11月23日，廣東全省超100位服裝企業家代表，廣州、深圳、珠海、佛山、中山、東莞、惠州、清遠、潮州、汕頭、揭陽等地市20多個服裝產業集群商協會負責人，紡織服裝外貿轉型升級基地工作站負責人，龍頭專業市場代表，智庫專家，媒體代表南方日報，在廣東省服裝服飾行業協會和廣東省時尚服飾產業經濟研究院的組織下，齊聚云端，懷揣著“廣東服裝”的情懷與夢想，信心與堅守，激情澎湃而又實事求是的圍繞 “疫情當下，廣東服裝產業的變與革”這一時代命題，作出研判與應答。

　　當前全國疫情防控工作進入到關鍵時刻，尤其是廣州情況復雜，在這個特別時刻，廣東服裝人以特別的形式參與會議，為產業的下一步發展出謀劃策、分享經驗，希望各地企業緊密配合政府的疫情防控工作，早日打贏這場阻擊戰；希望廣東服裝人共同努力，加快推動產業升級，實現高質量發展；希望大家提振精神和信心，蓄能蓄力，為廣東服裝產業發展做出更大貢獻。

　　協會對未來充滿信心，正在發揮橋梁作用，為行業溝通鏈接政府、媒體及平臺，將團結會員，做好各項服務工作，希望大家有相關建議與秘書處多多溝通，共同為行業復蘇做好充足的準備！

　　站出來，把行業困難、訴求向政府反映；站出來，搭建行業溝通交流互動的平臺；站出來，為行業爭取方方面面的支持；站出來，為大家做好服務，為大家賦能！這也是我們組織這次會議的目的。我們呼吁廣東服裝人團結起來，堅定，堅守，堅持，一起譜寫廣東服裝產業的“變”與“革”！

　　1、消費渠道之變：高接觸性的線下渠道零售、批發等陷于困境，正在轉型為線、從業者、消費者群體之變：適應線上渠道的從業者轉型快，能服務好線上消費者群體，否則將面臨非常大的困境。3、生產之變：許多企業注重的是企業經營，忽略技術創新帶來的生產變化，如數碼印花技術的突破直接推動了面料的創新，這是快時尚跨境電商崛起的基礎。4、產業之變：產業新業態、產業新模式、產業新服務的改變。

　　2、平臺革命，融入生態、進入平臺是服裝產業、企業發展必經之路；3、場景革命，場景革命是數字化革命突破口，所有的改革需要圍繞場景來變化。

　　三年疫情從早期改變國外消費模式，助推了跨境電商的快速發展，銷量翻倍，到現在的長期疫情封控影響，導致生產太多不穩定性，出現了生產轉移的趨勢，跨境電商的中小微生產企業更多選擇了兩條腿走路，把廣州作為開發和供應鏈管理中心，內地當成生產中心。目前像我的個人企業，已經在湖北設立了幾個工廠，我們分會的企業也是回到江西回到自己家鄉做供應鏈的布局，探索產地多元化、多渠道化和碎片化。

　　廣東童裝產業在三年疫情和全球經濟呈現下滑，大部分企業也過得很煎熬。童裝專業委員會幾年來走訪了很多童裝產業企業，了解到這三年疫情對我們童裝產業整個經濟生態造成了很大破壞。

　　3.聯手打造單品數字化快反鏈（閉環基地）：聚焦面輔料、共享采購鏈、共享車間、共享倉儲（包括一件代發）、成品二次工藝、分工協同、供應鏈金融。我們經過大半年的轉型調整推動看到了未來，也看到了希望。無論怎么難，童裝專委會一直在行動，各企業也在自救，也在互動……

　　目前在沙溪，直播已經成為常態化，大小企業把直播當作一個必備的渠道。今年6月份，抖音第一個針織品類的直播節在我們沙溪成功舉辦，取得了1個億的播放量，讓全國都知道直播是沙溪的一個強項。直播對沙溪服裝產業供應鏈起到了非常好的帶動作用，我們有智能產業園、直播大廈，馬上還要成立一個跨境電商園，還要很多企業都在直播上做布局做更好的準備。

