近年來冷氣溫啟動早，持續時間長，羽絨服作為御寒神器，持續熱銷。特別是今年，號稱“最冷冬天”。據中國服裝協會統計，2018年我國羽絨服市場規模為1068億元，較上一年增長10%。2019年繼續正增長。2020年的數據正在統計，預計市場規模將達1382億元。但是，曾經紅極一時的湖北羽絨服，卻沒能在龐大的市場中分到更多羹。基礎雄厚的湖北羽絨服，怎樣才能再度雄起？

　　當前，市面上的羽絨服品牌繁多，但同時，品牌集中度也很高。中國服裝協會最近統計數據顯示，我國羽絨服行業前十名市場占有率已達44%。Moncler、加拿大鵝的市場份額較高；美國北面在年輕人群中備受青睞，號稱中國大學生“校服”；國產品牌波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾、雅鹿、艾萊依等品牌分割剩下的市場。記者探訪發現，這與湖北當前終端市場的表現大體一致。

　　近日，記者來到武漢一家mackage門店，店員推介了多款羽絨服。“這款里面含鴨絨的，蓬松度800很保暖，能夠抗寒溫度零下35度，售價為10800元，銷量不錯。”店員介紹，“該款羽絨服完全貼合人體曲線，穿上有被擁抱的感覺，所以受到很多消費者，特別是年輕群體的喜愛。”

　　在Moncler門店門口，消費者排起長隊。市民李小姐表示：“我以前在Moncler看中了一款，但一直舍不得買。現在實在太冷了，就攢了兩個月工資，來買一套。”

　　武漢紡織大學教師余倩給自己和母親都買了加拿大鵝羽絨服。“我2012年訪問加拿大時就知道鵝了，沒想到現在這么火，不過火也是有理由的。”余倩說，她買的那款，既輕薄又保暖，“前邊四個口袋，下面口袋放東西，上面口袋手可以斜插進去，戶外逛街保護手，設計很貼心。”

　　這些上萬元的高端產品，都不乏購買者，而市場上主流價位在兩三千元的產品，更是熱銷。據賣場銷售員稱，3000元左右價位的羽絨服銷售占比接近半數。

　　除了成人款外，兒童型的也賣得不錯。近日，去漢口北辦事的賀女士，偶遇羽絨服專業市場，被一樓一家童裝羽絨服吸引，仔細挑選后，發現這里價格比零售店每件少百元左右，她一口氣買了五件大小不一的兒童羽絨服。“孩子長得快，把孩子長大后的也準備了。”賀女士說。

　　在線上，羽絨服同樣熱賣。淘寶、天貓、京東等電商平臺上，多家知名羽絨服品牌均開設有商鋪，不少產品月銷量過萬件，價格從數百元到萬元，跨度很大。武漢市消費者協會相關負責人汪加志說，羽絨服熱銷沒有什么高深大道理，就是天氣冷。“羽絨服被稱為服裝行業的‘農業’，意思是看天氣，今年冷得早，冷得長，大家扛不住了，就買羽絨服抗寒。”

　　在百貨商場，以及街頭專賣店，高端市場被加拿大鵝、Moncler等國外品牌把持，中低端多被國內品牌等瓜分。其中，波司登、千仞崗、雅鹿均起家于江蘇，艾萊依是浙江品牌，坦博爾位于山東。然而，市場上很難找到湖北品牌。

　　作為“裁縫之鄉”，潛江在上世紀創出了“普拉索”“亞細亞”“賽格”等服裝品牌，產品線均包含羽絨服，還上央視打過廣告。但這些品牌現已淡出多年，甚至銷聲匿跡。

　　潛江市幸福服裝廠相關負責人分析，羽絨服產業本身屬于勞動密集型產業，但在款式設計、制作等環節上，仍然具有技術、知識密集的特點。“以前消費者對羽絨服的品牌關注不高，更關注的是衣服里填充的羽絨質量和保暖效果。而隨著時代發展，人們對保暖衣服也要穿出品牌和有型，在勞動力成本和知識產權保護力度加大等多重因素作用下，湖北的一些羽絨服廠未能適應市場變化，沒有抓住走高端化、品牌化的機遇，市場空間不斷萎縮。”該負責人指出了湖北一些羽絨服企業的通病。

