動輒一場直播幾十萬、上百萬的銷售數(shù)據(jù)，一個直播間年銷售業(yè)績完全可以吊打一個傳統(tǒng)的童裝品牌，一個傳統(tǒng)品牌年銷售業(yè)績?nèi)f，就已經(jīng)超越了傳統(tǒng)品牌90%的廠家。

　　可是在直播面前，傳統(tǒng)品牌就顯得弱小無力，一發(fā)不可收拾的直播還在呈幾何式增長，直播在增長，壓縮的就是傳統(tǒng)線下的市場空間，未來的傳統(tǒng)品牌將何去何從，讓織里十幾年的運籌帷幄彈指間被直播攪的是一塌糊涂。

　　織里整個產(chǎn)業(yè)慢慢在發(fā)生變化，從線下向線上供應鏈轉移，原來如火如荼的線下品牌運營又是產(chǎn)品升級，又是模式升級，又是服務升級，可是在直播這個風口上，線下品牌運營顯得是無力回天，瞬間被打回原形，招商難、訂貨難、運營難。就連穩(wěn)住基本的盤面都難，何談發(fā)展和業(yè)績增長了。

　　馬上就五一了，本在市場的高光時刻，市場的反應就如同寒冷的冬天，讓服裝人心生寒意。在當下，如此嚴重的價格競爭，如此的同質化，批貨滿天飛，串貨滿天飛，產(chǎn)品力不夠，服務跟不上，一味的去跟版，一味的去仿版，一味的去追求性價比，不好賣的就踢貨，這哪是要和直播抗衡，這是在助力直播的發(fā)展。

　　央視、各大衛(wèi)視，就連政府都在把紅頭文件助力直播的發(fā)展。我們這些小蝦米，拿什么去抵制？擁抱變化，才能擁抱未來，生活在過去的不一定是回憶，有可能是真的一個老人。

　　四季青全面禁止直播這個新聞啊，想必大家都看到了，說實話，童品云采覺得這事本身就是掩耳盜鈴，脫褲子放屁，多此一舉。

　　我不是為這些直播的商戶打抱不平，也不是為他們的委屈搖旗吶喊。直播到底傷害了誰的利益呢？大家也都心知肚明。

　　因為誰是受害者，誰來主張權利，任何人在趨勢面前都逃脫不了被動的局面。四季青這是鋤強扶弱還是劫富濟貧？即便是拿著維護商戶的權力來整治，其實治標不治本。

　　讓我說四季青應該全面地斷網(wǎng)，讓全國各地的商戶打貨必須來現(xiàn)場，才能恢復原來的繁榮景象。國家都在積極的助力直播的發(fā)展，央視都在帶貨，四季青和國家的動態(tài)啊背道而馳，是誰在違背市場？自由市場不自由！

　　杭州作為全國直播和互聯(lián)網(wǎng)的流量池，四季青封殺直播，有人喜就有人憂，喜的是那些無法擁抱互聯(lián)網(wǎng)的商戶，可以得到片刻的緩解，憂的是想拿貨的客戶失去了拿貨的通道，實際上也就違背了用戶的需求童裝尾貨批發(fā)多錢一件。

　　這就好比電動車不讓上路，你不去管造電動車的人，你去管騎電動車的人。直播的崛起給了太多人機會，也讓太多人失業(yè)。

　　其實機會都是平等的，趨勢也許并沒有錯，明明知道高鐵速度很快，你只是在欣賞它的速度，卻從不想買張票去體驗一下，因為你看到的不一定想到，想到的不一定做到，只有做到了才有結果。直播沒有錯，錯的是你看不懂他，還在唾棄他。人家永遠在飛，你永遠在追。

　　我們一直在講，過去生意不好做，賺錢相對輕松，但過去不代表未來，其實就是需求大于供應，生意自然好。在那個時代做生意一是靠運氣，二是靠時代的紅利。

　　如今生意不好做，就是供應大于需求，競爭呢肯定很大。供應大于需求不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)和直播的沖擊，即便沒有互聯(lián)網(wǎng)和直播，在供應失衡的狀態(tài)下，生意照樣難做。

　　所以當下不要和過去比，生活在過去的人都是老人，因為沒有可比性。我覺得當下的市場紅利依然存在，給了更多年輕人機會，不需要太多的投資就可以創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡的事情，所以大家要活在當下。

　　二批渠道變窄，業(yè)績下滑，倒逼廠家做出改變。職工模式就是創(chuàng)新，但直控模式受到直播和口罩的影響，也遇到了很大的阻力，必須進行升級。

　　做童裝實體有兩點必須要改，就是打通線上，把運營中心向線上轉移。線上做推廣宣傳獲客，既可以為品牌做招商，又可以助力實體進行引流，線上是為品牌做品宣，線下實體呢，為載體進行體驗和成交。品牌要做一個新媒體的矩陣，這是未來品牌最佳的方案。

　　很多企業(yè)一直是利用政策來撬動市場，這是一個費力不討好的事情，用犧牲利潤來換取市場，短期可以，長期就會出現(xiàn)裂痕，不盈利，企業(yè)該如何發(fā)展呢？

　　企業(yè)可以把利潤的一部分拿出來做新媒體的矩陣，線上持續(xù)裂變客戶，線下做體驗成交，這既符合國家實體的戰(zhàn)略方針，又迎合市場，擁抱互聯(lián)網(wǎng)進行裂變，客戶他有安全感，品牌方也可以持久的發(fā)展。返回搜狐，查看更多