　　過去，我們服裝企業的根本是做好產品、做好開發、做好設計，現在要在智能制造、供應鏈、內外貿、電商等方面開拓新的發展方向和模式，組建新的團隊，鞏固我們行業的發展，為企業的成長做好充足的準備。

　　潮州服裝行業以婚紗禮服為主體， 90%以上是出口產品。近兩年來，疫情對產業造成嚴重沖擊。去年國際訂單回流中國，潮州婚紗禮服也不例外，獲得點點紅利。據海關統計，今年前三季度，潮州婚紗禮服出口同比增長48.3%，這是我們產業特色和區域品牌優勢的體現。

　　今年以來，國際不確定因素增加，歐洲貨幣貶值、通貨膨脹，使婚紗禮服高消費需求明顯下降，迫使我們更加依賴美國市場。自7月份以來，訂單出現逐漸萎縮的趨勢。

　　面對當前外貿形勢，促使我們思考傳統產業如何在傳承和發展變革中尋求新突破，我們將通過加強跨境電商平臺建設，增強企業研發設計能力等方面入手，做精做強潮州服裝制造業。

　　婚紗禮服產業是密集型產業，近年來，企業通過引進設備，以機械代替手工，降低人工成本，提高生產率和產品附加值，增強服裝企業核心競爭力。未來我們將貫徹新發展理念，融入新發展格局，向轉型升級、高質量發展邁出堅實步伐，更好地助力實現市場的國內國際雙循環。

　　三年疫情對佛山服裝產業影響很大，對各企業都有影響。我們在想辦法提升智能制造，在面料、設計上做出了很多改變，以前外貿為主，現在大部分轉向國內市場，近幾年不斷調整產業結構，包括生產調整、客戶調整、技術調整，努力去適應新環境的變化。無論市場環境怎樣變化，都離不開衣食住行，“衣”一直是排第一的。雖然近期業績不理想，但廣東是全國紡織服裝行業強省，佛山是廣東紡織服裝制造的強市，相信大家一起堅持一起創新，未來一定會更好！

　　目前疫情對我們服裝產業的影響已經是不言而喻。去年開始，我們協會一直在做東莞服裝產業的調研工作，了解企業目前的困難和訴求。經過調研，我們發現目前最主要的問題是市場的問題、渠道的問題。今年上半年開始，我們在中國紡織工業聯合會流通分會的指導下，在廣東省服裝服飾行業協會的大力支持下，共同主辦了大灣區（東莞）服裝服飾云上博覽會，采取3D建模、VR全景展示的形式，幫助企業拓展渠道，開拓市場。

　　目前線下展會受疫情影響比較大，舉辦有困難，參展商比采購商還多，企業不參展也不行，參展沒效果也不行。考慮到這個問題，特別聯合了省內外商協會共同舉辦云博會，目前已被省工信廳、商務廳列入《2022-2023“粵造粵強 粵貿全球”廣貨促銷費聯合行動工作方案》的目錄。云博會是因疫情而生，不管疫情如何，未來服裝產業一定是線上線下融合的趨勢，在此我也想向全省的商協會發出呼吁，希望大家可以一起聯合起來，一起尋找一些新的模式、新的方式，在變革中尋求突圍，幫助我們的行業高質量的發展。

　　連續三年的疫情對我國服裝服飾產業造成了重大的影響，虎門也不例外，今年也出現多次疫情，展會展覽包括舉辦了二十幾年的服裝交易會以及虎門杯都無法順利舉辦。盡管如此，虎門服裝沒有悲觀沒有失望，服裝產業是個日不落產業，服裝人始終堅持本心、堅守本業。在最困難的時候，有很多企業都關門了，但今年以來企業沒有關門倒閉的情況。主要是線上走的比較好，大部分企業都已經有直播帶貨，GMV大約是2000-3000萬/月，個別5000萬/月，彌補了線下銷售不足的情況。

