10年前，伴隨著孩子在母親腹中的孕育，吉美譽(yù)服飾創(chuàng)始人劉云峰和王曉紅開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，并掘到了第一桶金；當(dāng)孩子呱呱墜地時(shí)，青島吉美譽(yù)服飾有限公司正式成立；伴隨著孩子的成長(zhǎng)，吉美譽(yù)多個(gè)童裝品牌針對(duì)的年齡段，都與這個(gè)孩子同步……而今，當(dāng)年牙牙學(xué)語(yǔ)的娃娃已經(jīng)能四處奔跑，吉美譽(yù)也成為擁有“ Anddywoo” “禾雀”“蘆芽”等多個(gè)自主品牌、代理商遍及全國(guó)的“即墨市童裝聯(lián)盟”副會(huì)長(zhǎng)單位。昨日，青島早報(bào)記者走近吉美譽(yù)創(chuàng)始人劉云峰、王曉紅夫婦，聽(tīng)他們講述公司和他們孩子共同成長(zhǎng)的故事。

　　走進(jìn)劉云峰和王曉紅的辦公室，似乎看不到一絲與服裝或商貿(mào)有關(guān)的內(nèi)容。偌大的茶臺(tái)上，擺放著靜思小沙彌的茶寵；散發(fā)著檀香味的裊裊細(xì)煙，從紫銅香籠中縹緲散開(kāi)……辦公室的重要位置立著一個(gè)畫架，上面是一幅剛畫完不久的靜物水粉畫。 “這幅畫是王曉紅畫的，她是學(xué)美術(shù)出身，我們?cè)?jīng)是一個(gè)學(xué)校，但不是一個(gè)專業(yè)。”39歲的劉云峰說(shuō)起話來(lái)溫文爾雅，他是吉美譽(yù)服飾的總經(jīng)理，妻子王曉紅是企業(yè)法人。當(dāng)著記者的面，他們之間也直呼其名。

　　劉云峰告訴記者，他們兩人是齊魯工業(yè)大學(xué)的同級(jí)校友，他學(xué)的是食品專業(yè)，王曉紅學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)。畢業(yè)后兩人回到青島，他在一家事業(yè)單位工作，王曉紅則就職于一家國(guó)企。結(jié)束了4年多的戀愛(ài)，兩人很快結(jié)婚。

　　工作了兩年，王曉紅感覺(jué)自己難以適應(yīng)國(guó)企的條條框框，選擇了辭職。辭職后不久，剛剛感覺(jué)獲得自由的王曉紅發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。這讓她喜憂參半，喜的是新生命的到來(lái)，憂的是自己是失業(yè)狀態(tài)，僅靠當(dāng)時(shí)劉云峰在事業(yè)單位的工資，很難養(yǎng)活家。王曉紅每個(gè)月按時(shí)去街道辦事處領(lǐng)幾百元錢的失業(yè)救濟(jì)金。看著手中寥寥的幾張鈔票，她覺(jué)著為了即將出生的寶寶，自己應(yīng)該干點(diǎn)什么。

　　“我一個(gè)挺著大肚子的女人北京雛鴿童裝總代理，重新謀職不可能有單位錄用我；自謀職業(yè)？一沒(méi)錢二沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。 ”王曉紅說(shuō)，她考慮再三，認(rèn)為自己的專業(yè)不能丟，決定利用服裝設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，去做與服裝相關(guān)的事。那段時(shí)間，王曉紅穿著防輻射服，在電腦前漫無(wú)目的地搜索，想從茫茫的網(wǎng)絡(luò)上找到自己想要的東西。 “那時(shí)真的很迷茫。 ”王曉紅說(shuō)，她其實(shí)自己也不知道要的是什么。

