說到生產羽絨服，想必大部分九江人都會想到共青城。但其實在星子縣橫塘鎮，同樣有著一大批生產羽絨服的公司。這些公司的發展，可以溯源到1988年。

　　星子縣橫塘鎮的第一大產業是青石，其青石產量和質量都十分出名。而羽絨服加工則是橫塘鎮的第二大產業。1988年，紅星村的村民徐德義從共青城引進人才和技術，創辦了星子縣第一家羽絨服裝廠,以大帶小發展羽絨服生產企業。到了2013年，全鎮羽絨服年產值已高達20億元，其產品暢銷全國各地。

　　“羽絨鎮”除了生產規模大，其銷售思路也隨著市場的發展而產生了變化。從2012年開始，鎮上的一些羽絨服生產加工企業把銷售渠道逐漸從實體轉移到互聯網上，而這一變革，也對該鎮羽絨服企業產生了巨大的影響。

　　“先休息下，等下再起來裝袋?！敝藷岬年柟饧由?4℃的氣溫，讓正在給羽絨服裝袋的徐毅和徐熙姐弟倆累得想睡覺了。因為正值暑假，剛上初中的姐弟倆也到家里的羽絨服廠幫忙。廠里的羽絨服已經基本生產完了，父母希望他們能多出點力，趕在9月份之前，把7萬件羽絨服包裝好。

　　和徐毅、徐熙情況差不多的小孩有很多。在橫塘鎮，5到6月份，鎮上的羽絨服廠就開始購買生產羽絨服的原料，而7月、8月是生產高峰，一般到了9月份，這些企業就要開始去外地尋找合適的店鋪或經銷商，銷售這些羽絨服了。

　　“一般我們9月份會生產完羽絨服，接著會去合肥、杭州等地開設3至5家實體店，進行銷售，一直到過年前回來，時間大概在4個月左右?！毙煳醯母赣H徐成田告訴記者，除了自己開店，服裝廠也會聯系一些經銷商出售羽絨服。不過，無論是開店還是找經銷商，都存在很大的成本和風險。

　　“我們的工廠是從2002年開始做的，剛開始幾年生意都很好，不過隨著競爭加劇，生意比往年難做了?！睓M塘鎮富進服裝廠老板付玉星介紹，隨著羽絨服成本增加，利潤開始逐漸下降，而實體店有租門面、裝修和日常開銷的費用，所以如果單家實體店4個月銷量不到20萬，就是沒有盈利的。

　　“一家實體店的成本大概在5萬元左右，算上時間成本的線萬元的銷量，難有收益。2011年的時候，我開了3家店，總銷量100萬元左右，利潤只有15萬元上下。”

　　“鎮上的服裝廠一般是先給經銷商供貨，等經銷商賣完了再收貨款，同時還允許退貨，所以如果碰到銷量不好的經銷商，那損失可大了?！毙斐商锵蛴浾叻治?，一般供貨1000件羽絨服，退回100件就等于保本，之后退得越多，就虧得越多?！氨热缛ツ昱?，童裝羽絨服受影響較小，但一些做成人羽絨服的工廠就虧損很多了。絕大多數都是因為退貨很多而虧損，一些比較慘的工廠被退了30%多的貨。”

　　“其實，之所以給經銷商這么大優惠，也是為了吸引經銷商，這確實是被市場大環境影響的?！备队裥歉嬖V記者，正是生意難做了，所以他們才不得不壓低利潤或讓利給經銷商，但由此也會形成惡性循環。所以，橫塘鎮的各大羽絨服工廠開始尋找新的市場渠道。

　　“一開始的時候，去橫塘鎮推廣阿里巴巴其實很難。首先，除了紅星村的羽絨服一條街，其他很多村也有羽絨服廠，所以交通跑起來很麻煩。其次，也是最重要的原因，就是傳統的老板并不是很接受電子商務的模式?！卑⒗锇桶驼\信通江西地區授權渠道推廣公司的工作人員程玉告訴記者，其實早在2010年，他們就開始開拓橫塘市場，但那時效果并不好。