　　根據目前疫情的影響和全球環境的變化，我們針對虎門服裝的發展做過一個調研，結論是未來3-5年，服裝產業呈現線上線下并舉、內貿外貿兼修的態勢。線下批發零售渠道將越發難做，跨境電商將進一步發展，外貿與內貿的差距會進一步縮小。虎門會將成為內外貿服裝接單中心與生產加工基地，產品結構將形成女裝、童裝、休閑裝三足鼎立，同時校園服、職業裝崛起的多元化局面。無論線上線下做品牌的企業，更加注重商品的溢價，注重品牌的品質以及影響力美譽度。我們預期未來幾年會有一批新的服裝品牌誕生和電商直播品牌崛起。

　　疫情以來，受多點散發影響及國際市場供需形勢復雜的疊加，紡織服裝行業遭遇成本上漲、物流不暢、訂單外移等多重考驗，運行壓力持續加大。同時，我們看到數字化、智能化在逐漸成為全球經濟增長中的重要力量,已經深刻推動紡織服裝產業商業模式和運營模式的改變，我們認為紡織服裝產業未來可期。

　　第一，數字化智能化轉型是紡織服裝企業的突圍之路。為賦能產業發展，推動行業數智轉型，加強技術創新和產品創新，推動紡織產業向價值鏈中高端躍升，順德紡織商會組織會員到優秀企業參觀考察先進智能化設備及數字化智能化示范車間，同時開展數字化轉型系列培訓活動，鼓勵各會員企業堅定數字化轉型的信心，深度賦能企業成長。

　　第二，全域營銷布局是紡織服裝企業必由之選。全域營銷指在新零售體系下,以消費者為整體運營的核心,以大數據為能源從而實現全鏈路、全媒體、全數據、全渠道的新零售模式,能夠讓消費者在不同的消費平臺或互聯網平臺呈現與消費者最相關的內容,完成品牌與消費者的全周期的閉環。全域營銷的布局模式無論是從線上引流到線下,還是借助實體店鋪的全新體驗引流到線上,都是在打造品牌受眾流量的閉環,帶動整體快速發展。為此，順德服裝生產企業需要引入云架構及平臺化思想,建立創新敏捷的數字化生態環境,驅動并引領服裝產業創新發展。其中，眾衣聯平臺為紡織服裝企業逐步建立起集設計、訂單、生產、原村料、物流等環節于一體化共享的運營管理平臺、協同創新智能化的供應鏈管理平臺、互聯高效的客戶服務平臺以及敏捷安全的基礎技術平臺,進而完善智能化管控機制,為傳統服裝企業建立具有智能化競爭力提供了一個整體的解決方案。

　　中大紡織商圈以及商戶的經營情況要從兩個維度來講，一是營商環境，二是經營業績；首先從營商環境來講，我認為中大紡織商圈是發展三十多年以來最好的時期，政府扶持力度、商圈環境、硬件配套、產業服務等都邁入了新臺階，隨著地鐵的投入使用未來營商環境會更好，但商圈商戶經營業績普遍下滑了40%-50%，經過聯合會對產業研究分析，下滑部分是在全球貿易摩擦、東南亞紡織服裝業崛起后以及疫情影響下丟失掉的海外市場，國內市場略有增長，主要由下游服裝行業的直播電商帶動，有國內這個全球最大消費市場托底，目前中大商圈的經營業績已近到了嬰兒底，進一步下滑的空間已經不大。

　　海珠區政府專門為推動中大紡織商圈優化提升，成立的中大國際紡織時尚中心綜合提升推進辦，制定了1、3、10年計劃目標，逐步持續推動商圈硬件提升、環境優化、業態升級、服務升級，各市場也在積極響應、配合政府加大投入力度，大力度進行硬件升級、完善功能配套、業態調整、提升服務，對于商戶來講，除了提升實體店鋪的形象升級、服務水平提升外，大部分商戶已經在各大直播平臺通過短視頻、直播方式進行流量轉化，從線上導流、線下成交，這也會成為廣大商戶在產品銷售渠道的一個重要補充內容。