　　網(wǎng)店當(dāng)時(shí)還是新鮮事物，坐在家里就能做生意。王曉紅決定在這方面試試。她利用青島外貿(mào)工廠多、外貿(mào)服裝店多的優(yōu)勢(shì)，試著從網(wǎng)上聯(lián)系了一些外貿(mào)廠家，收購(gòu)一些外貿(mào)尾單，再在阿里上聯(lián)系買家，或者去一些外貿(mào)店直接上門推銷。忍著妊娠反應(yīng)的煎熬，王曉紅天天泡在網(wǎng)上找貨源、發(fā)布信息。身體情況好一些的時(shí)候，就提著裝滿樣品的大塑料袋，到河南路、臺(tái)東等外貿(mào)店集中的商街挨家挨戶推銷。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的折騰，王曉紅有了一小批客戶，每個(gè)月賺的錢基本相當(dāng)于辭職前的工資。王曉紅很滿意，因?yàn)槟菚r(shí)她就想賺點(diǎn)小錢貼補(bǔ)家用，壓根沒(méi)有指望因此做成大生意。

　　2008年7月，一次沿街推銷改變了王曉紅“補(bǔ)貼家用”的初衷。已經(jīng)7個(gè)月身孕的王曉紅進(jìn)到一家外貿(mào)店，向老板介紹尾單貨品。老板看了看后，問(wèn)數(shù)量有多少。當(dāng)?shù)弥挥?0件時(shí)，就隨口問(wèn)“有沒(méi)有整單”。這句問(wèn)話讓王曉紅一臉茫然：什么是整單？老板就解釋說(shuō)，數(shù)量大于一兩千件的尾單就是整單。就是這句話，為王曉紅的創(chuàng)業(yè)打開(kāi)了一扇門。回家后，王曉紅在網(wǎng)上有目標(biāo)地檢索，終于找到一條給她帶來(lái)人生轉(zhuǎn)折的一條重要信息：天津有家外貿(mào)工廠處理一批國(guó)外知名品牌童裝。而且是整單，幾萬(wàn)件，整箱包裝的。看到這條信息，王曉紅整個(gè)人都亢奮了，肚子里的寶寶像是也受了她的影響，小腳使勁地蹬了幾下。

　　興奮之余，問(wèn)題也出現(xiàn)了，這個(gè)整單需要至少二十幾萬(wàn)的資金。當(dāng)時(shí)他們結(jié)婚一年多，兩人每月的收入還完房貸僅夠生活費(fèi)。王曉紅把心一橫，回家向父親求援，要把家里給弟弟買婚房的錢借用3個(gè)月，沒(méi)想到立即得到父親的支持。

　　第二天，王曉紅挺著7個(gè)月的大肚子乘火車去天津進(jìn)貨。此時(shí)的劉云峰已經(jīng)辭去公職，在深圳一家外企工作。電話上聽(tīng)說(shuō)王曉紅只身去天津進(jìn)貨的消息，當(dāng)即訂好機(jī)票，當(dāng)晚就飛到天津與她會(huì)合。見(jiàn)到不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕來(lái)的丈夫，王曉紅的視線模糊了。

　　之后的半個(gè)月，滿滿一拖掛車的貨，被王曉紅一件不剩銷售一空。在還清了父親20萬(wàn)借款后，存折上還留下了一串長(zhǎng)長(zhǎng)的數(shù)字：115670．00。這是她生平第一次擁有這么多的錢，這也是她淘到的第一桶金。此時(shí)，王曉紅意識(shí)到，是時(shí)候把“補(bǔ)貼家用賺小錢”變成“事業(yè)”了。

　　隨著孩子呱呱墜地，王曉紅注冊(cè)成立了自己的公司。考慮到服裝加工廠都在即墨，全家人從青島市區(qū)搬遷即墨定居。此時(shí)，劉云峰也辭職回青，同王曉紅聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。此時(shí)的尾貨市場(chǎng)好貨源越來(lái)越少，他們就開(kāi)始考慮自己生產(chǎn)。前期沒(méi)有自己的工廠，兩人就自己到即墨小李村面料市場(chǎng)備面料，放單給小加工廠做。那時(shí)還沒(méi)買車，兩人都是騎著自行車往返市場(chǎng)與工廠之間。

