義烏某廠商表示，今年來店內(nèi)錄制短視頻的快手主播越來越多，許多主播借用她的店鋪?zhàn)鳛楸尘埃缓笸ㄟ^短視頻來尋找客戶。

　　在獲得了客戶之后，有些主播會對接他們店鋪，把客戶交給他們或者以合作的方式從他們店中批發(fā)產(chǎn)品。也有一些主播把客戶引流到自己微信上，賣自己的貨，這邊就成為了他們拍視頻的一個背景板。

　　這樣的套路在義烏主播中層出不窮。總結(jié)義烏主播的帶貨套路，無非是分為內(nèi)容、形象、盈利、宣傳四個點(diǎn)。

　　“我是義烏第一貨源小霸王！如果老鐵想做什么小生意，沒有貨源可以在下方評論區(qū)留言，為你找到第一手貨源。”

　　這類的主播有一部分是有真實(shí)的貨源，而另一部分是利用義烏國際貿(mào)易城、梅湖、五愛、下王多地的檔口門店，借用別人店鋪拍攝視頻，再把感興趣的客戶引流到自己的快手號或微信上。

　　有些主播在檔口拍攝短視頻的時候，還會請人偽裝成客戶詢問價格、銷量，或是通過對話講價。用雙簧形式給與客戶一種“低價”的心理暗示。

　　口說無憑，于是很多主播都拿出銷售單，直接擺出帶有出貨量和價格的銷售單，證實(shí)自己產(chǎn)品價格確實(shí)十分低廉，用數(shù)據(jù)為自己背書。

　　“根據(jù)我多年進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，這個商品實(shí)際價格不超過2塊錢，但是這家報價4塊，肯定貴了，我們再繼續(xù)看下一家...”

　　快手上還是有很多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，很多原本經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的主播也樂于用自身經(jīng)驗(yàn)，向網(wǎng)友分享拿貨、挑選、進(jìn)價等干貨，以此獲得流量或客源。

　　“如果你不想給別人打工，不想看別人臉色行事，也想通過自己的努力做點(diǎn)小生意的，可以關(guān)注我，直播教你如何做小生意。”

　　有一部分主播以創(chuàng)業(yè)為賣點(diǎn)，以低價、多貨源內(nèi)容暗示創(chuàng)業(yè)簡易程度，吸引觀眾到他直播間。再在直播間中展示自己的產(chǎn)品，引導(dǎo)觀眾在他這里拿貨或是成為自己的代理。

　　“庫房里積壓了上萬件羽絨服，夏天要到了賣不出去，愁死了。關(guān)注我，今晚七點(diǎn)，全網(wǎng)最低秒殺價。”

　　主播會以“換季”、“尾貨”、“商場不營業(yè)”各種理由開設(shè)低價秒殺活動。但是活動價格可能與實(shí)際價格持平，僅僅只有冠著“超低折舊”這個名義。

　　很多主播的表達(dá)能力都不是很好，需要稿件輔助，也有一些錄制環(huán)境過于繁雜。更多的是因?yàn)樵S多主播會偽造產(chǎn)地信息，如將檔口說成自己店鋪、虛假報價，以此吸引用戶，所以采用后期配音。

　　1.前期。前期沒有貨物和渠道前可以利用短視頻對接廠商，促成廠商和短視頻粉絲間的交易，以此作為跳板。

　　很多主播的常用玩法就是在飛機(jī)、豪車上講勵志創(chuàng)業(yè)語錄，再利用自身作為標(biāo)榜再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)直播預(yù)告，讓大家關(guān)注直播。

　　廣闊的廠房、繁多的貨物其實(shí)都是廠商硬實(shí)力展現(xiàn)的角度，許多廠商不僅會在視頻中展示環(huán)境，更愿意展示銷售額這類體現(xiàn)硬實(shí)力的東西。

　　普通人對于商家身份的對照事物在于服裝、環(huán)境、車、房等硬實(shí)力以及貨品熟悉程度等軟實(shí)力。普通商家應(yīng)該去匹配普通人的認(rèn)知來打造自己成功商人的形象