　　本次疫情對整個紡織服裝行業生態帶來不小的沖擊，尤其是廣州，原材料端、生產制造端、成衣渠道端都受到了較大影響，但我始終相信疫情終會散去，產業生態屬性不會因為疫情發生質的改變，只會助推產業集群向更高級、更高質量的方向凈化，例如康樂鷺江片區經過這次疫情一定會加大整治力度，向更加健康的方向發展，經過這次疫情我們一定會更加重視廣州紡織服裝產業生態供應鏈的構建、完善與提升，這對于廣州打造時尚之都、建設國際消費中心城市來說，恰恰是一個非常好的機遇。

　　大朗毛織已發展成為全國范圍內最具規模、產業鏈最完善的產業集群。目前全鎮擁有毛織行業企業20000多戶，從業人員超20萬人；毛織服裝、紗線、機械等全產業鏈年交易額超600億，年產毛衣約8億件。為進一步響應黨的二十大精神，大朗積極采取四大舉措，分別是制定行業扶持資金、舉辦行業活動、扶持企業品牌、打造公共服務平臺等全力推動大朗毛織高質量發展。疫情之下，服裝行業需要積極變革，通過數字化應用，加強電商平臺對接，促進行業深化合作。

　　新塘服裝在疫情這幾年受到的影響不是很大，相對比較穩定，因為新塘有完善的服裝產業鏈條，有比較濃厚的電商氛圍。包括本輪疫情，新塘一是防疫工作做得比較到位，二是得益于新塘的產業鏈，工廠、布輔料、銷售末端都在新塘，且沒有那么密集，對商家來說相對還是比較安全、穩健的。

　　在疫情幾年來，甚至在疫情之前，我們都在摸索服裝行業的趨勢，不斷學習和布局：2018年我們就布局網紅直播，主動到杭州學習并運用到實際運營中，帶動新塘的傳統電商轉型升級，目前新塘的直播電商發展已經越來越成熟；2019-2020年我們對整個商場進行升級改造；2021年承接新塘國家級外貿轉型升級基地+工作站，組織企業積極參展并且創建公共服務平臺及展廳；2022年建設廣州東大門時尚中心項目以及成立增城區設計師協會和增城區服裝電商協會，利用多方面的平臺來提升新塘服裝行業的知名度和時尚度，為新塘服裝行業的時尚化、品牌化、數字化、展銷展貿化奠定堅實的基礎。期待新塘成為未來廣東服裝新的增長極！

　　我們是一家傳統企業，我們從零到一的過程，就是最原始的做法，而從一到N的發展，我們企業在改革開放以來錯過了創新的發展機遇，一是05年電商風口，二是疫情發生時抖音直播的風口，在加上疫情三年，打的我們傳統企業由于轉型不及時，基本上無還手之力。本身我們企業是重設計，輕營銷的服裝品牌，目前意識到的問題，想從頭來過也是難上加難，新零售直播退貨率高達70%。但我們依然沒有灰心，因為廣東服裝在國內外是有雄厚的基礎和沉淀的，不管是從量還是質，都一直處于全國的領頭地位，但我們廣東服裝普遍存在重設計輕營銷，在這點上，我們應該總結經驗和教訓，不足之處應該向行業做得比較好的兄弟省份學習，同時希望政府搭臺，行業唱戲，出臺強有利的政策，制定長遠廣東服裝更大的發展規劃，吸引更多熱愛服裝、懷揣夢想的大批年輕人，到這個集聚包容文化氛圍的千年商都。

　　建議行業協會組建團隊，立項研究，通過各品類商協會的優秀企業家，及組織專家博士，在跨境電商數字化領先的領域里面，繼續創新傳統服裝，數據化的全面轉型升級。作為我們老一代的服裝人，竭盡全力會配合政府，行業立項各項目標的啟動，克服苦難，凝心聚力推動廣東服裝未來發展的新模式，重振廣東服裝的輝煌！

　　環境的不確定性成為經濟發展的常態，我們服裝企業發展將面臨持久戰，企業要做好各種不確定因素下的應對預案，我們的觸角、眼光和信息不能被疫情限制住。疫情會淘汰一批生產力落后、缺乏創新、資金短缺的企業。我們要調整經營模式，聚焦內功，做好打硬仗的準備。

