(guān)注，為服飾裝備品牌的發(fā)展帶來了人氣和忠實消費者。

　　事實上，包括滑雪服飾品牌在內(nèi)的冰雪產(chǎn)業(yè)是近年來業(yè)內(nèi)討論的熱門線年北京冬奧會是促進冰雪產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一個良好契機。據(jù)悉，在申辦冬奧會成功之后，相關(guān)部門便發(fā)布了多項政策支持冰雪產(chǎn)業(yè)。例如2016年11月，體育總局會同國家發(fā)改委、教育部、國家旅游局共同編制起草了《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》（以下簡稱規(guī)劃），規(guī)劃提出，到2025年，直接參加冰雪運動的人數(shù)超過5000萬，并帶動3億人參與冰雪運動，2025年冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到10000億元。

　　2020年新冠肺炎疫情讓冰雪產(chǎn)業(yè)受到不小沖擊。金雪花滑雪產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人鮑永林對外表示，全國90%以上的滑雪場仍然是“一季養(yǎng)四季”的盈利模式，錯過春節(jié)和上半年度的雪季，全年業(yè)績會受到非常顯著的影響。

　　針對上述情況，全國各地紛紛出臺一系列支持政策，幫助冰雪產(chǎn)業(yè)共渡難關(guān)，內(nèi)容涉及減免租金、金融補貼外貿(mào)童裝批發(fā)網(wǎng)相關(guān)推薦、資金補貼、緩交社保等。

　　資本、政策雙重扶持下，滑雪運動熱度顯著。小紅書公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年11月下旬，該平臺上關(guān)于滑雪內(nèi)容的搜索量同比增長150%，發(fā)布量是2019年同期的四倍。中國商報記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前該平臺上關(guān)于滑雪的分享“筆記”超過18萬篇，主要包括滑雪裝備推薦、滑雪穿搭等。

　　長期以來，國內(nèi)高端滑雪裝備市場基本被具有“海外基因”的品牌占據(jù)，包括始祖鳥、迪桑特等，而低端市場則魚目混珠。在冰雪產(chǎn)業(yè)迎來政策利好后，上述高端品牌加速在中國市場布局。

　　例如迪桑特在2016年被安踏集團收購。去年該品牌在北京市開設(shè)中國首個DESCENTE BLANC品牌概念零售空間，展示迪桑特的高端機能ALLTERRAIN系列，并和奢侈品牌迪奧合作推出迪奧男士滑雪限定系列。

　　迪桑特（中國）總裁樂俊向中國商報記者介紹，目前迪桑特和北京冬奧會主辦地崇禮云頂滑雪場、國內(nèi)頂級滑雪場地長白山滑雪場等均有合作，主要為了提升高端消費者的運動體驗，擴大圈層影響范圍。

　　如今本土的平價品牌“入場”，加劇了滑雪品牌之間的競爭。河北省張家口市崇禮區(qū)萬龍滑雪場附近的滑雪裝備店主周悅（化名）向中國商報記者表示，近些年越來越多的新手嘗試滑雪，他們對裝備的要求主要是潮流時尚、性價比高，對于品牌的忠誠度不高。

　　這種情況使得平價品牌獲得了發(fā)展“土壤”。相比動輒上萬的高端滑雪裝備，平價品牌的價格在一定程度上降低了消費者的參與門檻。另外，GOSKI還挖來了美國潮流服飾Champion的創(chuàng)意總監(jiān)做高級合伙人。GOSKI對外表示將繼續(xù)“招兵買馬”，加強原創(chuàng)設(shè)計團隊實力。

　　目前高端大牌也開始討好消費者了。例如一向“低調(diào)高冷”的始祖鳥于去年和英國潮牌PALACE聯(lián)名，這是始祖鳥進入中國市場后的首個聯(lián)名合作。該品牌還發(fā)布了紅色牛年限定ALPHASV防水外套，加入運動戶外品牌的春節(jié)營銷隊伍。

　　安踏集團傳播高級總監(jiān)姚鵬向中國商報記者坦言，高端戶外品牌在保留面料功能性的同時，也開辟了在設(shè)計和版型上傾向都市休閑風(fēng)格的產(chǎn)品系列，延伸戶外運動服飾的穿著場景。

　　迪桑特則在其官方公眾平臺傳播滑雪知識，例如定期邀請專業(yè)人士教授滑雪技巧，發(fā)布滑雪課程視頻，并給出專業(yè)的滑雪裝備建議。

　　面對平價品牌的快速發(fā)展，高端品牌還將如何接招，又將如何在保持品牌調(diào)性的前提下收獲更多消費者青睞？中國商報記者將持續(xù)關(guān)注。（記者 頡宇星）