秦絲進銷存了解到，這幾天又有一家百萬店鋪倒閉了。不僅是淘寶四金冠，還擁有600萬粉絲，沙河十三行幾百家檔口都是靠這家店養活的。

　　這樣的大店倒閉并不是個例，從去年年底到現在已經有好幾家了。店鋪老板們都在感嘆，做二批的零售的干不過電商，電商干不過直播批發衣服童裝拿貨檔口要求，所以現在給電商供貨的一批日子也難過了，不少檔口倒閉。

　　我們走訪了包括廣州沙河萬佳市場 、廣州白馬紅棉國際服裝城、新中國服裝城在內的幾個核心批發市場，發現廣州的市場相比其他城市來說，人流量還是比較多的，不停地有客戶進進出出。

　　仔細觀察會發現，大概有2%-5%的檔口門口貼著店鋪轉租的告示，且門口90%以上會擺放特價的衣服。

　　一方面原因，是大行情不好，比如疫情、秋季高溫等，對市場最直接的影響就是客戶都過不來了。舉個例子，有個市場之前是外貿為主， 現在國外的客戶來不了，同時運費也比之前的翻了幾倍，導致很多外貿單的客戶都放棄了訂金和訂單。做了十年的檔口，很可能就因為一張幾十萬的單，積累了過多的庫存而倒閉。所以，現在老板們為了規避風險，賣貨都是以現款現貨為主，欠款的單除個別老客戶之外都不做了。

　　另一個原因，就是客戶現在更傾向于線上下單，直播帶貨對二批沖擊很大。但一味地打價格戰去搶客戶，顯然不是長久之計，畢竟為了跑量犧牲價格，無疑是慢性自殺。所以，為了保住銷量，有部分商家也開始加開直播了，比如紅棉市場下午的時候，每層樓大約都有四五家商戶在開直播。最直接的影響，就是批發市場的房租降低了接近80%。當然也有仍然堅守實體、不開直播的商戶，直言做直播虧錢倒閉得太多，不想介入。

　　目前各個區好多都處于封控狀態，所幸我們是在封控前完成的走訪。走訪發現，目前市場已經開始進入旺季，秋裝正在上市。 因此，南油市場內的人流量相比上半年已有好轉，但是相對去年同期，情況明顯糟糕許多，只有去年同期的大概30%。

　　南油市場相比其他城市市場有很大的不同，就是南油上午客流少，下午客流多一些。但是仍有不少檔口，即使在下午也沒有開店，或是客流寥寥，可見市場的不景氣。

　　老板告訴我們，目前南油受到沖擊最大的商家是二批商家和炒貨的，這類型的店鋪現在是關門最多的，原來的一批商家依靠工廠和老客戶還可以維持經營下去。

　　既然單純依靠傳統賣貨方式效果不佳，那嘗試直播賣貨的老板們情況如何呢？對此，南油老板的反饋驚人的一致——做抖音直播的做十家死亡十一家，抖音投入越大虧得越慘，因為抖音退貨率非常高，高達7成。

　　如此慘淡的投入回報率，讓人對直播賣貨望而生畏。那么，真的沒有一種合適的玩法可以補救嗎？其實還是有的。

　　一種是小規模經營的夫妻檔口，投入成本小，單量低，庫存壓力小，周轉就會比較快；另一個是小庫存玩法，比如抖音賣貨賣出去1000件，但實際上只備貨300件。然后等客戶退貨再發貨給其他還沒發貨的客戶，以這個時間差來進行運營。

　　有老板坦言，現在童裝實體店生意不太行，之前最多十幾個店，現在只保留了兩個，連一百多平的店鋪也打算關掉，畢竟大店繼續耗著說不定能虧幾十萬，可見如今市場行情不樂觀。

　　秦絲采訪了一位生意比去年更好的老板，他的打法分為三部分。首先，在批發市場里面開多門店，一個門店就是一個流量點，能帶來增量。其次，提高自己的專業度，積極給下游賦能并進行數據化管理，在客戶找自己咨詢問題的時候，能夠切實解決問題，從而提高客戶黏性，他們下次大概率還會找自己拿貨。最后，堅持正確的經營服務理念，重視口碑和老客體驗，維護好老客戶，才能有復購。

　　零售老板補充，現在做得好的零售店都非常重視客戶會員管理，小零售店越來越難做。畢竟客源少，私域就顯得更加重要。平時要多做營銷活動促進成交，比如滿減活動、生日活動等。

　　如果說營銷活動和客戶維護是加成，那產品質量就是根本。之前這位老板自己有個員工，通過加客戶微信自己出來單干，不久就倒閉了，這就說明了沒有好產品也是不行的。同理，這位老板直言不會很擔心電商沖擊，一個是自己重視產品和服務，客戶復購高，其次是電商產品質量差，比如廠家供給實體跟電商的面料都會不一樣。

　　南寧的老板給人最大的感受，就是非常積極地在思考并探索生意的新可能，當發現原本的路走不通時，老板就會積極尋求新的方法。

　　面對本行不好做的情況，有的老板“曲線救國”，做軟件代理，用代理過程中認識的商戶資源做貨源整合，并提供給多多買菜，現在一個月能做300多萬營業額，已經在全國開了十多個倉庫。

　　面對線下不好做的情況，有的老板從零開始做線上微商城，做私域直播，做會員體系；還有老板打算把街邊店關掉，轉型做中高端工作室。

　　我們去的時候，成都還沒封控，現在想去的老板建議等一等，過段時間疫情穩定了再去。走訪發現，成都、重慶的市場，在疫情及高溫天氣之下，限電已經形成了常態化。整個市場流量同比去年大幅減少，加上限電導致市場關閉時間提前，商家經營的艱難可想而知。

　　目前老板們都開始嘗試直播賣貨，但效果并不如人意。有位老板反饋，抖音以沖動消費居多，退貨率達40%左右；但成本又太高，流量、倉儲、物流、人員、售后樣樣都要錢，搞了3個月就停了。也有老板直接包了一個直播機構，效果尚可，但成本也不是一般商戶能夠負擔的。

　　也有商家開發出了新的玩法，比如異業合作。和其他品類的店鋪進行合作，在本店消費獲得的積分也可以到對方店里使用，前期客戶在兩家店鋪消費和積分抵扣不對等的時候，可以給合作店鋪補償。

　　舉個例子，賣衣服的店鋪和賣鞋子的店鋪合作，客戶在服裝店獲得了100積分，拿去了鞋店抵扣100元，服裝店后續可以將抵扣金轉回給鞋店，待后續客戶同時成為兩家的粉絲再商量。

　　天氣熱熱不過商家做生意的熱情，限電限不住商家想點子的創意，相信成都、重慶一定可以熬過這個夏天，迎來收獲滿滿的秋天！

　　以上就是全國批發市場一線情況探訪的第一部分內容！由于篇幅有限，其他城市的走訪情況未完待續，接下來會繼續為大家速遞市場走訪實錄，感興趣的老板可以評論下想看哪些城市的，說不定下一期就更新！返回搜狐，查看更多