“這是我們家的23號（產(chǎn)品）鏈接哦，有兩種顏色，都很好看呦”近日，記者在揚(yáng)州恒瑞鞋業(yè)有限公司（簡稱恒瑞鞋業(yè)）發(fā)現(xiàn)，直播間內(nèi)，一名女主播正在直播銷售女鞋。

　　恒瑞鞋業(yè)坐落江都區(qū)仙女鎮(zhèn)商貿(mào)城社區(qū)，今年5月正式運(yùn)營，已直播銷售女鞋約30萬雙，今年9月份被市商務(wù)局授予“揚(yáng)州市直播電商示范基地”。皮鞋是商貿(mào)城社區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有生產(chǎn)企業(yè)168家，轄區(qū)內(nèi)蘇中商貿(mào)城是蘇中地區(qū)最大的皮鞋、皮革及輔料銷售集散地，有200家經(jīng)營戶。隨著直播業(yè)興起，該社區(qū)皮鞋產(chǎn)業(yè)正在掀起“二次創(chuàng)業(yè)”熱潮。

　　“我們簽約了11名主播，每名主播各自定位，除凌晨1點(diǎn)至早晨7點(diǎn)外，分三個時間段直播。”恒瑞鞋業(yè)負(fù)責(zé)人王祥介紹，“雙11當(dāng)天賣了3000雙女鞋。”

　　喜人的直播業(yè)績，是恒瑞鞋業(yè)全新社交電商思維的運(yùn)作。恒瑞鞋業(yè)雖然成立不久，但王祥深耕電商領(lǐng)域多年，對社交電商研究頗深。

　　“直播不是一般人理解的僅靠顏值，要圍繞特定消費(fèi)群進(jìn)行場景化內(nèi)容打造。”王祥介紹，“我們圍繞素人主播的IP設(shè)計(jì)，通過視頻拍攝、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、生活場景介紹等內(nèi)容，在細(xì)分市場打造辨識度高的人設(shè)引領(lǐng)消費(fèi)。”

　　“我們有一個直播間，專賣大碼女鞋。圍繞加肥加寬女鞋，我們重新設(shè)計(jì)了鞋楦，委托鞋廠加工。”王祥介紹，直播電商核心是產(chǎn)品，關(guān)鍵在供應(yīng)鏈。

　　最近，恒瑞鞋業(yè)正在與供應(yīng)商金莉鞋廠洽談，準(zhǔn)備注資30萬元，助力該廠添置設(shè)備、招聘人手，將日產(chǎn)能從現(xiàn)在300雙提高到600雙。據(jù)了解，恒瑞鞋業(yè)目前有30家供應(yīng)商，王祥計(jì)劃重點(diǎn)培育10家核心供應(yīng)商。

　　商貿(mào)城社區(qū)擁有168家制鞋企業(yè)，按理說貨源不成問題，王祥解釋，直播電商對個性化定制、迅速響應(yīng)的要求非常高。一旦訂單爆倉，如果不能及時發(fā)貨，不但生意溜走，甚至還要面臨客戶索賠。

　　揚(yáng)州阿圣琦鞋服有限公司是商貿(mào)城社區(qū)知名電商企業(yè)，今年僅“雙11”期間，就接單9萬多雙童鞋。阿圣琦負(fù)責(zé)人唐學(xué)紅介紹，近年來，該公司加大核心供應(yīng)商培養(yǎng)力度，通過產(chǎn)能包銷、資金扶持等手段，扶持傳統(tǒng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型。其中，供應(yīng)商志鵬鞋業(yè)原先日產(chǎn)能只有200雙，通過雙方深度合作，現(xiàn)在已提升到600雙。

　　2021年，阿圣琦鞋服將迎來加快發(fā)展的機(jī)遇。前不久，該公司拿下迪士尼童鞋的品牌授權(quán)，預(yù)計(jì)明年年初產(chǎn)品正式上線。但幸福的煩惱也隨之而來：目前公司倉儲面積僅有6000平米，而新產(chǎn)品上線萬平米倉庫。

　　“我們正在積極向上爭取，通過加快優(yōu)質(zhì)公共服務(wù)供給，為企業(yè)拓展空間。”商貿(mào)城社區(qū)主任劉鳳松介紹，“下一步，我們將推動一站式直播基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)九豐毛衣測評視頻講解，吸引優(yōu)質(zhì)直播電商平臺、直播機(jī)構(gòu)，加速產(chǎn)業(yè)要素集聚，豐富和完善電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”