生意，經營大件家具家居品類，過去一年其銷售額已經做到了5000萬童裝襯衫尾貨批發，這句話是負責人高燕在多年實踐中得來的至理名言。

　　2月1日，速賣通聯合菜鳥發布消息稱，將在韓國推出“超大件”快線，大件家具、家電商品最快7日可送達韓國消費者手中。高燕對藍鯨財經表示，今年將重注韓國市場，“速賣通提供了大件物流的解決方案，對我們是重大利好”。

　　對于從事賣家而言，基礎設施服務始終是一大痛點。從2022年下半年開始，由TEMU主導并引發“出海四小龍”跟進的“全托管”模式，解決商家難題之時也讓平臺跨境生意實現了本質上的飛躍，這其中物流履約至關重要。

　　在宣布重大件物流履約之前，速賣通于今年1月份已經推進了自身的半托管策略：將品牌運營交由商家，平臺依然解決物流履約服務。隨后TEMU也被爆出將在3月份推進截然不同的“半托管”業務。“半托管”是今年生意的最大看點。

　　擁有出海搭子菜鳥的速賣通，正更深程度地利用這一優勢，去服務需求豐富的商家群體。此外，作為已經躋身成為韓國電商第二名的跨境電商平臺，速賣通不僅在深耕韓國市場，還有意將其打造為先行樣本試驗區。

　　不可否認的是，盡管阿里巴巴有著十多年的海外電商從業經歷，但將這個市場“攪熱”是拼多多旗下跨境電商平臺TEMU。

　　兩大原因，一是TEMU最開始就重注商業發達的美國市場，二是其用全托管模式，最大限度地解放了商家的生產力，這一模式下賣家僅需負責供貨，平臺負責提供包括店鋪運營、物流、客服、售后等在內的全方位服務與支持。

　　TEMU全托管依然奉行著極致的低價邏輯。入駐全托管的商家要給予平臺一個出廠低價，此后TEMU的商品定價再與商家無關，一位跨境電商賣家對藍鯨財經表示到，提供給平臺的價格一般會討論三四輪，“有時這個商品已經上線在賣了，TEMU還會電話過來要求給更低價”。

　　早期，疫情期間的部分工廠型商家需要清理尾貨庫存，接受了這種玩法，而在消費者端，這種極致低價成為了打開市場局面的一大利器。在TEMU驗證成功全托管之后，速賣通和TikTok Shop等其他跨境平臺分別跟進。

　　速賣通托管供應鏈小二翊煊告訴藍鯨財經，主要有兩類平臺商家需要更靈活的托管模式，一類商家本身有研發需求，商品會有迭代，第二是部分商家進入到了品牌打造的階段。

　　高燕認為，當下的壹玖時代也進入到了品牌打造階段，“同國內市場一樣，到了一定階段就要做品牌心智”。在商家一側而言，早期通過更少賣家在競爭力不大的市場吃到紅利，其后卷入低價競爭的紅海之中靠實力取勝，當下的跨境電商已然走進了全方位的角逐之中，“現在拼的是供應鏈，運營能力，管理能力包括資金等，要靠公司綜合能力”，高燕對藍鯨財經講到。

　　在這樣的市場環境下，速賣通在歷經四個月的試驗后，于2024年1月份正式推出了半托管服務。這個模式下，商家擁有了更大的選擇權限，而平臺幫助解決最困難的物流履約環節。

　　而TEMU即將在3月份推進的半托管則與速賣通截然相反，其針對的是在海外有物流倉儲和履約服務的跨境商家，運營、定價權力依舊由TEMU掌控，物流履約則由商家自行負責。當下來看，TikTok Shop和SHEIN還未公布自己的半托管策略。

　　這兩年在TEMU、SHEIN甚至TikTok Shop多方角逐的刺激之下，阿里國際旗下的速賣通開始拼盡全力，而這一基礎則是菜鳥擁有的全球物流能力。

　　在2023年9月，速賣通聯合菜鳥宣布上線日達”國際快遞產品，西班牙、荷蘭、比利時等重點國家可以在5個工作日內收到速賣通全托管商品。背后物流基建是菜鳥全球智慧物流網絡。比如，菜鳥在比利時列日擁有一個e-Hub（全球電子商務物流中心）覆蓋歐洲地區物流，韓國市場物流則依托其山東威海跨境倉。

　　董事長蔡崇信很喜歡NBA，甚至自己收購了一支球隊。作為類比，2000年前后NBA賽場的后場和中鋒搭配，最經典莫過于科比和奧尼爾取得三連勝冠軍的組合。速賣通和菜鳥的組合即是如此，二者一同在跨境電商領域沖鋒陷陣。

　　跨境電商出海四小龍在當下已經顯現出了各自優勢：TEMU的低價邏輯，TikTok Shop的社交流量優勢，以及SHEIN對供應鏈更深入改造和鏈接。或許這會讓“出海四小龍”們未來在平臺政策上會出現越來越多的分野，推進更多適合自己平臺的策略。在半托管模式中，速賣通強調解決物流履約，而TEMU依舊牢固地掌握著商品定價權。

　　回到速賣通運營邏輯，從近日推出的“重大件”快線新規來看，速賣通有意將韓國市場打造為一個先行樣本試驗區。

　　高燕或許是感觸最直接的商家，其從事的就是超大件的家居家具外貿生意，過去就一直只專注運營速賣通平臺。但物流履約上，多部分商品只能由自己聯系傳統物流服務商，“收費高其實是次要的，更多的是市場上魚龍混雜，要花精力去篩選、對比測試”。

　　速賣通的大件物流新政不只利好家居家具外貿生意，對于機械工具等重量大的品類而言都有好處。在高燕看來，物流履約始終是跨境生意最基礎和最重要的一個內容，速賣通和菜鳥在試圖聯合解決這個缺陷。

　　從數據上來看，韓國市場已經成為了速賣通成績最突出的一個國家市場。2023年12月，在月度用戶數據維度，速賣通躋身韓國綜合電商第二名，超過韓國本土電商Gmarket和11 street，僅次于Coupang。

　　從國別地區來看，韓國是繼中國、美國、歐洲、日本之后的第五大電商交易市場，2023年韓國電商銷售額約為1474億美元。一個數字對比是2023年我國網上零售額超15萬億元，約為2.08萬億美元，韓國市場過去一年約為中國市場電商交易額的7%左右。

　　盡管在絕對總額上離中美市場差距很大，但歐洲、韓國以及巴西市場已經成為“出海四小龍”的新戰場，這些地區均為跨境電商們垂涎已久的新興市場。

　　速賣通在韓國拔得跨境電商的頭籌，有賴于菜鳥在山東威海的跨境倉，這讓物流時效大大減短。而在韓國消費者端，無論是邀請韓國硬漢代表馬東錫做代言，還是在本土社交媒體上投放廣告，這都讓速賣通在在韓國市場開始走俏。

　　而對于速賣通的下一個命題是，在韓國市場取得不錯成績之后，如何將韓國經驗沿用到巴西、中東等其他市場里去。

　　高燕對藍鯨財經表示，韓國市場的一個特性是有大量年輕人在租房，對家居家具的需求量也很大，加之平臺解決了物流端，2024年其經營的壹玖時代會將更多的精力放在這個市場。