中國童裝產業的源頭在佛山。佛山童裝發源于上世紀八十年代末的佛山市禪城區環市鎮，至今發展歷程三十多年，是中國紡織工業聯合會授予“中國童裝名鎮”的第一個童裝產業集群。南都記者從童裝行業協會了解到，目前“佛山童裝”現有6000多家童裝企業、上下游配套企業8000多家，年產值5000多萬的童裝企業一千多家。

　　8月11日，2019佛山少兒國際時裝周在豐收街落下了帷幕。23家佛山品牌童裝在T臺上展現了佛山童裝行業的風采。當天，還頒發了倡導原創設計的“萌童獎“、鼓勵新思維創新營銷的”尚童獎“、探索新模式創業新業績的”金童獎“。

　　專家預測，未來10年將是童裝在服裝產業增長幅度最大，增速最快的時代。童裝產業即將迎來第二次快速發展，佛山童裝能否再領風騷？

　　上世紀八十年代的禪城區環市鎮最初只有兩間家庭作坊式的服裝廠，后來因銷路好，越來越人加入這行開始掘金，環市童服也開始集聚成行成市游氏品牌童裝特價批發。90年代中期，童裝產業被政府確定為主導產業，童裝行業開始聲明遠揚。2002年，由政府主導打造的環市童服城正式投入使用，形成了童裝設計、加工、生產、物流的完整產業鏈以及聯動互補的童裝產業集群，成為全國最大的童裝集中生產基地和廠家直銷中心，產品遠銷美國、加拿大、俄羅斯、南非和中東等國家和地區，涌現出“一大批知名品牌。 并且佛山環市童裝城號稱中國童裝產業基地。最旺盛的時候，一度方園5公里內，曾經涌現出2000多家生產童裝以及與之配套的企業。

　　2001年，曾衛平和妻子從湖南來到佛山，決定要闖一闖。那年，他和叔叔投資十幾萬合伙開了間小工廠，總共有13個人，一年銷量約300-400萬，但是利潤微薄。“那時候沒有設計研發，都是抄版，一年的利潤也就是兩個人的工資。”

　　2004年，中國紡織工業聯合會授予環市鎮“中國童裝名鎮”的稱號，成就全國第一個童裝產業集群。就在那時，大批的湖南、江西、浙江籍的老板南下，在環市設廠，“中國童裝看佛山”的名頭也在那時開始享譽全國。佛山童裝最鼎盛時期，曾經一度出現全國各地的批發商堵門口拿貨的盛況。

　　2006年到2011年間，曾衛平的很多親戚朋友都開始前赴后繼的開廠，一時間，他的周圍就爆出了20-30個家庭作坊式的小工廠，基于曾衛平入行早資源相對多，于是大家開始進行渠道共享，研發產品共享，賺到錢就平分，這種模式雖然出貨很快，反映很快，供應鏈管理簡單，當時也是童裝行業的黃金時代，但是曾衛平卻感受到了危機。“我很快意識到了問題，沒有公司化的運營，管理方面出現了問題，產品品質標準不高，很難形成品牌效應。”曾衛平意識到隨著市場經濟的變化，家庭作坊式的生產方式很快被淘汰。

　　事實上，佛山童裝產業也經歷了如陶瓷企業一樣的陣痛與轉型升級。自2011年曾為被視為童裝地標和集散地的環市童服城搬遷后，童裝行業都迎來一輪挑戰。這個興建于2002年、建筑面積達15萬平方米的童服城是目前佛山最具規模、最上檔次的童裝城之一，也將是目前最早被拆除的童服城。童服城隨后又不斷的在佛山南海區和禪城區建起來。但是幾個童服城始終沒有再現當年環市童服城的輝煌。

　　佛山市晨星服飾是一家專注外貿銷售的童裝企業，該公司相關負責人曾平坦言，自環市童服城拆遷后，他的工廠搬遷了5-6次，最終在選擇了如今的地址。“標志園區的喪失，使筆童裝行業集聚和采購效應下降，獲得新客流量的建筑沒有了，客源少了。”一位不愿透露姓名的業內人士坦言，這是童裝行業整個行業困境，其次新營銷模式，采購模式的變化，帶來了下游市場的壓力。

　　2011年開始，環市童服城開始拆遷。地標式建筑的拆遷，加上市場經濟的變化，帶來了第一次升級轉型的壓力。曾衛平開始成立公司，主打品牌”淘氣貝貝“。彼時的佛山童裝行業，品牌商家比較少，大部分以散批為主。

　　2012年，成立公司后，曾衛平就開始進行品牌化運作。“那時候我的定位是半品牌式的，有品牌意識，但是渠道和供應鏈還在改造中，主要是以批發市場散批為主，專賣店還很少，采取的訂貨模式是定點訂貨，開訂貨大會。”雖然2012年整個童裝行業不緊氣，但是曾衛平的工廠實現了較大的增長，同比營業收入增長了40%－50%。“主要原因是我們對品牌研發設計的提升，以及引進設計研人才，和職業經理人。”

