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　　近日，阿里旗下源頭廠貨直銷平臺1688在淘寶開出三家店鋪，分別為1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。

　　據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，1688確實(shí)于近期啟動了全面入淘。首期三家店的商品均由產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商直供，消費(fèi)品主打“嚴(yán)選”，工業(yè)品主打“行家選”。這些1688的淘寶店后續(xù)會整合成一個(gè)類似“天貓超市”的頻道，在淘寶推出1688貼牌的源頭廠貨。

　　“報(bào)送的13個(gè)品已經(jīng)賣出了300多單，賣得最好的紙巾盒，就有100多單。整體感覺還是不錯(cuò)的。”臺州市品喚塑業(yè)有限公司是首批入駐1688嚴(yán)選淘寶店的商家，運(yùn)營負(fù)責(zé)人李南星告訴《天下網(wǎng)商》，其公司主營廚房收納、浴室收納、客廳收納等塑料產(chǎn)品，在去年3月入駐1688嚴(yán)選，3周前得知平臺要入駐淘寶就直接報(bào)名了，“基本沒有花費(fèi)運(yùn)營的心思，上架的都是之前的爆款。”

　　近年來，性價(jià)比消費(fèi)漸成風(fēng)潮，擁有豐富產(chǎn)業(yè)帶供給的1688成為消費(fèi)者推崇的新勢力。2023年12月，1688 CEO余涌曾在《天下網(wǎng)商》主辦的“新網(wǎng)商峰會”上表示，1688以25歲到30歲的一二線用戶為主，且已在布局C端消費(fèi)者賽道，平臺推出的“1688嚴(yán)選”年銷售額已達(dá)300億。

　　據(jù)介紹，對源頭商家來說，入駐這三家店鋪不需要重新開店，而是通過半托管模式（部分爆品全托管），與1688商量定價(jià)，把貨交給1688，有訂單后商家負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后；對消費(fèi)者而言，首期三家店的商品支持 0 元下單、1 件包郵、24小時(shí)發(fā)貨和7天無理由退貨等購物服務(wù)。

　　可以說，此次1688入淘是兩個(gè)平臺在源頭供給、消費(fèi)體驗(yàn)升級上的共同加碼：廠貨借助1688“官方淘寶店”直面消費(fèi)者，淘寶進(jìn)一步豐富白牌優(yōu)質(zhì)供給的貨盤，消費(fèi)者則享受到更具質(zhì)價(jià)比的商品、更順暢的履約能力。

　　“嚴(yán)選”業(yè)務(wù)是1688在2022年9月正式推出的，在1688平臺有專屬頻道，主打品質(zhì)白牌和大牌平替。

　　據(jù)介紹，這次入駐淘寶的1688嚴(yán)選店，主要面向的是以“95 后”和“00 后”為代表的“ Z 世代”、新中產(chǎn)和精致寶媽等群體，經(jīng)營以家為中心的生活品類。商品定位在中高端價(jià)格帶，與淘工廠的中低端價(jià)格策略形成互補(bǔ)。

　　目前銷量較高的商品多為家居百貨等日用品，一些爆款也已誕生：例如汕頭的頭部玩具工廠推出了一款產(chǎn)品，單日銷售量突破2萬多單；無印良品的垃圾袋代工廠推出的一款產(chǎn)品一經(jīng)上線，迅速躋身行業(yè)類目前列。

　　第二家1688企業(yè)自采店，主要經(jīng)營辦公用品和經(jīng)營性耗材，主打人體工學(xué)椅等熱銷單品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在該店鋪的買家中，88VIP會員占了20%。

　　第三家1688工業(yè)行家選店鋪，主要提供產(chǎn)地源頭的白牌（無品牌）供給，例如五金工具、安防勞保等MRO產(chǎn)品（非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品），以及微型電機(jī)、元器件等工業(yè)中間品及各種包裝耗材。據(jù)悉，未來該店鋪計(jì)劃擴(kuò)充到升降機(jī)和工業(yè)冷風(fēng)機(jī)等垂直細(xì)分領(lǐng)域萊抱抱精品童裝批發(fā)，打造超級單品。

　　數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓工業(yè)品市場在線億，成為國內(nèi)最大的工業(yè)品線上交易平臺之一。淘寶工業(yè)品的商家供給此前主要來自貿(mào)易商和五金店，1688工業(yè)行家選店鋪包括中間品、原材料，據(jù)悉已有不少買家采購。

　　從1688內(nèi)部人士獲悉，他們在用戶調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類需求增長很快，一類是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，一類是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨(dú)特性、專業(yè)性和定制化要求比較高。“前者是1688嚴(yán)選的優(yōu)勢，后者考驗(yàn)的是針對細(xì)分領(lǐng)域特殊人群的場景組貨能力，也是1688工業(yè)品的強(qiáng)項(xiàng)。”

　　近年來，1688成為消費(fèi)市場推崇的一股新勢力：其App曾多次沖到AppStore購物榜第一，被年輕消費(fèi)者稱為寶藏App；各種“1688采購攻略”流傳于B站、小紅書等，批發(fā)式購物風(fēng)起，甚至有KOC依靠做“1688探廠博主”走出了一條變現(xiàn)通道。

　　余涌曾表示，和1688用戶重疊度最高的是小紅書，平臺以25歲-30歲的一二線城市年輕消費(fèi)者為主。

　　抓住年輕消費(fèi)者是電商平臺們的永恒命題。1688覆蓋1000個(gè)中國產(chǎn)業(yè)帶，構(gòu)成了滿足這些更差異化、多樣化的消費(fèi)需求的基本盤。但與此同時(shí)，1688以往“兩件起批”“客服回復(fù)不及時(shí)”等C端購物的不便也成為需求進(jìn)一步滿足時(shí)的掣肘。

　　如今，1688“官方淘寶店”的形式，采用半托管或全托管，平臺承包營銷和客服等服務(wù)，讓優(yōu)質(zhì)供給面向更廣闊的用戶，聚單分銷的確定性增強(qiáng)。

　　“在淘寶開店的目的不是賣貨，”1688 內(nèi)部人士透露，而是到一個(gè)更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成 1688 數(shù)字供應(yīng)鏈的商品，進(jìn)入全網(wǎng)銷售，讓 1688 從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。李南星表示，現(xiàn)在他們又提報(bào)了第二批產(chǎn)品，都是新款，也是希望借助C端來做測款，從銷量效果來看市場反饋。據(jù)介紹，接下來，1688還會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴(yán)選和行家選的貼牌。

　　“未來1688總的戰(zhàn)略是做中國最強(qiáng)的數(shù)字化供應(yīng)鏈，這是核心主戰(zhàn)略。”1688CEO余涌曾表示。

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