　　美思這幾年一直堅持轉型升級，打造全渠道的營銷、布局社交電商、網絡直播、短視頻等新經濟模式。戰略聚焦在發展健康科技的產品、智能黑科技材料升級，“械”字號應用延伸，提高產品附加值和競爭力。同時，經營和管理數字化上，運用共享智能云倉打造和供應鏈資源集合平臺，包括選品中心、檢測中心、直播中心和物流中心，通過信息化和數字化的設備共享產品倉儲、物流、銷售信息，提供一站式綜合服務平臺。

　　越艱難困境，越礪出強者，信心比黃金重要，雖然疫情對服裝?業造成?定的影響，但是只要品牌們抵抗過“攻擊”，我們會迎來新一輪發展機遇。

　　感謝協會提供這個平臺，讓大家有一個信息互通的機會，傳統產業的確受到了不同程度的沖擊。目前我們也在加大力度做團購定制，包括直播電商，畢竟國內龐大同質化類型的生產力也是內卷原因之一，要精準定位消費者，利用大數據分析判斷或許才是企業突破之道，希望協會提供一些供應鏈資源與企業發展突圍論壇，讓大家分享到更多的知識，大家一起堅持，共同為提升廣東服裝的競爭力而奮斗。

　　在全國上下都聚焦防疫的時候，協會還在持續關注行業發展和企業經營，這是非常了不起的事情。富紳一直專注國內市場批發童裝毛衣視頻，三年的疫情對我們的影響也挺大的，但是從企業的運行來說，我們也借著這個階段能夠深挖潛力，拓展業務模式，加強線上線下融合，利用直播和電商渠道延展線下業務范圍，并初見成效。

　　我從我們產業鏈的前端談一談我們對紡織行業的看法，忠華集團主要是做紗線的設計、研發、生產、銷售。今年疫情對新疆棉花的收購、加工、物流等環節影響比較大，加上目前廣州和全國疫情嚴峻，收到下游客戶反饋很多紡企、工廠開始壓產，春節前可能會提前放假，我們認為明年3月份啟動也不太樂觀。

　　最近，清遠市政府正在討論承接廣州海珠區中大紡織商圈制造業的相關問題。我們忠華集團在清遠市清城區石角鎮（位于廣清結合核心區，廣佛清三地交界處）投資建設了忠華·廣清中大時尚科技城產業園。項目規劃2000 畝稀缺 M2 用地，目前已具備100萬平方米智能制造智慧園區，可承接引入500-1000家企業的能力，這里區位、交通十分便利，周邊配套也比較齊全，歡迎各位企業家到忠華·廣清中大時尚科技城產業園參觀，提供建議！

　　服裝產業的“變”與“革”，其實廣東服裝產業的原地變革，我個人是不怕的，就是怕它跑了，如果大家細心觀察，可以發現服裝產業是在移動的。

　　廣東在90年代開始承接了香港和東南亞的服裝貿易和供應鏈，體量夠大，人才夠多，成為了全球最重要的紡織地帶之一，在這個非常完善的產業鏈上，無論是從設計到研發，原材料的供應到生產，反應非常快速。最近在討論和預測廣東服裝產業帶接下來將何去何從？有人說會向其他省區轉移，但我個人最擔心的是，在三年的疫情期間，我們的外貿還是繼續和原有的老客戶在做買賣，而世界各地的年輕創業者對服裝的需求只能依賴本地和周邊國家的供應，催生了當地的服裝產業鏈，導致國外對廣東服裝需求量的減少，雖然說線上的推廣和交易可以帶來幫助，但由于傳統的服裝企業對網絡的認識和運用較弱，因為流量和交易的方式改變，將會無可避免地導致業績下滑，也很難獲取到新客戶。服裝是一個柔性供應鏈產業，同時也是一個需要溫度的產業， B2B的業務里需要品牌方和供應商大量的人與人之間的溝通，才可以達成更好的合作，我們渴望擁有一個和國外商家深度互動的平臺，提高我們服裝外貿的可持續性發展。