　　整個行業都面臨著轉型升級的壓力。不過佛山童裝產業的文化品牌依然，佛山童裝產業的文化品牌依然競爭力十足，佛山童裝產業依然在全國位列第一。“珠三角實業產業鏈豐滿，關鍵是滋養企業的城市土壤依然在。”彭斌祥也認為，佛山童裝的根還在，產業集群還在，產業鏈依然豐滿，沒有哪個地方的童裝產業目前能夠撼動佛山童裝產業的地位。

　　淘氣貝貝董事長曾衛平也坦言，雖然目前大概有30%－40%的企業將生產基地放在周邊城市或者外省，但是銷售、研發、設計等核心部門依然在佛山。“佛山有完整的產業鏈、尤其是人才以及信息等，此外佛山的營商環境優越，也是很多童裝依然駐守佛山的原因。”

　　轉型升級的探索中，淘氣貝貝、可趣可奇、青蛙王子、卡爾菲特等無疑是成功的，卡爾菲特和淘氣貝貝做到了10億元以上，其他如青蛙王子、哥比兔、可趣可奇等品牌，共同形成了一個龐大的超億元童裝俱樂部。環市童裝專業鎮的輝煌看似不再，實則佛山童裝行業依然活得挺好，估算每年依然保持著250億元左右的產值。

　　電商的沖擊和市場競爭激烈，童裝企業的壓力越來越大，2012年－2016年許多公司徘徊在沒有新增長的狀態中。“轉型升級的壓力越來越大。”曾衛平說，整個行業很快就要面臨著第二次的轉型升級。

　　渠道商的服務和管理能力對經銷商沒有幫助。“我們就開啟了新一輪的轉型升級，把以前的批發商變成分公司，公司變成生產零售型品牌，去掉了批發商，把利潤讓給終端商，壓縮總公司和分公司的利潤給到終端，回報消費者。”曾衛平舉例說，如今分公司的拿貨折扣比以前批發商還降低了1個百分點，但是通過擴大規模和銷售量，從而達到補足收支平衡。改革立刻就見到了成效，在新的商業模式下，2016年一年，該品牌的專賣店就從以往不到100家飆升到了600多家。“數量增加是多方面因素導致的，一方面是產品結構更加豐富了，而且產品戰略定位也更加清晰，引進人才后分公司對于品牌的更加有信心，此外加上我們的激烈措施等。”

　　曾衛平說，推進扁平化的運作的商業模式，利益分享的改革也曾度過一個艱難的時期。“暴利時代和快速盈利的時代已經過去了，公司要規模化運作就要整合供應鏈的資源。”2017年第一季度訂貨量增長了30%左右，但是這個依然沒有達到轉型升級的目的，曾衛平的想法是徹底改變商業模式。

　　整個2017年，曾衛平從公司拿出4000多萬，對分公司進行激勵性的獎勵，例如對貨架進行免費升級，給與更多的利益獎勵。“當年我們公司虧了1000多萬，除了正常的利潤虧損外，公司還額外虧損了1000多萬。”但是效果顯而易見，2018年開始，淘氣貝貝的銷量同比增長了50%，如今年銷售額已經達到了10億元。而公司的員工也增長了一倍，如今淘氣貝貝共有300多人。

　　今年曾衛平的目標是，全線做網。“通過自媒體網絡、微信公眾號，抖音，還有明星評比活動，在互聯網在品牌宣傳推廣，從而引流客戶到線下門店。”曾衛平坦言，希望能夠做的到線上引流線下銷售，然后進行相互滲透。“今年公司的增長會比去年放慢，把渠道進行升級，對于店小業績不高的、品牌意識不強專賣店進行逐步淘汰，把一些理念有經營理念的經銷商帶動起來。”此外，曾衛平的另一個目標是，把對公司的供應鏈資源精細化管理。“企業不可能一直處在高位增長，要停下來要練練內功。“內外要平衡”，從而控制企業風險。”

　　佛山市童裝行業協會秘書長彭斌祥說，這屆時裝周協會花了半年的時間在籌備，就是想讓大家都看到，佛山童裝行業的現狀，為企業們搭建一個展示交流的平臺。“同時也想通過這個活動，鼓勵 大型企業在營銷上創新，激勵新銳品牌和新銳設計師勇于創新。”

　　“這屆時裝周匯聚了佛山童裝行業的老中青三代，例如卡爾菲特、可趣可奇、貓爸爸、淘氣貝貝等，還有旅法設計師馮璐高級定制的專場發布。”

