走進賣場，可以看到，在優衣庫門店的展示位置，假人模特身穿搶眼的火龍果色外套。外套長度在胯部附近收腳，且緊貼腰身，搭配著牛仔毛邊短裙，很是“清涼”。

　　有點新鮮......眼前這件火龍果色短款外套，有著一種“淘寶爆款”似的風格。而旁邊矗立著的廣告牌赫然寫著，“優衣庫辣妹T恤”系列，坐實了優衣庫的風格調整。

　　“優衣庫女孩”們，將火龍果色、芥末綠色、姜黃色等各色短、緊、露的T恤（又稱“crop top”上衣）穿在身上，希望實現小紅書高贊所說的——“期待夏天橘子汽水一樣的心動”。

　　他們對優衣庫的印象，還停留在幾年前倪妮代言時所代表的寬松剪裁、自然舒適的印象。這正是作為城市白領的她所看重的日系品牌特質——質量好、百搭不出錯。

　　這種品牌印象，正是優衣庫創始人，也是如今的日本首富柳井正為之驕傲的“日本DNA”，也是優衣庫從一家來自日本山口縣小城的成衣店，到快時尚行業中市值全球第二、亞洲第一品牌一路以來所締造的形象。

　　優衣庫所屬的迅銷集團今年4月中旬發布的2023財年中期業績（截至2023年2月28日止共6個月）顯示，盡管總營收增長勢頭仍在，但凈利潤增速與去年同期相比，卻呈現38.7%的落差。

　　“辣妹風”是Shein、ZARA、H&M、BM等國內外快時尚品牌早已布局的賽道，跟風“變辣”的優衣庫，能否改變隱秘的業績頹勢？

　　自意大利品牌Brandy Melville刮起“辣妹風（又稱BM風）”以來，這種凸顯身體苗條甚至纖瘦的穿搭，成為了時尚女孩兒們追逐的風潮。

　　連向來“高貴”的奢侈品牌如迪奧和香奈兒，也下場推出吊帶背心、crop top等“辣妹元素”的時裝。

　　優衣庫的螺紋上衣，原本是她日常購買最頻繁的單品。如今這種布料也應用在了辣妹系列中。其中，藍色螺紋緊身吊帶，人稱“肯豆裙”，是小紅書的爆款單品之一。

　　肯豆這身穿搭爆火后被稱為“肯豆裙”（左），博主試穿人稱“肯豆裙”平替的優衣庫針織裙（右）/圖源：小紅書?????????

　　這是一條方領、腰部處最收窄、緊貼臀部、胯部以及腿部線條的緊身裙。這種款式，與美國名媛卡戴珊家族的穿衣風格類似，不是以往倡導寬松、隨性生活的優衣庫風格。

　　常年堅持游泳和普拉提等有氧運動的羅欣，身材適中且有線條，但穿上這條裙子的她，卻“宛如災難”。

　　這是青春活力洋溢的辣妹風幻想中，無法忽略的殘酷現實。辣妹風背后，關于身材焦慮的討論從未停息過。

　　2020年，互聯網上流傳著一張“BM女孩尺碼表”，以身高160厘米的女孩為例，為了穿上BM風的衣服，對應的體重需要維持在43公斤，這遠低于BMI水平下標準體重的54.3公斤。

　　南京明基醫院營養科主任周彤曾在接受媒體采訪時表示，“BM女孩尺碼表”所對應的女性BMI指數低于18.5，這是不健康的，這可能導致貧血等營養不良的狀態，對生殖系統、精神狀態都會有影響。

　　優衣庫的童裝，一度被一些成年女性當作“辣妹風”“純欲風”的代替品，一些被消費者試穿過的童裝被撐壞變形，或因留下粉底、口紅等彩妝，最終無法銷售。

　　早在2022年第二季度，優衣庫官方微信公眾號兩次發文推介辣妹系列，但直到今年小紅書的“一把火”，優衣庫的“辣妹風”才吹得更旺。

　　2002年時，NHK對柳井正進行專訪時，他堅定地說：“只要有市場，就應毫不猶豫背井離鄉去打拼天下。”

　　在小紅書上，短、緊、露“辣妹三要素”集齊的polo衫、背心、吊帶、美式百褶裙、硬挺的工裝短褲產品，占據了#優衣庫女孩#話題的主要版面。

　　米亞是上海一家優衣庫的資深店員。她說自今年4月以來，來店里詢問辣妹系列的顧客明顯增多，“辣妹方領T，圓領T，polo衫，木耳邊T，最近都賣得很好”。

　　調貨，是優衣庫龐大但高效的供應鏈中的關鍵線頭。根據消費者的喜好、詢問情況等門店前端的銷售數據和信息，鎖定當季甚至是當月爆款及暢銷款，并通過系統反饋給后端的供應鏈和生產環節，正是優衣庫抓準消費者喜好的有效途徑。

　　SPA模式由美國快時尚品牌GAP首創，后來也被優衣庫、H&M、ZARA等快時尚品牌采用，而隨著互聯網和物聯網的興起，SPA模式如今已進入2.0版本模式，對來自門店前端的信息，反饋更快，生產和供應的反應也更高效。

　　通過SPA模式，企業能直接掌握消費者信息，進行商品策劃，簡化供應鏈環節，降低需求預測的風險，進而節省物流費用與時間/圖源：俊采星馳俱樂部???

　　商品周轉率調整體現的是企業的供應鏈管理能力，“目前來看鄭州米萊童裝，優衣庫的整個供應鏈的鋪設，在全球的時尚服裝行業中都是最好的。”楊大筠評價說。

　　快時尚強調的快，不僅包括對當季潮流和消費者需求的捕捉，還包括供應鏈運轉、生產設計的快速響應以及營銷策略的速度和力度。

　　庫存量則可以窺見一個快時尚品牌的競爭力。米亞透露，公司內部現在追求的是倉庫沒有庫存。而在業內，也流傳著優衣庫“零庫存”的傳說，雖然這似乎是一個不太容易實現的目標。

　　以辣妹系列為例，門店店長會根據該系列產品的DOS（Days of Supply，即庫存天數）來調整進貨量。

　　每一家門店得到的反饋不可能完全一致，可能因地段、目標消費群體不同等情況，辣妹系列在兩家店之間存在銷售差，那么區域經理會根據滯銷款調貨到對應暢銷的門店。

　　優衣庫中國總裁潘寧曾自豪地說過：“很多企業都苦惱庫存問題，但優衣庫沒有被‘纏住’，這與我們隨時都能從整體店鋪到每一款產品的銷售數據得到的支撐密不可分，數字可以說明一切。”

　　優衣庫在來到中國市場之前，當時很多日本企業正處于通貨緊縮的市場環境，這意味著，消費者的購買欲望下降了，而優衣庫所倡導的快消觀念，某種程度上與日本國內的消費趨向背道而馳。

　　迅銷集團2022財年財報顯示，優衣庫品牌營收達 1.93 萬億日元，其中大中華區的營收達到 5385 億日元，約合人民幣 262 億元，占其海外市場的半壁江山，是公司本土市場以外的第二大市場。

　　這也讓柳井正及其家族以 236 億美元身家重回2022 年《福布斯日本富豪榜》榜首。這是柳井正自2009年以來第三次成為“日本首富”。

　　2022 財年里，優衣庫在日本國內市場營收下滑 3.8%，大中華區僅增長 1.2%，遠不及東南亞、南亞等新興市場。