　　自疫情以來，我們威絲曼出現了內銷訂單不振的情況，國內品牌單款單量頭單較去年少50%，較疫情前少70%。小單快反模式對供應鏈造成較大挑戰。我們的應對方式為開拓海外市場，積極參加海外展會。同時跟供應商緊密合作，根據客戶需求適當備貨以及使用客戶認可的現貨面料，來做到真正快反。

　　最積極的自救就是國外搶單。但我們有同事出境參加展會的時候，發生過護照過期的情況，而更新護照的流程非常繁瑣耗時特別長。而且對比過去，出差直飛國內的單程機票基本是在3萬到5萬，如果派四個人的話，會多產生十來萬成本。因此我們出境非常困難，出境成本比較高，沒辦法到海外參展，去跟我們的競爭對手搶單。

　　過去，我們到國外參加展會有政府相關政策支持，現在都取消了。我們希望政府能在海外參展、出境搶單等方面給予支持和一定的補貼。

　　未來三至五年內，零售不會有報復性增長，所有企業都要丟棄幻想，做好準備，保障現金流回歸有利潤的良性增長。從互聯網大廠的裁員和國企的降薪可以看出收縮的程度。大家都沒錢了！企業一定要清醒，回歸本質、回歸常識，做有利潤的業務，不追求規模增長，一定要考慮每項投入的回報，未來是一個要在下滑的存量市場中爭取份額增長的時代。

　　廣東制造企業很多都是從事B2B的業務，現在病急亂投醫，紛紛做起B2C的直播業務，團隊基因不匹配，人才缺乏，企業找到合適的人很難，留住更難，企業的產品力組織力和B2C業務不匹配，特別是B2C市場的高退貨率，最后做出的回報和投入不成比例，很多企業最后也是一地雞毛。

　　B2B和B2C是完全不同基因的兩類公司，過去我們在增量市場換賽道，由基礎業務支撐是有機會的，現在是下滑的存量市場，維持原由業務都要花費更多的資源，更不要說打造新業務領域了，轉換賽道是有巨大的風險的。

　　B2B企業基本是單品類模式，自己擅長的品類就那么幾個，希望的是量大。而B2C業務是追求客單和聯單率，這樣才能把流量充分使用，降低成本。單個企業和平臺和流量方談缺乏信任和規模，只有靠政府和協會把大家組織起來抱團取暖才能成功。

　　政府背書，協會牽頭構建廣東制造的平臺，對接流量端，堅守B2B業務的主陣地，做自己最擅長的事情，抱團的平臺我們可以從流量方獲得更好的資源，平臺建立統一的云倉和云工廠，保障訂單履約的質量、交期和合理的利潤，政府的背書更容易幫助交易建立信任，現在交易的最大成本就是信任。

　　我理解服裝產業的變主要是兩個方面：一是線下轉線上，在疫情反復的情況下，需要采取線上策略觸達方方面面；二是傳統模式的以產定銷要變成以銷定產，實現真正的按需生產才是最科學的模式。

　　以往大多數服裝品牌的痛點都是這個靠預測需求，一旦不準產生的庫存對疫情下的企業來說是很大風險，因此我們需要通過技術革命，構建一個對沖風險或者降低風險的生產業態。

　　在“雙碳”背景下，我認為只有數碼技術是唯一解法，既能減少對資源的損耗，又能去驅動產業的革新。全球市場中，數碼技術一方面能幫助企業產生多樣性提升競爭力，也能推動原創幫助更好獲客，另一方面柔性快反能力又能幫助企業壓制庫存。

　　廣東服裝一直很強勢，但廣東的設計不被看見，設計師不賺錢，未來希望能廣東的設計被看見，原創設計出現井噴式增長。

　　疫情正在改變產業！為此，研究院正在聯合廣東省服裝服飾行業協會，組織相關的專家團隊開展獨立的調查研究，后續將會發布專家觀點，也會提煉出報告，遞交給相關政府部門，供決策參考。目前，研究院正在參與籌劃“灣區時尚產業創新中心”，希望整合產業創新主體和創新要素，為大時尚產業注入強勁創新動力。歡迎大家持續關注，感興趣的企業一起共同謀劃。