如今，消費需求的變遷和渠道越來越多元，童裝品牌爭奪消費者心智的競爭更為激烈，考驗著品牌在渠道、營銷、產品等方面的應變能力，童裝品牌運營的新邏輯也正在慢慢形成。

　　根據《2021童裝行業現狀及競爭格局分析》數據顯示，兒童人均童裝支出費用由2011年的380元增加至2018年的852元，中國童裝消費力崛起。

　　但這意味著將會有更多品牌入場競爭。不過從目前的數據來看，中國童裝企業目前超過4萬家，約60%的企業是紡織、服飾生產型企業，以代加工為主，自主童裝品牌數量約4000多家，占比較小。且排名前10的童裝品牌占據了市場的15.8％，其中，巴拉巴拉以6%的市場份額位居童裝行業第一品牌。

　　4月9日～12日，巴拉巴拉X天貓超級日通過全渠道營銷賦能，展現了童裝品牌的時尚活力，促進了巴拉巴拉業績提升。據巴拉巴拉官方數據顯示，巴拉巴拉超品日為其帶來了顯著的業績增長：4月9日活動當日，天貓旗艦店銷售突破3720萬，同比增幅270%。在4月10日至12日期間，全域銷量達成1.76億。

　　在超品日的推動下，巴拉巴拉也正往潮流化、時尚化、年輕化方向更向前一步。那么，作為全國門店數量最多的巴拉巴拉，如何進行線上線下結合，如何通過超品日獲得更多的線下增量？在營銷玩法上，如何結合消費者趨勢，在全渠道讓品牌更具潮流、時尚以及年輕的特性？產品是命脈，巴拉巴拉的品類思維對商業體有何啟發？

　　一直以來，傳統線下門店都較為依賴位置的選擇，但在贏商網的調研中發現，如今線下流量的來源，不再局限于原有的自然流量，而是增加了來自品牌線上導入的流量，成為承接線上流量、服務消費者的載體。

　　以童裝品牌為例，巴拉巴拉近期通過和天貓超品日合作，在線下以大秀、門店露出活動信息、禮品贈送等形式，佐以線上各個渠道的強曝光，不但為線下門店引入大量客流，還提升了產品轉化效率，帶動了97.3%的業績增長，同時提升了巴拉巴拉在消費者心中的認知。

　　為了超品日，巴拉巴拉選擇了以往當季銷量數據占比中最高的“短袖T恤”和“連衣裙”這兩個品類來打造爆品，聯合國家級時事IP“中國火星探測”、東方文化類IP“蘇州博物館”、知名時尚設計師Jason wu來打造經典產品，通過這些主題來吸引不同的年齡群體。

　　同時，巴拉巴拉超品日保持了線上線下的高度統一，不僅在線下門店展示了超品日的相關內容，增加了線下活動氛圍，還聯動巴拉巴拉的合作方定制了活動專屬包裝。并且，超品日當天，全域渠道同步展開優惠活動，線下門店還配合線W份禮品回饋消費者，實現引流和轉化的最大化。

　　此外，巴拉巴拉還通過小程序商城，開啟了童裝的“即看即買”模式，不僅鏈接了全國線下門店，打造了千店千面的線上線下融合格局，還實現了零售增長超700%、年度銷量5億+的業績。

　　在線下，巴拉巴拉充分利用自身的門店優勢，與所在城市的當地特色進行緊密結合，呈現出眾多具有區域化特色的門店，以此增加線下體驗和互動，滿足了新生代家庭的購物體驗。

　　近年來，巴拉巴拉一直注重自身消費體驗的提升。因此，在門店形象上做了升級，推出了7代形象門店。通過使用新logo，打造視覺醒目感，提升消費者對品牌的時尚感受力，同時，巴拉巴拉的下沙奧萊店通過運用電子和科技手段，打造了潮酷與夢幻的聯動場景，吸引了大批消費者前來打卡，成為新興網紅拍照圣地。

　　正是這些嘗試和思考，巴拉巴拉還在去年首次以 “獨棟” 的方式進駐天津濱江道。因天津濱江道突出的親子業態，因而它對這棟店鋪進行了勾勒，兼具百年建筑的傳統韻味與現代設計藝術氣息，黃色絲帶背靠“文案浮雕墻”連接四層空間，從視覺和空間上給消費者構建了全新體驗。因此，巴拉巴拉獲得了最佳設計獎：第九屆BEST DESIGN——年度最佳“零售展示類”空間。

　　此外，巴拉巴拉將全國首家公園式體驗店開在了佛山嶺南天地，店鋪將古典與現代結合，通過特設花園、兒童理發區、展廳等呈現了一個復合式零售空間，讓孩子與父母同時感受現代藝術與傳統文化并存的時尚魅力。這體現了巴拉巴拉在未來，將繼續從空間形象上發力，探索融合更多業態，煥新打造一個兒童時尚生活方式品牌。

