3月以來，復(fù)蘇中的四季青服裝街區(qū)“喊麥”入夏：直播幾乎成了早市后四季青街區(qū)里最重要的事。部分檔口，通過這個新渠道完全恢復(fù)了原本的成交額，甚至實現(xiàn)了超越。然而，不少檔口老板也產(chǎn)生了新的憂慮。

　　妝容精致的女孩拖著裝滿衣物的大號塑料袋在街區(qū)上穿行，神色匆匆，這樣的場景在杭州市江干區(qū)的四季青服裝街上比比皆是。

　　除了戴在臉上的口罩以及門口拿著體溫計的保安，疫情似乎已經(jīng)與這里沒有瓜葛，來自天南海北的運(yùn)輸貨車一輛接一輛地匯集到這里，運(yùn)載上大包小包的貨物后匆匆離去，檔口的攤主們時刻在接打著電話，積存已久的買賣，終于重新轉(zhuǎn)動了齒輪。

　　杭州四季青服裝街區(qū)，被中國商業(yè)聯(lián)合會譽(yù)為“中國服裝第一街”，5萬多名從業(yè)人員在22家專業(yè)市場的超過1萬個檔口里，做著每年超過600億的服裝銷售生意，一個膾炙人口的說法是，14億中國人，平均每個人都有一件來自四季青的衣服。

　　3月1日，受疫情影響沉寂了一個月后，四季青迎來了正式復(fù)工，經(jīng)過近兩個月的調(diào)整，中國服裝第一街正重拾昔日的繁華。

　　從清晨開始，批發(fā)拿貨的采購商陸續(xù)從周邊不同省份的不同城市涌來，他們大多都有合作多年、相熟的檔口，該拿什么樣的貨也早有準(zhǔn)備，很快，在漸漸響起的討價還價聲中，早市熱鬧開場。

　　初次來到四季青的年輕采購商，總會想辦法讓自己“看起來很精明”，他們拖著小板車，在各個檔口間穿梭，四處打聽價格，盡管在四季青打拼了近20年的王姐眼中，這樣費時費力的行為算不上聰明，但她還是很歡迎這些年輕人，拿什么貨好賣、怎么組合好消化，只要對方問起，她都愿意教。

　　“不斷有新面孔來，生意才好持續(xù)嘛，這些小孩未來可能是大批發(fā)商呢，早早建立起交情，以后就好說話了。像上個月一樣，天天都是老面孔來，其實還有些慌。”王姐說，在四季青剛剛恢復(fù)營業(yè)的三月，幾乎很少看見新的采購商，只有老客戶偶爾會來看看有沒有新款。

　　疫情按下的暫停鍵，讓王姐一下子從十幾年的忙碌生活里閑了下來，原本每天凌晨三點半就會起床的她，連過了一個多月六點多才起床的“好日子”，開市之后，為了避免疫情反復(fù)芭樂兔童裝尾貨批發(fā)多少錢，四季青市場將開門時間定在了早上七點，以往，四季青的早市在凌晨四點就開始熱鬧了。

　　王姐上一次長時間休息，是2003年的“非典”期間，當(dāng)時她還是個小攤主，受到的影響并不大，而在此后的職業(yè)生涯里，即使是2008年的金融危機(jī)期間，四季青也照舊吸引著大量的采購商，人來人往，繁華熱鬧。

　　但這次疫情不同，每天晚起的三個小時價格不菲，王姐包下的五個檔口里，大量的春季新品還積壓著，對于“時間就是生命”的服裝行業(yè)來說，積壓一個多月的服裝，就只是一堆賣不出去的布料，“服裝的生命只有一到兩周，一直賣不出去的話，應(yīng)該損失了幾十萬吧，現(xiàn)在比較頭疼，馬上該上夏裝了，這些必須處理掉。”

　　數(shù)以千計的服裝庫存，在零售端“偃旗息鼓”的情況下并不好消化，許多采購商告訴王姐，街上的人流雖然有所恢復(fù)，但買衣服的人還是不多，網(wǎng)購發(fā)達(dá)的當(dāng)下，人們在家買衣服的比例更高了，在這樣的情況下，鮮有采購商愿意再囤一批馬上過季的春裝。

　　零售的恢復(fù)或許還需要時間，王姐自己也清楚，“買衣服上四季青，四季青里面，做零售的檔口也很多，但是現(xiàn)在除了周末，散客數(shù)量還是很少，跟以前完全不能比。”

　　夏裝的進(jìn)貨也成了一大問題，位于浙江、廣東各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝工廠，是四季青大多數(shù)檔口的貨源地，但在此次疫情之中，一部分工廠已經(jīng)關(guān)門，還有一些工廠考量了需求端的情況，并沒有完全恢復(fù)產(chǎn)能。

　　包括王姐在內(nèi)的多個檔口老板表示，服裝工廠大多采用訂單制，即先有銷售訂單，然后才會進(jìn)行生產(chǎn)，在疫情影響下，訂單縮水，產(chǎn)量必然會減少，此外，大部分服裝工廠還進(jìn)行外貿(mào)交易，目前國外的疫情狀況讓他們處境艱難。