　　3.產(chǎn)品、環(huán)境包裝。包括單個產(chǎn)品包裝以及環(huán)境包裝。產(chǎn)品核心制造場所展示的真實(shí)性遠(yuǎn)高于外部環(huán)境的直播。

　　“我在義烏創(chuàng)業(yè)，收入現(xiàn)在每月已經(jīng)可以達(dá)到百萬，而三年前我剛破產(chǎn)欠了一屁股債。如果你也考慮自己創(chuàng)業(yè)，可以聯(lián)系我，賣出去利潤直接歸你，賣不出去公司會回收貨物。”

　　這類主播他們有真實(shí)的貨源，但盈利方式都不在銷售物品，而是讓你成為他們代理，再用數(shù)百到上千不等的加盟費(fèi)盈利。

　　“本人經(jīng)營快手3年，現(xiàn)在已經(jīng)有2家上市公司，如果有想合作或是想要學(xué)習(xí)快手運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的老鐵可以私信我...”

　　一些主播可能真的有進(jìn)貨、銷售渠道，并且有高營收，但是很多都是打著合作、招代理、免費(fèi)經(jīng)驗(yàn)教學(xué)的名義，吸引人加微信，但最后結(jié)局都是在微信中帶貨。

　　“我們是義烏最便宜服裝廠商，這次給各位老鐵送福利！為了感謝大家支持，十天內(nèi)用批發(fā)價出售！還支持一件代發(fā)，絕對是虧本價！”

　　一件批發(fā)價其實(shí)是賣家的一個銷售套路，很多“批發(fā)”商品價格實(shí)際上和原價相差無幾。但是批發(fā)價這個說法，讓很多想要占便宜的用戶受騙。

　　快手上的NCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)建者很多都是自己從業(yè)過直播電商，有整套體系的教程。他們會在網(wǎng)上招募代理或出租場地，還有一些會教導(dǎo)直播和運(yùn)營方式，幫助其他公司孵化主播。

　　如“冰亦女孩”在快手上有上千個同名賬號，多數(shù)賬號粉絲量在10個以內(nèi)，單條視頻的曝光在100左右。但是上千個賬號累積下來，單個視頻也能達(dá)到10萬曝光。

　　快手的流量分配機(jī)制雖然提供給普通賬號更多曝光機(jī)會，但是一個人的賬號曝光再多也無法拓展到快手1.5億日活中，更多人的選擇是搭建賬號矩陣，盡可能獲得更多曝光量。

　　“各位老鐵看到的這款家用面條機(jī)醒面發(fā)面只要十分鐘，可以制作十幾種面條，還能做餃子皮、餛飩皮...”

　　在面條機(jī)成為現(xiàn)象級視頻前，商家都在不斷利用廣告投放增加產(chǎn)品曝光。廣告的投放并不一定能讓商品爆火，但是多矩陣操作下，任一產(chǎn)品只要突然爆火，得到的收益是遠(yuǎn)超前期付出的。

　　引導(dǎo)互動是所有主播都慣用的手段，互動量影響的是賬號熱度，視頻熱度決定了系統(tǒng)對視頻下一階段的推薦量，所以很多主播都積極的引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動。

　　快手上，每個賬戶能展示的數(shù)據(jù)都有粉絲、關(guān)注、作品數(shù)量。一些主播為了讓數(shù)據(jù)好看，也為了讓賬號更具信服力，會為個別視頻還有賬號刷一些數(shù)據(jù)，讓觀眾第一眼有大V、KOL的感覺。

　　快手中有一項(xiàng)潛規(guī)則，收到禮物的主播會都報出送禮賬號名稱，送禮最多的榜單前三還可以與主播進(jìn)行連麥或互動、宣傳。

　　1.個人IP。如果要做個人賬號，就需要擁有個人特色。如口音湯普童裝外貿(mào)夏款套裝批發(fā)廠家、地點(diǎn)、表現(xiàn)形式，某一點(diǎn)要區(qū)別于同行賬號。

　　2.多平臺分發(fā)。每個平臺針對的用戶類型也不一致，建議打造多個短視頻平臺的自媒體矩陣進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。