此前，名古屋·岐阜的服飾廠家已通過直營店與代理店相結(jié)合的銷售模式在中國開展銷售活動普寧童裝批發(fā)網(wǎng)站。但除了在百貨商場銷售童裝的RioYokoyama等個別公司外，其他大部分公司最終以失敗告終，不得不撤出中國市場。零售經(jīng)驗匱乏及銷售貨款回收困難等都是造成日企在華營銷失敗的重要因素。

　　事實上，從去年開始，日系專賣連鎖店的拓展戰(zhàn)略取得了一定成效。島村相繼推出了一系列店鋪拓展策劃，并且與代理商的談判也逐漸步入正規(guī)。日本知名休閑裝品牌旗下的童裝品牌ANAPKIDS在華市場的銷售已初見成效。

　　來自日本的品牌SUNRALLYGROUP去年在中國內(nèi)地的銷售額約為1000萬日元;丹羽幸銷售額約為5000萬日元（含中國香港在內(nèi)）；日本女裝、嬰兒裝等產(chǎn)品銷售額合計約為1億多日元。雖然Takihyo等各公司的銷售額還很少，但他們均表示今年會翻倍。

　　因為按中國的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，外資在華銷售的商品需求接受標(biāo)準(zhǔn)GB國家標(biāo)準(zhǔn)檢查。這項規(guī)定的執(zhí)行格外嚴格，其中不乏有部分外資生產(chǎn)零售商被取締的案例。

　　有關(guān)部門規(guī)定：每種被檢查的品種需要交納2000~3000元的費用，這對于銷售10件~20件產(chǎn)品的日系企業(yè)來說成本太高，而這些企業(yè)往往是那些多品種、量小的女裝企業(yè)，所以多數(shù)日本服飾企業(yè)對每種品種的商品規(guī)定了至少銷售500件的要求。總體來看，日系企業(yè)在中國實現(xiàn)扎根并非易事。

　　島村公司的董事長：“進駐中國的日系產(chǎn)品整體成本確實會因此增加，但分攤到每件商品，對于價格的影響并不是很大。多數(shù)日本企業(yè)也紛紛表示看好中國市場，未來日系企業(yè)除了要處理好GB問題，還會不斷加大人才培養(yǎng)，爭取做大做強在華企業(yè)。”