　　好消息是，復(fù)蘇中的四季青服裝街區(qū)正成為零售端與供給端的調(diào)節(jié)器，多個檔口老板表示，目前的交易量基本恢復(fù)到了去年的八成，逐漸恢復(fù)的大批量采購以及零售采購，像是全國服裝行業(yè)的一個風(fēng)向標(biāo)，零售端的訂單通過檔口傳導(dǎo)到供給端，鏈條正重新流轉(zhuǎn)起來。

　　不過，四季青版的“喊麥”不講究押韻，也沒有什么旋律，只在乎聲音夠不夠大，內(nèi)容夠不夠吸引人，諸如“100%純棉，揮淚大甩賣”、“XXX同款新品，原價XXX，現(xiàn)價XX”等等都十分常見。

　　李武（化名）就是曾經(jīng)的四季青“王牌喊麥人”，2018年到舅舅家檔口打工的他，因為樣貌出眾，成為了檔口的一大招牌，他的“喊麥”還曾被路過的散客拍下傳到了抖音，收獲了不少點贊，但他最得意的是，靠自己的口才和對產(chǎn)品的了解，曾經(jīng)拉到過一個批發(fā)規(guī)模很大的采購商，至今，這個采購商都是檔口最大的客戶。

　　如今，李武迎來了一個人生的轉(zhuǎn)折性機(jī)會——成為幾個檔口老板共同簽約的主播，只要做得好，工資和提成會比之前高三四倍。

　　實際上，李武在2019年就已經(jīng)在幫舅舅做線上直播，“檔口的成交里，采購商和散客占比大概是七三開，所以舅舅一直非常注重這些新東西，特別是去年，各個檔口都開始搞直播，他就給我買了全套的直播設(shè)備，還專門把店里的一塊重新做了裝修。”

　　相對于每日數(shù)萬甚至十余萬的線下檔口成交量，最初，李武的直播成交量一直不溫不火，最好的一次成績也只有不到一萬元，有時播一整天也只賣出去一兩件，“當(dāng)時也就是亂播，播著好玩的，站在門口邊拉客人邊直播，特別不專業(yè)，沒人買也正常。”

　　然而，疫情期間，李武在舅舅的要求下，拿著一些樣品在家直播卻收獲了意想不到的成果，在家開播的第三天，李武就打破了自己此前不到萬元的成交紀(jì)錄，到了第二周，每天的線上成交量都能穩(wěn)定在一萬元以上，“現(xiàn)在好的時候能賣出去五萬多了”。

　　旁邊的幾個檔口老板很心動，他們的檔口規(guī)模都比較小，單獨去簽約主播性價比太低，自身的店員又沒有經(jīng)驗，而李武和舅舅則覺得，單是自己一家的產(chǎn)品每天直播，豐富性和新鮮度都不夠，反而不如幾家檔口聯(lián)手一起賣，“擼著烤串喝著酒，就把這事兒定了”。

　　聯(lián)合直播以李武為主，各個檔口也要求店員輪流為李武打下手，偶爾配合李武進(jìn)行商品講解，同時也讓店員積累一些直播經(jīng)驗。

　　直播，幾乎成了早市大量批發(fā)采購結(jié)束之后四季青街區(qū)里“最重要的事”，有的檔口邀請專業(yè)機(jī)構(gòu)的主播直播，有的則發(fā)動自己的店員進(jìn)行直播，一個個檔口內(nèi)，擺放著麥克風(fēng)、聚光燈、三腳架，大量的服裝堆在一旁，方便主播講解和更換。

　　檔口的主播們，每天要站著播六個小時，期間也要一直進(jìn)行服裝講解，普通的主播很難勝任，一些專業(yè)機(jī)構(gòu)駐扎在了四季青街區(qū)里，方便與檔口進(jìn)行合作，他們招攬的主播中，很大一部分原本就是各個檔口的店員。

　　不過，也有一些主要面向零售端做批發(fā)的檔口老板向街區(qū)管理方提出了反對的意見，王姐就是其中之一，她認(rèn)為，原本各地的零售商來到四季青，以低價進(jìn)貨，再回到店里高價賣出，賺的就是這個差價，現(xiàn)在，大量的檔口開始直播，直接以批發(fā)價零售，未來零售商無利可圖，檔口早晚會消亡，“你能開播，工廠也能開播，難道以后和工廠比價格嗎？”

　　這樣的憂慮在不少檔口老板間盛行，打破空間距離的直播，就像當(dāng)年的電商一樣，正兇猛改變著四季青所習(xí)慣的一切，相應(yīng)的，四季青各大專業(yè)市場的管理者們也提供了解決的思路，例如鼓勵通過專業(yè)的直播平臺進(jìn)行針對B端用戶的直播，并對直播進(jìn)行相應(yīng)管理，對有可能擾亂市場的價格予以調(diào)整等，但對實際效果，檔口老板們并不樂觀。

　　無論如何，中國服裝第一街正在直播的幫助下迅速從疫情的打擊中復(fù)蘇，而今后將何去何從，又是另一個命題了。