據深交所官網顯示，北京嘉曼服飾股份有限公司(以下簡稱：嘉曼服飾)申請創業板IPO，于2021年10月18日回復了第二輪問詢。此次公司募集資金總額5.21億元，將用于“營銷體系建設”、“電商運營中心建設”、“企業管理信息化”等多個項目，保薦機構為東興證券。

　　嘉曼服飾是一家中高端童裝運營企業，業務涵蓋童裝的研發設計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售等核心業務環節。公司產品覆蓋0-16歲(主要為2-14歲)的男女兒童服裝及內衣襪子等相關附屬產品。

　　公司構建了線上與線下、直營與加盟的多元化全渠道銷售模式。截至2021年6月30日，公司已開設有659家線家;同時，公司在唯品會、天貓、京東等國內知名電商平臺開設了37家線上店鋪。

　　同時，公司采取多品牌運營策略，包括自有品牌、授權經營品牌、國際零售代理品牌三類，分別對應中端、中高端和高端童裝市場，涵蓋了成熟品牌、發展品牌、初創品牌三個梯度,形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，具備持續的滾動式發展潛力。

　　嘉曼服飾的主要產品包括自有品牌“水孩兒”、授權品牌“暇步士”和“哈吉斯”、國際零售代理品牌“EMPORIO ARMANI”、“HUGO BOSS”等的童裝產品，覆蓋各品牌男女兒童外套、上衣等相關附屬產品,屬于紡織服裝、服飾業中的童裝細分行業。

　　隨著2021年全面放開“三胎”政策，我國的第四個生育高峰來臨。在最近十年，我國新出生人口總計達到1.65億人，龐大的兒童和新生兒基數為我國童裝行業發展奠定了市場基礎，保證了童裝行業的穩定發展，有力推進了童裝行業的快速發展。

　　同時，中國正處于經濟的快速發展期，十八大以來，我國人均國民總收入(GNI)大幅增長。居民人均收入的增加使得消費者的購買力和購買意愿都大大增強，消費者愿意更多地在孩子身上投入，童裝購買量和價格都將是個持續提升的過程。

　　此外，近年來線上電商作為新興渠道，發展極其迅速。其中，在2020年實物商品網上零售額97,590.30億元，增長14.49%;在實物商品網上零售額中，穿著類商品增長5.80%，極大促進童裝市場的發展。

　　線上電商在過去十年，隨著城市化進程的持續推進、人均收入水平的不斷提高、嬰童消費的品牌化，品牌童裝企業的線下渠道呈現出從一線城市逐漸擴展至二三四線城市和縣鄉地區的趨勢，三四線城市和小城鎮的年輕消費者逐漸成為消費增長新引擎。

　　嘉曼服飾的產品一直定位于中高端童裝市場。其中，自有品牌“水孩兒”創立于1995年，是國內較早從事專業化童裝品牌運營的企業。“水孩兒”品牌自2010年起連續三屆(2010年、2013年、2016年)位列“中國十大童裝品牌”。

　　在2020年，據中國商業聯合會與中華全國商業信息中心出具的《全國大型零售企業暨消費品市場2020年度監測報告》結果顯示，中國大童童裝市場子類別中(國內品牌且不含運動童裝品牌)，“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。

　　同時，公司還分別于2013年、2015年先后獲得暇步士童裝和哈吉斯童裝在中國大陸地區(不包括港澳臺)的獨家授權，公司可以獨立進行上述品牌童裝的設計、生產、運營推廣和銷售，并取得了較好的銷售業績。

　　此外，公司從2005年開始經營國際高端童裝品牌零售業務，主要包括“EMPORIO ARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等國際一二線品牌，并與該等品牌保持了良好的合作關系。

　　經過多年的發展，公司目前的主要客戶有唯品會(中國)有限公司、上海眾旦信息科技有限公司、北京華聯(SKP)百貨有限公司、寶大祥青少年兒童購物(集團)股份有限公司、北京燕莎友誼商城有限公司等，并建立了廣泛的合作。

　　另外，公司的業績也是大幅增長。在2018年-2020年期間，公司的營業收入分別為72,882萬元、89,651萬元、91,101萬元，復合增長率為7.72%;凈利潤分別為6,982萬元、8,948萬元、11,883萬元，復合增長率高達19.39%，處于快速成長的階段。

　　嘉曼服飾成立20余年來，積累了深厚的童裝設計研發經驗，使公司的各個品牌之間形成協同發展效應和差異化競爭優勢。公司設計團隊堅持自主設計和不斷吸收最新流行元素，每年開發的產品達數千款，使公司的產品具有較強的市場競爭力。

　　同時，公司對旗下三類品牌實行了差異化發展戰略，品牌定位清晰、鮮明，滿足了日益細分的市場多元化的需求。并始終圍繞品牌文化和產品定位來開展各種品牌推介，極大地增強了市場的綜合競爭力。

　　此外，公司現有營銷網絡具有線下與知名商場合作穩定且廣泛、線上網絡銷售發展迅速等優勢，使得公司銷售渠道的結構更加具有自主性與多元化，并為公司營業收入的持續增長奠定了堅實的基礎。

　　另外，公司具有供應商資源優勢。在國內供應商方面，公司積累了大量的供應商資源，為公司對童裝市場的需求做出快速反應提供了堅實的基礎。在國外零售代理供應商方面，公司已成為合作的國際品牌方在國內重要的童裝產品代理商和零售商。

　　未來，嘉曼服飾將以上市融資為發展的歷史性機遇，秉承“童裝不僅要帶給孩子時尚，而是要通過時尚帶給孩子快樂及快樂的生活”的產品理念，致力于打造適合不同應用場合的兒童時尚休閑服飾，

　　同時，公司將以“直營+加盟+電商”綜合發展為核心業態，線下線上無縫整合，采取旗艦店、集合店、專賣店復制擴張的方式，電商平臺同步運營。并“根植北京、邁向全國”織里童裝家居服批發在哪里拿貨，把公司豐富的產品線和品牌系列推廣至全國。