　　“2010年電商環境遠不及如今好，所以那時我們的銷售人員一家家跑著推廣，簽下的許多客戶都是辛苦單?！背逃窠榻B，雖然有些橫塘羽絨服廠的老板購買了阿里巴巴或淘寶的服務，但并沒有真正去“打理店鋪”。“當時，一些老板只是用阿里巴巴做交易平臺，因為付款供貨方便，但沒有想到用電子商務去做渠道。直到2012年，隨著電子商務的流行，一些老板開始逐漸意識到它的優勢。”

　　“我是2012年開始用阿里巴巴賣羽絨服的，但是那時候我也沒有放棄實體店。直到去年，我開始全部用電子商務處理貨物?！?012年，付玉星初嘗電子商務的好處，2013年開始，他把銷售陣地完全轉移到電商平臺。“2013年，我的羽絨服銷量有200萬，由于成本大為下降，所以利潤也提到了20%左右，收入基本翻了一倍?！?

　　和付玉星一樣，剛開始接觸電子商務時，大部分羽絨服廠的老板還是施行線上線下同時運營的模式，為的是求穩。

　　“開始我只是在阿里巴巴上和一些線下的經銷商做付款和供貨，并沒有太做打理。但2012年的時候，有人通過阿里巴巴找到我，想從我這進貨，我才意識到，電子商務平臺有機會。”星子橫塘鎮奇成羽絨服有限公司的老板余德星告訴記者，今年他專門找人給自己的服裝拍照，還在網上開了淘寶店和公司店鋪，準備真正進入電商平臺?！拔业膶嶓w店還在做，但我也想看看網上的效果到底有多好，所以也投資了電商平臺?！?

　　之前大部分老板都是一邊抓電子商務，一邊不放棄實體，但逐漸也有許多老板們開始完全轉型電子商務平臺。但無論如何運營，電商平臺都給他們帶來了很大的改變。

　　據統計，目前橫塘鎮已有300多家羽絨服生產廠，其中200家已正式進入電子商務平臺。“淘寶和阿里巴巴是目前這些羽絨服廠的主要集中地。只要你去阿里巴巴上搜索星子羽絨服，就能看到許許多多橫塘鎮羽絨服廠的信息?！睋猩坦苻k統計，橫塘鎮羽絨服年產值已達20億元，其中有二分之一的羽絨服是通過電子商務平臺售出的。

　　“原來我們鎮只有一個申通快遞，偶爾看到快遞員騎摩托車來送快遞。但是現在三通一達都進駐我們鎮上了，而且送快遞都用卡車或大貨車了。”徐成田告訴記者，上個月，鎮上的郵政快遞邀請當地羽絨服廠的老板去開了一個宣講會，目的就是吸引大家用它們的物流。

　　“無論是阿里巴巴上企業間的買賣，還是淘寶上分銷店的送貨，都需要物流支持，所以這兩年橫塘的物流發展十分迅速。”程玉每過幾天就會開車去橫塘推廣電子商務，而在從九江去往橫塘的路上，他看到最多的就是快遞公司運送羽絨服的大卡車，或羽絨服廠自己的貨車。

　　不過，電子商務的普及，也給羽絨服廠的老板們帶來了新的矛盾，那就是本地十分缺少電商人才?！芭恼铡D片處理西安兒童羽絨服批發、運營，在我們這個小鎮，基本找不到這樣的人才。但是我們做羽絨服是季度性的，不方便、也沒成本長期聘用工作人員來鎮上工作，所以這讓我們很矛盾?！辈徽埲?，電子商務難做大；請人，又缺少成本和工作環境。所以，目前鎮上不少老板都在考慮進軍電子商務產業園。

　　“現在共青城和九江市潯陽區等不少地方都在做電子商務產業園，如果正式運營后有不錯的反響，我考慮加入進去，畢竟那里有更專業的技術人員，而且可以讓企業間形成抱團的態勢?！毙斐商镎f。（李星道）