　　縱觀全局，巴拉巴拉也正面臨著更為激烈的競爭：除了獨立運營高端童裝的品牌以外，以往以成衣或運動品牌為主的企業也開始布局童裝市場。而早已洞察到趨勢變化的巴拉巴拉也在加速布局著高端市場，不僅對門店形象進行升級煥新，也在2021年完成對無錫恒隆、武漢K11、上海萬象城、廣州番禺天河城等高端購物中心門店的調整，鞏固與年輕消費者的線下互動方式。

　　同時，巴拉巴拉也將積極在江浙市場增設門店，開拓中北部縣域級市場等。并拓展海外市場，已在海外多個城市和國家共開設了22家門店，未來還將持續布局海外市場，帶動中國童裝品牌走向全世界。

　　這些，都進一步呈現了巴拉巴拉對線下渠道的新思考。這些思考是品牌和渠道基于數字化商業裂變的判斷。目前，線下依然是主流渠道，對童裝品牌來說，巴拉巴拉作為先行者，展示了全新的著力點，為探尋童裝盈利新增長提供了一些思路。

　　在線上，隨著互聯網和社交平臺的發展，線上種草、直播等營銷方式正在成為標配。目前，巴拉巴拉維持著絕對領先的品牌聲量，在童裝品類提及率第一，百度搜索指數超前九名總和。這些都離不開巴拉巴拉日常的積累。而本次拉巴拉超品日，也是巴拉巴拉全方位營銷的集中體現。

　　從形式上來看，巴拉巴拉不僅在上海時裝周設置了大秀，現場還邀請了走秀天團和明星陣容：易烊昱華、超模家庭（裴蓓、王朱筱寅）、萌娃達人甜甜萱等。豪華陣容的打造，引發了全網1000+的明星/KOL達人的刷屏分享，在走秀當晚實現了線上滲透，#走在星環上的孩子#話題引爆熱搜榜。

　　另外，巴拉巴拉還與MilKenfant雜志合作，拍攝了幾組易烊昱華、張熙然等身著巴拉巴拉童裝的雜志封面，一經官宣，便登上了熱搜榜：#易洋千璽弟弟登兒童雜志封面#話題熱度居高不下，達到了品牌宣傳的效果。

　　而這些年，直播帶貨成效顯著，涌現了眾多不同領域的達人。巴拉巴拉結合自身品牌定位——兒童時尚生活品牌，以及童裝消費主流人群是年輕媽媽的考量，在這次超品日與主播和明星進行合作，引發了共計2199萬+人次的觀看量。

　　另一方面，巴拉巴拉還與抖音平臺進行合作，組織了萌娃打卡抖音挑戰賽，活動上線萬個。抖音是當下最熱門的社交平臺，巴拉巴拉通過這次活動在短時間內與年輕父母進行了高頻互動，抓住了他們愛曬娃的心理與他們最愛的表達方式，實現了精準且成功的觸達。

　　這一系列動作，都瞄準著同一個目標，滲透年輕父母群體，讓品牌更具潮流、時尚感，打破童裝品牌在年輕消費者心中的固有印象。同時，這些組合營銷打破了傳統線下門店依靠自身商圈引流的模式，形成了以“線上引流——線下轉化”的新型線下門店引流模式，不僅增強了消費者對品牌的認知和體驗，還增加了門店所在商圈的客流。

　　年輕化，迫在眉睫不同的行業和品牌，渠道和營銷的滲透方法不盡相同。但無論渠道和營銷如何排列組合，品牌最終要回到產品本身，只有這樣，才能通過服裝中的設計元素較好地向消費者傳遞品牌故事與價值觀金華女裝清倉店鋪童裝批發。

　　當下的90后、95后是童裝主力消費人群，他們擁有自己的時尚觀，在童裝材質方面要求較高，注重童裝的舒適度，同時也更注重設計感。有數據顯示，他們在童裝領域的消費因素由高到底依次為：品質、性價比、需求程度、適合程度、品牌、價格。因此，童裝品牌通過面料、設計等方面提升品質與時尚，他們正面臨著年輕化趨勢。

　　邀請英國設計師Sarah Howaston成為創意總監，并且在歐洲、韓國等地設立研發辦公室，這些努力都在此次上海時裝周的秀場上得以呈現。

　　巴拉巴拉在產品上的專注和重視，推動了品牌年輕化與時尚化的升級步伐，但不論渠道和營銷如何轉變，提升產品研發和創新能力，輸出滿足消費者需求的童裝，都是巴拉巴拉等童裝品牌正在走向年輕化、高品質方向發展的關鍵所在，也是行業應該共同追求的方向。