“歡迎大家來到‘老袁男褲’直播間，希望通過我們的服務(wù)，讓你選到自己稱心的衣服……”2月23日，在位于欒城區(qū)西營鄉(xiāng)的河北夢納斯制衣有限公司內(nèi)，袁肖寧正在通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式，銷售該公司生產(chǎn)的褲子。

　　欒城區(qū)西營鄉(xiāng)的服裝產(chǎn)業(yè)小有名氣，不僅區(qū)內(nèi)有定點門市，而且生產(chǎn)的服裝還銷往全國各地，往年這個時候，各服裝公司的生產(chǎn)廠間早已是熱火朝天。今年由于疫情的影響，雖然企業(yè)已經(jīng)復(fù)工，但是基本都沒有滿員上崗。

　　“當(dāng)下想要不影響企業(yè)效益，銷售渠道是關(guān)鍵。”河北夢納斯制衣有限公司的法人袁志民介紹說，現(xiàn)在我們企業(yè)正在開辟網(wǎng)絡(luò)直播銷售新模式，希望通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服裝的個性化定制，以此促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)效益和規(guī)模雙豐收。

　　“以前人們都是說，你這件衣服真好，在哪兒買的？而現(xiàn)在，大家都是說我今天和誰誰撞衫了！這件衣服以后就不能穿了，要穿出別人沒有的個性！”提及個性化定制，正在直播的袁肖寧打開了話匣子。他指著一塊小型電子屏說道，這是我們針對客戶需求研發(fā)的一款服裝定制APP。打開APP，顧客可以在喜歡的褲子上任意添加圖案，然后測量填寫合適的尺碼，再完成付款，每個頁面都很清楚，只要是有網(wǎng)購經(jīng)驗的客戶一眼就能明白，操作簡單快捷。隨著他的一邊講解一邊模擬下單，一個訂單就形成了。

　　“這樣銷售模式并不是我們一時興起才做的，我們是想給服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造創(chuàng)新一個新的銷售模式。”提及網(wǎng)絡(luò)直播+個性化定制服務(wù)這種銷售的初衷，袁志民說，其實企業(yè)早在兩年前就開始著手探索新的銷售模式，他們試過淘寶、京東，也試過快手、抖音，這些網(wǎng)絡(luò)平臺只能向外展示和推銷自己，卻無法獲取客戶真正的需求，達(dá)不到期望的效果。在不斷努力下，一款個性化定制軟件于2019年12月份自主研發(fā)上線，現(xiàn)在通過服裝定制APP的試運行，客戶可以直接表達(dá)意向，定制個性化需求，每一件產(chǎn)品在生產(chǎn)前不僅有了客戶還回籠了資金，我們還是比較滿意的，下一步企業(yè)將會盡快全面鋪設(shè)定制點位，實現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)定制銷售。

　　“產(chǎn)業(yè)直播間打破了地域限制，可以設(shè)在一線的生產(chǎn)車間，也可以設(shè)在成品的銷售區(qū)域，直觀地展示產(chǎn)品的生產(chǎn)流程或和成品質(zhì)量。”談及和網(wǎng)絡(luò)直播銷售與以往銷售渠道的好處，袁志民更是興奮地說道，服裝產(chǎn)業(yè)用人多，設(shè)備更新慢，庫存積壓嚴(yán)重等這些都是企業(yè)最頭痛的事，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)直播間縮短了企業(yè)和消費者之間的流通環(huán)節(jié)，企業(yè)根據(jù)訂單多少就生產(chǎn)多少，避免形成大量的庫存，減少了企業(yè)的運營成本。最重要的是，企業(yè)要借著個性化定制銷售模式的創(chuàng)新，適應(yīng)社會發(fā)展需要，下一步企業(yè)要建設(shè)配套的廠房，上自動裁床生成線等先進(jìn)設(shè)備，實現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的智能化、產(chǎn)品的精細(xì)化，真正實現(xiàn)傳統(tǒng)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，更精準(zhǔn)地滿足不同客戶的個性化需求。

　　企業(yè)要實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，離不開政府的支持。為了讓這些傳統(tǒng)服裝企業(yè)更好地創(chuàng)新發(fā)展，西營鄉(xiāng)積極幫助企業(yè)解決面臨的實際困難。疫情期間，該鄉(xiāng)黨委、政府主要負(fù)責(zé)同志多次到這些規(guī)上企業(yè)，針對企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)方面多次給予指導(dǎo)幫助，確保其達(dá)到復(fù)工條件法語童裝是什么檔次。另外，為了讓企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)突破，該鄉(xiāng)更是積極聯(lián)系銀行系統(tǒng)，通過政銀企對接的形式，幫助需要的企業(yè)積極跑辦貸款，確保銀行以低利率把錢貸給企業(yè)，使企業(yè)渡過疫情的非常時期，也為企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展搭橋鋪路。