　　2010年，兩人的孩子已經(jīng)開(kāi)始嘗試蹣跚小跑。吉美譽(yù)服飾有限公司也在這一年啟動(dòng)自主品牌搭建和自主版樣設(shè)計(jì)，并建廠自己生產(chǎn)。工廠開(kāi)業(yè)首日，老板加員工一共5個(gè)人。“一次趕工期，我體重一周內(nèi)跌了10斤。”劉云峰說(shuō)，第一年生產(chǎn)接到一個(gè)大單，需要一周內(nèi)交貨，生產(chǎn)線工人不夠用，他就在車間一線和工人一起加班。一周時(shí)間內(nèi)，他沒(méi)離開(kāi)車間一步，凌晨2點(diǎn)實(shí)在困了，就在庫(kù)房的布堆里睡上15分鐘。“幸福有很多種，那時(shí)躺在布堆上的感覺(jué)就是幸福的。 ”

　　2014年，孩子上小學(xué)了，從幼兒園到學(xué)校的環(huán)境改變，略微有點(diǎn)不適應(yīng)。這一年，吉美譽(yù)服飾有限公司也面臨大的變革。隨著自主設(shè)計(jì)、自主品牌的構(gòu)建，線上火爆訂單滾滾而來(lái)，僅一個(gè)3天的“伙拼”活動(dòng)，他們的童裝出貨量就達(dá)到數(shù)萬(wàn)件。 2013年底，在阿里巴巴總部召開(kāi)的年會(huì)上，吉美譽(yù)服飾獲得“年度童裝銷量T0P8”的榮譽(yù)稱號(hào)。步入第一個(gè)事業(yè)輝煌期的同時(shí)，兩人也意識(shí)到網(wǎng)上利潤(rùn)空間逐漸壓縮，線上紅利期漸趨消失。兩人開(kāi)始“思變”，調(diào)整公司運(yùn)營(yíng)方向。

　　首先，他們?nèi)掏锤钌崃嗽?jīng)創(chuàng)造輝煌的線上業(yè)務(wù)，拓展線下實(shí)體專賣店。更令同行震驚的是，吉美譽(yù)還對(duì)產(chǎn)品線做出巨大調(diào)整。舍棄了針織低端產(chǎn)品，在即墨首開(kāi)先河，轉(zhuǎn)做梭織中高端棉麻系列童裝。 “即墨是針織之都，因此也會(huì)出現(xiàn)同類別競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，我們需要獨(dú)辟蹊徑。 ”劉云峰說(shuō)，這樣做的結(jié)果就是流失了一批穩(wěn)固客戶，出現(xiàn)暫時(shí)困境。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，這兩個(gè)決策是對(duì)的。

　　“我們的公司和孩子一同成長(zhǎng)，童裝系列設(shè)計(jì)也和孩子一起變化。 ”劉云峰說(shuō)，公司成立伊始，他們的孩子剛剛降生，公司推出的童裝全部都是一兩歲的嬰兒裝。隨著孩子年齡增長(zhǎng)，他們推出的童裝適合年齡段，也隨著孩子變化。

　　經(jīng)過(guò)多年潛心經(jīng)營(yíng)，吉美譽(yù)服飾先后推出“Anddywoo”“禾雀”“蘆芽”等多個(gè)自主品牌，代理商和專賣店遍及全國(guó)，其中“禾雀”還榮獲了“2016年度暢銷商品品牌”，“And－dywoo”榮獲了“2017年度成長(zhǎng)型品牌”等榮譽(yù)。

　　采寫｜早報(bào)記者趙健鵬 記者 康曉歡 孫靜芳 韓星徐棟 衣濤 見(jiàn)習(xí)記者 吳冰冰王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