　　而新生品牌，貓爸爸走的又是另一條路。其創始人是一位80后，阿喜。他從河南到佛山開始二次創業，原因就是看中了佛山的童裝行業的優勢和實力。“當時我考察了國內童裝，分析了目前京東、淘寶等電商平臺，我覺得國內電商行業發展不是很健康。”同時，他也發現，電商童裝行業的價格越來越低，又缺乏原創，產品大多是互相仿制。

　　2015年，他瞅準機會，進入了跨境電商的行業。“很多跨境電商賣家都把童裝忽視了，其實童裝的利潤并不低。單從退貨率來看，女裝的退貨率普遍在10%-17%，而童裝的退貨率僅在1.5%-3%。”而且在銷售的過程中，他發現跨境電商的有趣之處。最初貓爸爸做的是北美地區的元素和風格，那一年單款突破20萬件是常態。

　　2016年下半年開始，阿喜發現，在跨境電商領域突然開始擁入很多人做童裝。“那一年跨境電商開始出現童裝熱，無論是供貨端還是銷售端。”在全國的跨境電商中，廣東占據了70%，而其中50%又在深圳。“廣東跨境電商的集群效應比較好，因此作為三大童裝生產基地的佛山，做跨境童裝有先天性的優勢。”

　　很快，市場競爭日益激烈。阿喜發現，跨境電商的紅利期即將過去。“最早做跨境電商大家都對品質不在乎。但是隨著消費者消費升級，競爭日漸激烈，跨境電商行業的規則相對成熟，品質提不上去，對于企業來說，要么轉型要么就是死。”而也就在2017年，美國2-3線的線下品牌紛紛倒閉，消費者一時間發現，要買童裝衣服選擇尤其少，而且風格也區域單一，于是一些獨立網站就應用而生。

　　與此同時，阿喜也意識到以往的經營模式需要轉型升級需要變革，除了要重視品質外還要讓產品合規、合法、安全。“除了提高產品品質外，還要專門做產品的質檢體系。舉個例子吧，以前做童裝的時候，親戚朋友來了問我要幾件衣服給小孩穿，我都是出去買的，現在我家小孩都是直接拿我這里的衣服穿。”阿喜坦言，品質提升后，成本必然會增加，于是面臨的另一個問題就是要引導客戶意識跟上來

　　“對于容易改變的就繼續，對于不容易改變的大客戶就只能放棄。”阿喜說，做出決定后，2018年也是貓爸爸轉型最困難的一年，為了徹底升級轉型，他放棄了很多大客戶訂單。

　　“其實另外一個下定決心讓我轉型的是，我們發現很多不能按時結款的客戶都是那些不注重品質，沒有質檢體系的。”事實證明，他的轉型升級是成功的。2019開始同比去年他的銷量在翻倍增長。

　　目前，他已經開始籌備打造一個符合跨境需求的童裝小生態圈，讓跨境賣家共同參與從產品設計開發，到合規劃產品輸出，再到視覺布局。“大家各出所長，共同推進品牌出海，讓真正的“made in china”童裝，讓國人驕傲、讓世界認可。”

　　“未來10年童裝將是服裝產業增長幅度最大，增速最快的品類。”中國粵港澳服裝商會常務副會長、廣東省服飾文化促進會會長湯敏儀預測說，而在新形勢下，服裝行業市場細分更加精細、市場競爭大，國內國內眾多服裝品牌已經進駐童裝產業和少兒產業。她表示，服裝產業和童裝產業人都應該積極面對，整合資源、適應城市化的發展。

　　“現在所處時代是創新的時代，企業家們也感受到周邊、國內外市場嚴峻的壓力；產業轉型消費升級的挑戰，可能很多企業家覺得做企業很難，前景渺茫。”佛山市禪城區經濟和科技促進局副局長陳嫻坦言，但是她認為，機遇總是伴隨著挑戰，在產業升級轉型機遇下，中國制造向中國創造轉變，中國速度向中國質量轉變，產品向品牌提升，這也為企業家新的轉型和機會帶來了新的推動力，帶來了新的春天。“希望企業家們把握機會進行創新，不僅是生產機制的創新，商業模式的創新，更是人才和思維的創新，在新時代里創造新的機遇。”此外，她認為，如今正處在一個融合的時代，新的技術的發展，導致產業生態和商業模式發生了變化。“往往打敗產業不是來自同行，而是新的生態的轉型。我們企業家要擁抱互聯網時代，利用信息和數據技術，創造童裝產業新的商業模式，產業生態。”陳嫻還表示，將來不僅僅是個體企業的競爭和發展，更多是需要企業同行甚至跨業界，設計、制造和消費端的共同聯結，構建新的生態，創造新的模式。

　　她也表示，佛山為企業轉型升級提供了切實有效的改革措施。“童裝發源于禪城，而禪城區也將更加重視佛山童裝，將會提供產業空間，給產業發展更多載體；給予產業科技創新、研發創新、融資和人才更多的政策和資金的支持。”