　　然而，即使是很注重品牌建設的湖北羽絨服企業，也同樣沒跑贏市場。冰川羽絨服曾是武漢的工業名片，一度是時尚的代名詞。“20多年前，我們到商場說買冰川，大家就知道是要買羽絨服，冰川成了羽絨服的代名詞。”漢口市民李女士說，她當年花200元買了件冰川羽絨服，直到現在還能穿。她介紹，往年在武漢隔條路就能看到一家冰川門店，而今大型商場里都找不到冰川的身影。“我覺得主要是款式太過傳統，沒跟上時尚潮流昆明批發兒童羽絨服，失去了年輕群體。”實際上，冰川曾經過度擴張，而產業鏈沒有跟上，也是導致其與市場逐漸脫節的重要原因。2015年，冰川公司旗下冰川品牌并入裕大華集團。

　　服裝專家分析，湖北羽絨服產業衰落，因素是多方面的。“湖北的中小企業注重生產投入，但新產品、新技術研發投入不足，多數企業靠模仿、抄襲走‘捷徑’，當然走不長。”湖北紡織設計院高級工程師劉嵩余分析，“湖北的大企業雖然克服了中小企業的痛點，但自主營銷能力較弱，在會展、模特、廣告等配套現代服務業方面配套滯后。所以無論企業大小，最后其服裝產品定位大多在中低檔，與消費趨勢并不十分合拍，消費者的認知度慢慢地就丟失了。”

　　不僅市面上能看到的湖北產品較少，甚至原本是湖北的優勢，也為人做了嫁衣。去年12月，江西共青城市舉辦羽絨服裝周，武漢紡織大學紡織服裝產業研究院同時在共青城揭牌。當地負責人介紹，共青城市聚集了460家紡織服裝企業，擁有“鴨鴨”羽絨服等5個馳名商標。共青城市還正在打造全國最大的進出口羽絨服加工基地，這也是武漢紡織大學愿意跟其合作的原因之一。

　　近些年，隨著90后成為消費主力，老牌羽絨服品牌的款式年輕化、時尚化，一些高顏值羽絨服成為90后新寵。如波司登發布的萬元系列產品中，珠穆朗瑪峰款售價11800元，對標國際大牌加拿大鵝、Moncler等。雖然消費者目前對其高端產品的認可度還不高，但波司登聚焦中高檔的定位，與羽絨服行業的發展趨勢是一致的。這也給湖北羽絨服企業帶來啟示。

　　武漢紡織大學副教授黃李勇認為，隨著年輕一代購買力崛起，羽絨服早就不只是御寒的工具，而兼具保暖性和時尚功能，那么，在設計方面就要滿足年輕人的追求，更加輕薄，突出個性化元素，適應通勤、商務、休閑、出游等多種生活場景。他還表示，冰川和紅人等本土羽絨服其實已經有很大的進步，但還需要外部環境配套。“有位客商受邀來武漢考察服裝產業，待了三天，只找到三家合適的面料、輔料供應商，無奈只能放棄。”黃李勇說，以冰川的雄厚沉淀和技術人才儲備，加上武漢良好的設計氛圍，在解決了產業鏈問題后，東山再起并不難。

　　湖北省服裝商會執行會長羅孝春認為，隨著加拿大鵝、Moncler等品牌火爆，國內消費者對羽絨服品質和價格都有了新認知，對高價格的接受度也越來越高，羽絨服產業的高端化趨勢明顯。并且我國的羽絨服普及率不到10%，未來還有很大的空間，而湖北有很好的產業基礎和技術研發優勢，如果在產品設計上更用心，與現有高端品牌形成差異化，完全可以重新崛起。