服飾對于每一個人來說都十分重要,好的服飾傳穿搭不僅具有觀賞價值更是一個人性格品味的體現。節目中做客的這兩位嘉賓他們的創業故事要從即墨城區早期服裝零售攤點說起。從服裝批發到直播電商這其中有怎樣的故事?服裝品牌建設過程中遇到的最大阻力又是什么?他們分別是詩歌妮創始人 柏榮達 張艷

　　早在十幾年前,即墨城區就有服裝零售攤點,柏榮達的父母就在鶴山路444號的“即墨老服裝市場”里做毛衣批發生意。2014年,柏榮達經歷了第一次“風口”,受到家里做服裝生意的啟發,他發現即墨衛衣市場行情還不錯,便和夫人開始創業賣衛衣。后來,他建立了服裝生產廠,為一些品牌生產服裝,并開拓了線上銷售渠道。柏榮達說:“即墨是針織名城,產業帶配套齊全并且服裝生產實力強。后來生意做大了,又想擴大市場份額,就從服裝銷售端向上游生產端發展,通目前,柏榮達和張艷成立了詩妮歌服飾,建立了兩個工廠,旗下一共有3個直播賬號。公司4名主播分早、中、晚三班,每周播四至五場。其中,“詩妮歌衛衣工廠店”賬號的粉絲達到了132.4萬,銷售近千種服裝商品,包括衛衣、衛褲、保暖衣、家居服、毛衣等。“其實剛開始直播非常難,直播間里只有幾名粉絲,那時候很想放棄,卻一直咬牙堅持,后來的成績都是靠堅持做起來的。”柏榮達說道。2020年他剛開始直播帶貨時每天只能賣出去幾十件,并且其中很多單還是免費送粉絲的。從2020年開始,柏榮達的太太張艷每天都會直播10個小時。直到今年,已經是第三年做直播帶貨了,百萬粉絲量也是一點一點積累起來的,現在平均一場直播能賣上千件。

　　2023年,跨過從線下代工廠到線上渠道轉型、直播帶貨兩次“風口”后,柏榮達創立的服裝品牌“詩妮歌”成為山東省服裝行業的“頭部”商家。每日早上9時,柏榮達都會先挑選供貨商并和團隊一起研究開發新品。目前,柏榮達主要負責公司日常事務,他的太太張艷則一心撲在公司的直播業務上,帶領幾名主播,每天進行直播賣貨。

　　早在十幾年前,即墨城區就有服裝零售攤點,張艷再與先生相識之前是做檔口,批發生意。后來與先生相識厚開始創業賣衛衣。建立了服裝生產廠,為一些品牌生產服裝,并開拓了線上銷售渠道。成立了詩妮歌有限公司,建立了兩個工廠,旗下一共有3個直播賬號。公司4名主播分早、中、晚三班,每周播四至五場。其中,“詩妮歌衛衣工廠店”賬號的粉絲達到了132.4萬,銷售近千種服裝商品,包括衛衣、衛褲、保暖衣、家居服、毛衣等。“其實剛開始直播非常難,直播間里只有幾名粉絲,那時候很想放棄,卻一直咬牙堅持,后來的成績都是靠堅持做起來的。”張艷說道。2020年剛開始直播帶貨時每天只能賣出去幾十件,并且其中很多單還是免費送粉絲的。從2020年開始,張艷每天都會直播10個小時湖州加厚衛衣童裝批發。直到今年,已經是第三年做直播帶貨了,百萬粉絲量也是一點一點積累起來的,現在平均一場直播能賣上千件。

　　2023年,跨過從線下代工廠到線上渠道轉型、直播帶貨兩次“風口”后,張艷創立的服裝品牌“詩妮歌”成為山東省服裝行業的“頭部”商家。張艷一心撲在公司的直播業務上,帶領幾名主播,每天進行直播賣貨。張艷的先則是挑選供貨商并和團隊一起研究開發新品,負責公司日常事務。

　　未來企業希望在做好自己產品的同時能更好的履行社會責任,關注社會福利和公益事業,并與利益相關者建立良好的合作伙伴關系!